日期：2012-08-27 16:48:20

　　需要先说明一个问题：
　　楼主不是无业游民，并且没有达到财务自由的境界，故还需为生计奔波。所以，更新码字并不能按时按点，大家见谅。
　　不过，为了为自己留下些什么，我还是要不断的更新下去，不会停笔，不会放弃，不会被打击，不会太监。这点大家放心
　　还是要说两点问题：
　　第一：所有内容，均是为一无所有小屁孩所说。从一无所有开始者，看这些内容方有感触。
　　第二：仅为一家之言，不奢念全部赞同。所以，不同意见者，尽可尽言，本人尽量不评不论。
　　废话至此。。。。。。。

　　我们前面的内容，已经讲了起步问题的第一个阶段，主要就是项目选择时所需注意的问题。
　　当然，以上内容与潮哥有些相近，原因已讲，真理就是那么的简单。大道至简，就是这么个意思。
　　然后呢，我们来继续我们自己的问题
　　先来第一个：你喜欢什么样的模式。换一个说法，你想怎么做生意
　　我们听到了太多的生意经，成功论。这里面有很多是无用的废话，例如：

　　货真价实，努力经营
　　针对消费者的需求提供相应的服务
　　做好你自己的一部分，挣属于你自己的钱
　　缩减成本，扩大销售，加强管理等等等等
　　如果大家有人参加过什么企业管理，经营培训之类的，感受可能更深。
　　说的对啊，就是这样啊，我也要这样，回去就做啊

　　一旦下课，结束，没有任何变化，仍然恍然无辜。
　　注意，我们初次进行生意的无产者不需要相信这些扯淡的话，我们需要永远记住的只有两句
　　第一：找到消费者
　　第二：卖出去，挣到钱
　　当然了，如果就这两句话，那这还是废话
　　我们来一一分析，明确分析，深入分析，像找对象一样分析一下
　　第一个：找到消费者
　　你看，很简单吧。
　　找到消费者，怎么找呢，在哪里呢，有多少呢，戒备心呢，销售难度呢，回款难度呢，消费周期呢，服务周期呢，后续麻烦程度呢，潜在风险呢，竞争对手呢，销售手段呢，主要方式呢。。。。。。。？
　　省略号里面的问题我们就不再说了，那么省略号之前的问题，在你进行销售之前，你想过吗？
　　想过，有答案吗?答案是真的吗？问题能解决吗？能，方法是什么？为什么呢
　　这些，你如果都想过，并且能解决，你就可以做了，如果不能，那还是先休息一下吧

　　大家不要觉得这些是废话，这才不是废话，如果这是废话，那你就不用说话了，你说的更是废话。
　　大家可以看一下，很多同学提出来了很多项目，我觉得很多都是没有经过上述思考的，这些问题并不是说完全决定了你的成败，但是，想都不想，成功不可能。
日期：2012-09-14 16:19:33

　　再不更新，就成太监了。

　　确实啊，人还真是有惰性的，刚开贴时的劲头不知跑到哪里去了哦
　　刚开贴时，再忙，有点空闲就会写几行，码一段。后面，慢慢没有了这种斗志昂扬的状态了。
　　原因分析了一下;第一：本帖我对我的自我限制太多 第二，还是有点懒了
　　在这里做一个自我反思，人之本性，必战胜之，一旦战胜，战无不胜。
　　那么，我们就接着本性的问题说下去
　　第一：惰性

　　开了间店，做了件事，开了个生意，挣钱了，停滞了，没法增长了，满足了，就这样了
　　这就是绝大多数人，绝大多数项目的最终归宿。
　　刚开始的时候，都想着宏伟蓝图，到最后，也只是偏安一隅。
　　这里面，原因只有两种：要么项目属性的限制，要么就是你懒了。
　　而因为懒惰，抛开项目属性的原因，至少你也少增长了百分之五十。
　　第二：自我适应性

