过了几天，范胜轩又给何总打电话，请他重新谈判，何炳荣在电话里不冷不热地应付道：上次我们去了深圳，这次要谈，就请你过香港来吧。
　　这个冷淡的回复，让范胜轩对未来的谈判心里没底，他来到戴明伦的办公室，再次研究对康裕的谈判策略，戴明伦翻了翻得陇望蜀计划的利益损失表，有些纳闷：
　　“按理说，这个计划我们和恒佳都是得益方，要说有损失，只有香港的制造商，但他们的利益和这个计划没关系。”
　　听戴明伦这么一分析，范胜轩拍了拍脑袋，忽然想起了什么：
　　“怎么没损失，那个管制造的方总，这个计划会让他的饭碗受到威胁，我们得研究一下对策。”

　　第二天下午，范胜轩约方总到罗湖口岸的香格里拉大酒店会面。方总似乎对范胜轩要谈的事了然于心，他在酒店大堂见到范胜轩后就匆匆地说：
　　“范总，我晚上还约了朋友谈事，我们就在大堂喝杯咖啡吧。”
　　两人的谈话极其开诚布公，很快就达成了共识：康裕的生产将转到深圳来，但仍然由方总主管，为了办事方便，恒佳在巧克力大楼为方总提供一间独立的办公室。恒佳的万门程控上市后，方总将负责在香港的销售事宜。
　　两人达成口头协议后，咖啡还冒着热气。
　　临分别时，范胜轩握着方总的手热情地说：

　　“您到恒佳来办公，我们也应该为您开一份工资。”
　　“那，就谢谢范老板了。”
　　又过了二天，当范胜轩从蛇口乘船来到香港的港澳码头时，惊讶地发现，康裕的两位老总都在出闸口迎接他。
　　“哎呀，范总，真是难得！走，我请你到鲤鱼门去吃海鲜。”何炳荣一脸灿烂的笑容让范胜轩很感动，方总则在一旁微笑着点头示意。
　　鲤鱼门在香港久负盛名，拥挤繁华的街道两旁，装点巨大的玻璃水柜，里面游动着生猛的鱼虾蟹贝。何炳荣特意安排了一个能观赏维多利亚港的包间，马上招呼小姐写菜单：
　　“嗯，先来一条老鼠斑吧。”

　　范胜轩知道老鼠斑是石斑鱼中最名贵的一种，忙客气地劝阻道：
　　“老鼠斑太贵了吧？我们来条青衣就好了。”
　　“哎，”何炳荣佯装生气地对小姐说：
　　“不要听他的，你拣最生猛的老鼠斑来一条。”
　　很快，菜一道道上来，何炳荣开了瓶人头马XO，边给范胜轩斟酒，边兴致勃勃地说：

　　“你们的计划，我重新研究过了，方总很有信心。”
　　范胜轩特意朝朝方总看了一眼，只见他闪了个笑脸。三个人干了一杯后，何炳荣又继续说：
　　“我们算过成本，可以给你们降15％。老范，这回你可不要再跟我还价了。”
　　范胜轩夹了一块老鼠斑嚼着，他感觉不到这名贵的鱼，和普通的鲈鱼有什么区别。何炳荣的这个表态，当然比上次让了一大步，但离自己的目标还有些距离。
　　饭桌上气氛很热烈，范胜轩也拉不下面子，直接否定何总的建议。这时，一直没有说话的方总端起酒杯，很坚决地表态道：

　　“范总希望降20％，但康裕实在做不下来，请范总见谅了！”
　　说着他举杯敬了范胜轩一下，范胜轩条件反射似地干了一杯，方总放下杯子，话锋一转：
　　“我听说恒佳现在自己生产电源，成本比我们采购的电源低多少？”
　　范胜轩心中一亮，他很快默算出恒佳生产的电源，成本只有康裕采购电源的50％，他略打个埋伏说：
　　“可能要便宜30％吧。”
　　他这话一出口，其他两人都陷入沉思，方总将各人的酒杯都斟满了酒：
　　“这样好不好？恒佳以成本价给我们供电源，我们满足范总的希望，下降20％。”
　　范胜轩快速眨眨眼睛，朝何炳荣看去，正看到何炳荣以探询的目光来看他，他毫不犹豫地举起酒杯：

　　“来，祝我们合作愉快！”
　　日期：2008-2-17　21:03:09
　　转眼就过了立秋，随着几次台风降临，深圳的天气不再闷热，天赛深蓝大楼旁边的木棉依然翠绿，但地上的落叶慢慢多了。
　　这天黄昏，天赛虽然早已下班，但张宁军还等在办公室里。下班前他接到表弟的电话，请他等一份传真。张宁军的表弟不常来电话，因此张宁军一听他说“专门”，马上将每日的健身取消掉，就专门等在传真机旁。
　　等了好一会，表弟的电话打过来，声音有些慌乱：

