宣传中的特价与促销我们也实际十几项活动，基本上促销游戏消费者走几步就能看到一样。什么户外演出有奖竞猜、整点抽卖（一些特价商品销售在整点进行），购物抓现金大奖（抓多少硬币给多少现金），购物现场抽奖，购物参加年度抽奖，购物参加扎飞镖夺奖等等等。总之让消费者就在屋里转，让他不出屋或者转好几圈，可能有机会还买新东西，最大的价值在于让他们不走，新来的顾客都晕了：啊呀！他家人这多，这价格还不贼啦的低啊！然后自己估计连看也不看，就买了一个可能不是特价的“特价”。

　　开业的气氛很重要，分为两块，一块是店外的气氛，在新楼梯上挂条幅，我们没舍得，多好看的楼啊（纯粹是自己家孩子咋看咋好的心理状态）。于是我们把预算全做到了彩虹门的身上，整个商场全部用彩虹门包围了起来。估计租彩虹门的商家那哥们儿晚上睡觉的时候都乐出了声，他媳妇都得发毛。然后我们聘请了市内的演艺人员号称省里的演艺队伍来庆贺演出，以期待市民来观看。支起了一个20多米的大型舞台，来他三天大戏，让九江老百姓乐他几天。屋里气氛由于卖场太大，吊旗、地贴、堆头等的摆放就耗费了巨大的人力，花了很大的功夫。海报写了300多张，我写了好几个半夜，贴到卖场竟然也没有看到几张海报。

　　从宣传到最后，整个宣传耗费了近1个月，动用的宣传经费和各项费用已经超过了5万。开业当天早上6点就已经开始有人等待了，7点半准时开门迎客，晚上9点才算做强制关业，一问收账，我们都满意的说自己累了。接近200万的销售！实在太兴奋了，要不有人说兴奋是短暂的，这是真理，由于货送不出去，所以我们所有人又走不了，全部到一线去送货去。那是初秋的天，月亮始终一路相随，不曾远离到深夜。

　　日期：2009-01-11　22:58:31
　　第五章
　　吃饱了好干活。吃撑着同样难受。开了新店，销售到了新层次，终于可以松口气了吧。可是实际给我们泼了一盆水，不很凉，是真的太凉了。销售番了一倍，可是成本确不是仅仅依照销售的翻倍进行的。一部大电梯每天象一个吞钱的顽皮的孩子一样大肆的吞着成本。满屋的灯光也在滑滑的耗费着电费，管理巨大的物业，水费、取暖费、日常的管理费用象动脉里的血液一样哗哗的往外淌。红火的外表真的只是个外表，红火的外面让里面也很红火，为啥？上火！

　　吕总每天很忙，电话的震动一个连一个。让我错误的以为那是一个关不掉的按摩仪。除了个小点真的很象。吕总老拿它按摩耳朵，弄的想有问题跟他交流都无法交流。我们唯一这时候可以高兴的是原打算开业赔本几个月的，现在没有赔本，但看不到盈利一点的方向。不干看着竞争对手步步高升，内心深处涌动着一种无法抑制的冲动要蹦高的跟人家竞争。等真上贼船才知道了江湖的险恶，想跳水已经跳不下去了。这样的状况一直持续到第二年，也就是2008年的四月份，飞龙电器始终在不盈利与微小盈利中徘徊不前。市场份额却没有任何起色，据说天河在三月中旬搞的大型团购电视活动依然卖了上百台，实在给本来就脆弱的我的心给了一个沉重的打击。我突然发现了一个严重的问题：策划，我都不会干了。

　　不是放挺，是搞了很多办法。比如看省内一个手机店内搞的每周抽奖获奖活动不错，我也设计了一个年度百万抽奖回馈活动，就是每个购买商品的顾客可以在每周的周末，每个月，每年度都凭购物凭证回来参加抽奖活动。这样是一种炒作人气的方法。那个手机店就是通过这个方法来进行人气循环的。结果我的竞争对手天河很讨厌，也搞了一个每周抽奖，他的老顾客回来就可以参加每周抽奖。我本来已经盗版了，结果它也跟着盗版，实在太讨厌了。天河就象一个不干胶贴一样粘着自己，那滋味甩不掉，扔不开，总得想一些不同的办法，可是切入点再哪里呢？

