文外话：现实职场中的“期望工资”往往和“税前工资”的理解等同（工资数额也等同），原则上是不对的，这说明把税前工资的概念定义给了期望工资。就是说在你期望的正常劳动工资中，包含了你额外劳动所获得的报酬，这是不正确的。所以在薪酬谈判中，只应该提到期望工资和税后工资，不应该有税前工资的概念。
　　日期：2012-08-25 14:35:14
　　第十六节 与薪酬相关的3——年终奖金

　　“要到年底啦！”职员B兴奋的喊到。
　　“这有什么好高兴的？”职员A平淡的说。
　　“笨啊，到年底就要发年终奖了！！”职员B使劲晃着职员A的肩膀。
　　“年终奖是个什么奖状？”刚入职半年的职员A一脸茫然。
　　……

　　首先说明，年终奖这个形式的“钱”自古就有，而且在法律上来讲是一个可给可不给的“钱”。就本章的话题来说，年终奖可能和你工资沾边，也可能毫无关系。
　　我们来看下年终奖通常的三种发放形式：
　　一是，双薪或多薪。这个就和你的工资直接挂钩，很多公司的年终奖通常是2个月的工资，外企中通常称为14薪，这种方式的好处就是比较省事（发钱省事而且普遍不会引起争议）；
　　二是，根据个人年度绩效评估。这个和你的工资可能挂钩或间接挂钩，总体来看这种年终奖的发放方式还是非常科学、规范的，不过往往对于个人年终奖的绩效考评方法不是很规范……（囧一个）；
　　三是，红包。就是由老板亲手发放的，具体怎么发，发多少，等哪位职场的朋友做了老板后亲自现身说法吧。
　　其他的发放形式因为相对不常见，在此就不多提了。
　　所以，因为年终奖的多元性、差异性、不确定性，我们谈判的时候一定要先弄清楚公司到底是以何种形式来发放，才能做到有的放矢，一箭中靶。

　　如果是类似双薪制的，我们就不用多谈了或开玩笑看看有没有可能“三薪”；如果是根据年度绩效评估，那年底就多拍拍你领导的马屁吧；如果是红包，这个大家年底多看看老板的脸色和分析下老板的心思后自由发挥吧……
　　“不对啊？我的年终奖怎么少了！！”职员B突然从椅子上跳了起来。
　　“要交税的……”
　　我们获得的年终奖全额，将先除以12，据此数额确定适用税率，再以这个税率计算纳税。如果是老板发放“红包”，有的企业通常会走“管理费用”，就不计个税了……（年终奖数额制定有个非常特殊的情况会在第六章中表述）
　　“你不是一直说要跳槽吗？怎么还没辞职呀？”职员A小声问职员B。

　　“傻啊！！再耗半个月就年底了，发了年终奖再辞呗！”职员B又趁机向职员A介绍自己的职场心得。
　　每到年底（或公司的年度截止日），年终奖发完，有的员工就要辞职了。所以，对于一些“看”起来不稳定的员工，HR对于其年终奖的衡定也会有各种“旁门左道”的手段，来防止某些员工年底“卷款”后拍拍屁股走人。所以我们无论是否有离职的动机，但表面文章还是要做足的……
　　文外话：对于中小企业各种形式年终奖，我们特别需要注意的是有很多发双薪的企业中，还会额外多发一个“红包”！究竟你所处的公司是否有这样的“规矩”，就要看你的能力和洞察力了。对此你可以试着老板谈谈，虽然你的价值不一定值得老板额外多给你“红包”，也许本着见者有份的“原则”，会给你“意思意思”也说不定。（三思、三思啊）

　　日期：2012-08-25 18:02:56
　　第十七节 与薪酬相关的4——股票期权
　　另外与薪酬相关的还有一种形式就是——股票期权。
　　“股票？这个我懂！比较有名的有万科、中石油、中石化……”职员B如数家珍。
　　“你买了中石化？”职员A饶有兴趣的问。
　　“你才买了中石化，你全家都买了中石化！！”

　　……
　　我们在本节要说的并非股票，而是股票期权。因为“股票”就是已经上市的，有完善的运营体制，有国家部门监督，有具体的法律条文约束……你只要随时关注大盘就行了，没啥好说的（本人半个股盲）。
　　而股票期权，可能部分职场的朋友还不是很了解，也许将来你可能会得到公司的股票期权也未可知，所以在此简单的掰乎几句。
　　另外，目前绝大多数中小企业，为了企业和员工更好的发展，而自己制定出一种非上市公司股票分红的形式，我把这些自制的统称为“虚拟股”。（在我们放出的工资表中就虚拟的添加了一个“优先股”的项目）
　　我们先来看下正常的股票期权：

　　如果公司给你一定的（比如十五万股）股票期权，就表示到了规定的时间（例如公司上市时），你可以按期权上规定的价格买入规定数量的股票（即十五万股）。当然买入股票你需要另外付钱的。一般来说这个价格都会低于上市价的（一般是大大的低于），这样你就可以抛掉股票赚取差价了。当然你也可以继续持有，公司股价越高你赚的越多了。

　　要是规定的价格高于或等于上市价了（这种情况基本不可能），你也可以选择不够买股票，这样没有付出也没有收益。
　　“白干了？！！”职员B瞪大了眼睛。
　　是的，要不为啥说股市有风险，投资须谨慎呢？！
　　不过通常来说只要公司上市，那拥有股票期权的员工还是要“发”一笔的，甚至可能会马上解决你后半辈子的生活问题（这样的例子我们听说的太多了）。
　　花开两朵，各表一枝。我们再来看下“虚拟股”：
　　顾名思义，虚拟股就是“虚拟”的股票，换句话说就是以公司为发行体制的一种模拟股票分红的形式。
　　因为是不同公司的“个人”行为，所以其目的也千差万别。有的是为了公司融资，有的是为了分配利益，有的是为了留住人才，有的是为了捆绑员工……无论哪一种形式和目的，其虚拟股的口号都是“为了实现企业与员工共同发展”。
　　对此好的方面不用多说了，基本与正常的股票或股票期权一样。需要我们注意的是老板的一套拳法……

　　“老板，给我分配的虚拟股年底能分多少钱呀？”职员A满怀憧憬的问。
　　只见老板深吸一口气，左手画圆，右手画圆……一套拳法打下来，画了大大小小几百个圆。
　　“老板的太极拳打的真好呀！”职员A赶快拍起了马屁。
　　“屁！那叫太极拳？那叫画大饼！！”职员B不愧是“过来人”。
　　“啥叫画大饼？”职员A不解的问。

　　“就是看的到吃不到！答应给你股份分红，但是……”
　　“噢——”职员A望着老板的拳法，若有所思的点点头。
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　　文外话：股票期权的分配，一种是给予公司高层或重要员工（元老），一种是全体公司员工都有，还有就是对于某些员工贡献的特殊奖励。但总的来说，股票期权还是不会轻易给予员工的。所以在和HR谈判的时候，如果公司有股票或虚拟股票，一定要发挥锲而不舍的精神追问到底。
　　日期：2012-08-26 22:35:23
　　第十八节 与薪酬相关的5——年薪
　　年薪！——这个是在职场的所有朋友梦寐以求的工资待遇形式。我们通常说你年薪多少，他年薪多少……但究竟什么叫“年薪”呢？
　　“就是说如果年薪100万，那工作一年公司给你100万！”职员B随口说道。

　　这是极少数职场朋友对于年薪最肤浅的理解。（不解释了）
　　“就是我们工作一年后所得薪酬的总和的统称。”职员A好像很会下定义。