　　这个很常见，却很少有人承认。那就是我们常说的一个词，知足。
　　举个例子，当你身边只有青菜馒头，想吃肉的话需要翻过三座山，趟过两条河，走上百十里路的话，你就会觉得吃青菜也不错啊，吃青菜又死不了人，清心寡欲，自然入佛教，说不定还成得道高僧呢。呵呵，是你不想吃肉吗？不是而是你自我适应了青菜馒头的日子，还深深的安慰了自己，愉快的接受了没有肉的日子。
　　为什么会这样呢，因为一个词：痛苦
　　人都会自我本能的远离痛苦
　　勤劳是痛苦的，苦思冥想是痛苦的，生意转型是痛苦的，抛下一切更是痛苦的
　　所以，自我安慰了，知足了，幸福了
　　但是，作为生意人，必须要远离这样的归宿
　　怎么办呢？
　　一个方法：用更大的痛苦来抵挡低级痛苦
　　比如说：坚持码字更新，其实很痛苦。哪有歇一会看看书，跟伙计们聊聊天，数数钱快乐呢？
　　但是，不更新就会被人骂太监，咒子孙，被人侮辱我的人格。当太监的痛苦就更大了，你能侮辱我的智商也不能侮辱我的人格啊。所以，想到此，我就会愤恨的码起字来。
　　对于生意上，痛苦的来源那就更多了
　　苦撑，无法盈利。
　　眼见要盈利了，现金流断了，资金撑不到那一天。

　　盈利了，竞争对手出现了，挖走了大批客户。
　　打败了竞争对手，行业突然完蛋了。。。。
　　这些都是痛苦，这些痛苦此消彼长，一波未平一波又起，什么时候是头啊
　　呵呵，这就是痛苦的魅力，正因为有了他们，才使生活更精彩。
　　不要躲避他，真的勇士，敢于直面痛苦。

日期：2012-09-14 16:55:59

　　好了，上面说了一些跟本文宗旨不是很相干的话，我来继续讨论未尽的问题
　　还是上面的问题：找到消费者
　　这是个大的话题，既然是大的话题，那就得说很多话
　　第一个：消费者是否存在
　　我们说的做生意，归根结底是要把一些东西卖出去。卖出去的前提，得是有人买。
　　好，关键问题出来了，是不是有人买就是生意呢？
　　其实什么都有人买。
　　大便都有人买，比如你急需去医院开一张化验单来请假，但是你身体体壮如牛，这时候有人卖你一杯便便，要你五块钱，你估计就会掏钱了。
　　但是，这是不是生意呢？这不是 很多同学犯错误就出在了这第一个问题上，记住，没人买的一定不是生意，有人买的也不一定是生意。

　　第二：消费者的存在量能否持续支撑你的盈利
　　前边的同学，有一个卖牛角梳子的。不能说这个产品不能盈利，如果渠道够好，资金够，做几把聚划算，还是很能大挣一笔的。
　　但是，兄弟是在摆摊啊，从你面前走过的乌泱泱的人群，有几个会把目光停留在你的牛角梳子上，有也是摸一下，自言自语一下，这是牛角做的吗？然后就放下
　　当然，这里面的问题和种类又太多太杂。商业的问题，没有人能完全的一下说清，各种情况都存在。比如，你的消费者到底是谁？你做生产的，消费者是经销商。你做经销商的，消费者是店铺，商超。你做店铺商超的，消费者是普通百姓。而到了最后一步，普通百姓里面，有多少才是你的消费者。
　　第三：找到消费者的成本

　　按照逻辑来讲，产品是一定能卖完的。在一定时间内，找到足够的目标消费人群，达成一定的购买比例。做法也就是两种，一是尽量扩大消费人群，二是尽量提高购买比例。
　　很简单是吧，道理都是简单的，做法都是困难的。
　　为什么呢？因为，这里面涉及到了一个词：成本。
　　扩大消费人群：两种办法，第一让尽量多的人知道你的存在。做法就是广告和推广。注意哦，广告是推广，但是推广不一定都是广告。 第二，让那些原先不想买的人变成你的消费者。
　　当然，这个难度更大，主要做法就是增加价值，不管它有没有这种价值，你要为它增加这种价值。

　　要达到这种效果，所花的钱，就是成本。
　　大家出来做生意，一开始的时候都是苦哈哈，收钱容易，花钱难。这些成本，绝大多数人是不愿意花的。从我个人来讲，也不是很赞成花这些钱。
　　问题又出来了，不花这些钱，不能扩大消费人群，花了，估计熬不到盈利那一天。这可怎么办？
　　大家只能一个办法了，尽量不花钱。具体的办法，我们来按照实际的例子和生意来具体探讨。
　　希望大家把你目前所做的生意出现的这方面的问题讲出来，我们来具体分析。
　　说出来哦，不要让我太监了哦
　　注：找到消费者的问题还没有结束，后面接着说