　　晚上上网聊天查找资料，在一个群里和一帮做零售的聊天。一个北京的零售行业的策划人和我提了一个观点，就是做霸王点策略。什么是“霸王点”策略呢，就是一个卖场要有一个品类做到老大才可以。背后要有一系列整合资源的成功做为支持。他建议我把商场竞争最激烈的部分拿出来牺牲毛利来进行促销，竞争不激烈的可以重点来建设毛利。有所侧重，并有方法进行依托，我很快对这个哥们儿表示感谢。第二天晚上在一顿丰盛的晚餐中，喝了点小酒然后壮起胆子和董事长还有吕总说了我的想法。很出乎我的意料，他俩很认真的听了我的观点表达，都出乎意料的认同了，看来他们也应该感受到了来自市场的压力。另外我也借着酒壮熊人的那点胆量大声的喊出了自己的观点：不干点啥，这工作太没劲了，男人嘛得做点事儿！晚上睡了一觉起来想起头晚上吹的那话，摇头感叹自己吹牛的水平又升级了。

　　日期：2009-01-15　23:03:32
　　第六章
　　说了什么半天的霸王点也好，还是什么整合策略。说白了，就是把毛利降下来，把价格放倒，让市场见血，让消费者跟喝了鸡血一样兴奋，让竞争对手跟失血过多一样的头晕脑荤是我此次建议的核心目标。说干就干，新的一轮我要大干一场的程序即将拉开帷幕。内心涌动着一场热潮。此次活动先是思想大动员，鼓动大家思想都要有舍得的心态，投入市场打一个闪电战。我在会议上大声问同事们有没有信心打赢五一营销战，大家自然是势气十足了。整个会议让我折腾的跟誓师大会一样。满屋同胞们就会张开嘴巴要么说：“能！”或者是“好”。我忽然感觉传销那样的喊口号多少也确实是有点启发生产力的作用。

　　让大家把内心的那种气鼓动起来后，接下来就是和黑店组（电视组）研究低价策略，我们把整个电视的敏感型号全部拿出来，直接放到零点利，或者每台赔个200元—1000元进行订价，把黑店的价格彻底给拿下来了。现在回忆起来估计吕总回家都得蒙着被子哭上个几回。那毕竟是拿自己兜里钱砸着玩啊，肝颤也必须理解。而我却不心疼反而兴奋（钱毕竟不是我的），拿到特价后，我那心情异常兴奋，现在想起来我的良心大大的坏了，人家赔钱我兴奋。借着兴奋劲，我把传单设计成为了五一低价革命提前启幕。我采用的是需晃一抢的手法，即五一的价格提前三天放出来，让竞争对手跟进，五一当天价格再降下来。让竞争对手跟的措手不急。而且出题上打上了“让竞争对手头疼，让消费者心爽”的一次价格战役，还有“九江一次彻彻底底的价格战由飞龙电器引爆的”主题字样。传单上火药味绝对十足。碰上天气热，传单能着。

　　各小区条幅、海报、商场户外广播广告均做了投放。电视台的广告彻底不做了。我感觉自己干的热火朝天，感觉战斗味道很浓，很有冲锋队或者敢死队的那种淋漓感觉。可是传单发放才三天，我便感觉战斗的拼杀的感觉了。天河的传单实在吓了我一跳，他们第三天传单就完全跟上来了，投放的力度甚至超过了我们。这不算上面的价格简直每款都砸到了底线以下很多，连主题词也完全跟进，主题是五一“低价开闸放水，全市最低”，也分别配了“让竞争对手瞠目结舌的促销价格”与“九江最畅快的低价战斗从此拉开”字样也在主要地方显得很刺眼。我越发这样的竞争对手非常可爱，跟进的这么及时，应该值得尊敬。不过这时候我来不及尊敬了，应该急忙应付了。商场终端的拉锯战打的更是火热，消费者可爱的不得了，往往几家来回走个三次还是无法决定在谁家买，因为来回跑一次价格就低一次。现在两家比的是谁愿意赔的更多，我想晚上一样睡不着觉想哭的已经不仅仅是吕总了，天河电器的老总估计被子也被泪水和痛苦的鼻涕给浸泡了。那怎么办？商战嘛！你头天赔的再迷糊，第二天还要跟员工说咱不怕，接着砸！当短兵相接的过程里，低价之外无智慧。