　　“表哥，就你一个人吗？这份传真很要紧，千万别让其他人看到。”
　　传真总共十五页，张宁军快速浏览一遍，马上知道：
　　这就是恒佳百夫长行动的进度表。
　　传真显示：恒佳将研制万门程控这个巨大的任务，分解为1500多项子任务，并落实到B－Y等24支团队。这一点，张宁军已听表弟说过，他接着往下看，惊异地发现，这1500多项子任务中，500多项完成了验收，400多项进度正常，159项出现了延误，还有400多项等待展开。
　　作为一名技术精英，张宁军从未将恒佳视为自己的对手。武锐锋在他的眼里，不过是个毛头小伙子，天赛的技术骨干中，随便拿一个出来，都比他经验丰富。但现在面对这张进度表，张宁军感到对手真刀真枪地直逼过来，他不由自主地把那个未曾谋面的小伙子和自己比较起来：

　　呵，这小子干得不赖呀。到目前为止，延误还不算多嘛！
　　对于那159项延误的任务，进度表上单独列出了很详细的分类处置措施：
　　31项需要关注，52项需要一般性支持，还有76项需要紧急支援。
　　看来，他们的工作分得还挺细，那么多项目需要紧急支援，这家伙的日子也不会好过吧。
　　研究完了这张表，张宁军不得不承认：后生可畏！他很清楚，自己开发成功的万门程控，为天赛构建了一个巨大的利润池，如果没有国内竞争对手，那天赛的业绩将至少连续五年，都会出现巨幅增长。
　　但显而易见的是，在同一个城市的西边，眼下正有几百名工蜂似的软件工程师，正在日夜攻打着这个利润池的技术壁垒，如果不挡住他们的猛烈攻势，那么天赛巨大的利润，就可能被蒸发得无影无踪。

　　同时，由于在国内首先研发出万门程控，张宁军获得了巨大的荣誉，他已创造了一个技术神话，如果听任武锐锋那帮小伙子一顿蛮干，也搞出同样的成绩，那神话就将大大地褪色，他从个人角度也很难接受。
　　张宁军知道，到眼下这个节骨眼上，自己必须做点什么了。
　　日期：2008-2-18　20:33:07
　　ptthisdan　你的王道太善良了。
　　除了王道，企业经营还得精通霸道。二手都得硬。
　　前面的章节提过张宁军的经营理念是：
　　保持基业长青的法宝，一是拚命往前跑，二是有效地打压成长最快的对手。
　　因此使绊子是他的作风。

　　呵呵，我自己都觉得这本书内容太密集，建议有兴趣的弟兄到时还是买本看看，应该是值得的。
　　其实，这也是范胜轩的作风，不过他现在力量太弱，不能在对手身上施展，只能用在崔大伟身上，比如尽量留他在恒佳，不让他出去与自己对抗。
　　想想华为的任正非吧，他是如何对付李一男的港湾的：
　　成立“打港办”，下令对港湾进行0利润抢单，下令誰丢单给港湾，誰就地下课。最后将港湾一举收购。
　　比张宁军有过之而无不及。
　　所有的高手，都必须能准确识别自己的潜在对手，记得曹操同志和刘备是如何煮酒论英雄的吧？记得毛泽东的“誰是我们的朋友，誰是我们的敌人，这是革命的首要问题”吧？
　　而真正的高手，会竭力把危险的对手扼杀在摇篮中。当年项羽在鸿门宴上放过刘邦，蒋介石把毛泽东从重庆放回延安，后果是什么？
　　教训啊！
　　再说现在的商界，微软够厉害了吧。但94年一瞌睡，就让网景的浏览器火了，最后在windows上捆绑IE，差点被司法部用反垄断法给整个拆散。

　　而今老虎又眨了下眼，Google就抢去了风头，逼得比尔同志要高价收购雅虎来应战，而雅虎还不愿意呢。
　　ptthisdan　不要太相信教科书上的东西，那全是教人如何做跟随者的，真正的王霸之道，得靠自己从历史中觉悟。否则这世界不都是领导者了吗？
　　一两个月：
　　你得看看行业的平均报酬/工时，研发人员都不笨，心里会算帐。
　　管聪明人，就得用管聪明人的办法，别用“血汗工厂”那套去对付他们。让他们的加班能变成可见的成果，同时给他们稍稍超额的回报，他们不太会反感加班的。

　　最忌讳瞎忙，没有成果，让他们没有成就感，满心挫折。而老板又不高兴给钱，自然大家积累一大堆不满。
　　日期：2008-2-18　20:35:26