日期：2014-04-12 15:29:53
　　做项目销售这一行，难免会应酬，今天聊聊关于酒桌上的一点事。
　　既然是酒桌上的事情，我们先说说酒。这些年喝过不少酒，耳熟能详的不表。还有不少稀奇古怪的，比如云南的72度葡萄酒，湖北81度霸王醉，炸弹酒，闷倒驴，块菌酒，蜂王酒，蜂蛹酒，老米酒，各类泡酒药酒自酿酒等等。还有各类洋酒，啤酒。
　　酒能助兴，亦能败兴；酒能成事，也能败事。有的小项目，没准和客户喝好了这顿酒就成了。做销售的，要懂怎么用酒来促进客户关系。
　　有的人说，我不喝酒，但我销售做的一样好，这样的不算做我讨论的范围内，因为我本身就是喝酒的人，我可以随着客户的爱好白啤色三中全会。

　　日期：2014-04-12 16:00:48
　　喝酒尽量要选高度酒，以前一个领导说高度酒走肝，低度酒走肾，男人要避免喝低度酒。
　　我的酒量在广东算还可以的那种，状态好时候白酒可以喝一斤。正因为这点，我以前会干一些白痴的事情。喜欢劝酒，酒桌一副舍我其谁的感觉。没事和客户说句，感情深一口闷；客户站起来添酒，我也来一句，屁股一抬重头再来。之后几次酒桌上，被客户合起来放趴下，现在低调了不少。
　　酒桌上有个原则，和客户喝酒，要跟着客户的节奏；和领导喝酒要跟着领导的节奏，既有领导又有客户的时候，要以领导节奏为准。这就叫做把客户陪好把领导陪好。
　　以前我们公司招了一个销售，试用期时候领导带着我们和他一同喝酒，目的也想测验这个新同事的酒量。这个哥们一开始说自己酒量不错，但是两杯下肚后，就开始胡言乱语了，个人的隐私老家的情况，都开始一股脑往在倒，还搂着领导的肩膀，说要一起合作包几个山头，我们在旁边静静看着他，笑而不语。更夸张的是，吃完饭跑到马路中央扎马步大喊大叫正面拦出租车，吓了我们一跳，赶紧把他拉回自己住处，照料了一晚上。这就是典型酒品不好的，哪里还敢让他代表公司招待客户呢？

　　日期：2014-04-12 16:17:51
　　客户不会因为你酒量小而挑你理，最多嘲笑你几句，但是如果你喝酒不爽快，客户很可能会挑理，即便他嘴上不说。
　　什么叫不爽快？比如你只有三两的量，从一开始喝你心里就开始盘算，这杯下去差不多了吧，最多下杯，肯定趴下了。然后你就开始喝酒扭扭捏捏，要不一会说自己不行了，一会又举起酒杯呡一口又放回去。
　　什么叫爽快，就是不管多少量，你喝多少我喝多少，趴下就拉到。不过提前先把单给买了。
　　当然，喝酒还是有很多技巧，用熟练了，还是可以增色不少。下面讲讲我自己经常用的一些技巧。
　　日期：2014-04-12 23:13:47
　　在这里插一段关于约客户吃饭的一些看法，毕竟如果约不到客户，我们也没有和他一同喝酒的机会了。
　　项目相关客户，尤其是决策链上相关客户，从我们陌生拜访发展到同意与我们一起吃饭，是件让销售非常激动的事情。能够占用客户的非工作时间，也说明客户愿意在非工作时间和我们谈一些工作的事情了。所以有的领导在指导下属做客户公关的时候，都会要求下属把客户拉出来一起吃饭娱乐，这样才能促进客户关系，因为办公室很多话题是聊不了的，而且客户在办公室时是工作心态，很多话他也不会在办公室里面讲。

　　如何从陌拜到约客户吃饭，我总结了一些办法，这里和各位朋友一同探讨。
　　第一，时间上的选择。
　　陌生拜访的时间一般是由客户来定的，但是约吃饭的时间一般是由我们来提出的。如果你在客户一开始上班的时候过来拜访，聊天后提出中午或者晚上一同吃饭，这样成功的几率比较小。因为一早上客户并不确定中午晚上是否有重要饭局参加，不好直接答应你；另外一早上客户刚刚进入工作状态，肚子也不饿，潜意识不会惦记着中午晚上吃什么的问题。
　　我和同事总结的经验，一般上午在11点到11点半之间给客户打电话约中午吃饭，成功的几率比较大。因为人上午的精力充沛时间为8：30到10：30之间，所以很多管理学书籍都建议这个时间段做最重要的事情。过了这个时间段，精力慢慢趋于不集中，身体内血液中的血糖值也慢慢下降，潜意识里面还是有进食的欲望，如果陌生拜访时候，客户对你产生了初步的兴趣，那么这个时候电话约吃饭的成功几率还是比较大的。

　　约晚饭的电话，我们一般会选择在四点半之后打过去，道理和上面的大同小异。
　　日期：2014-04-12 23:39:11
　　第二，提前做好铺垫