“什么好吧？这事你总得给我个态度啊。”
　　“你不是说值得考虑吗？！那我就考虑一下吧。”
　　“那你什么时候有个准信儿啊，老范可是有点火上房了。”

　　“大伟，这事可急不得，那些技术人员哪个行，哪个不行，我得权衡吧，那些行的人里面，谁适合谈这事，我得用心观察，好好揣摩一下吧。反正。我尽快就是。”
　　崔大伟打车回到巧克力大楼时，范胜轩还在办公室等他。听了崔大伟详细的汇报，他紧锁眉头，犹豫不定地问崔大伟：
　　“大伟，你是做惯销售的，这事也谈了好几个回合，你觉得这单生意能做成吗？”
　　听范胜轩这么一问，崔大伟的激情渐渐回落，他用心回顾了一下整个过程，确实，熊苍林给他的感觉让他有点把握不定，他心里没底地慢慢说：
　　“很难讲，这老兄可不像以前那样，总有些高深莫测的味道。”

　　范胜轩不置可否地说：
　　“这熊苍林，有时是属狐狸的。他现在呀，是面对着诱惑，既想下嘴咬，又怕被夹着，我们再琢磨琢磨吧。”
　　经过在研发部里的几天思考和筛选，武锐锋终于找到了一个让老板头疼的问题，这个问题很明显，那就是如何把研发部这闹哄哄的三百人管好。他知道，戴明伦最烦这事了。
　　但对如何解决这问题，武锐锋心里只有一点模糊的方向，并无切实的方案，因此下班以后，他又找费教授聊了自己的想法。针对他的问题，费教授鼓励道：
　　“不错啊，锐锋，你发现了管理的问题。实际上，管理的本质，就是中国人的那句话，‘好钢用在刀刃上’。”

　　“那么简单？”武锐锋惊讶地问，费教授在跟自己玩幽默吧。费教授被他惊诧的口气逗乐了：
　　“这句话往深里说，就不简单了，你得知道什么是好钢，你还得清楚哪里是刀刃，这句话翻译成管理理论，就是：如何把稀缺资源，最有效地用在最重要的地方。你认真想想看，管理是不是那么回事。”
　　武锐锋边点头，边连声答应着。
　　“所以你要把人管好，首先得看他是块什么料，是好钢呢，还是废铁？你得先测一测他，然后才好安排。”
　　武锐锋听了这话，马上想起自己刚进恒佳时，二位老板对自己的测试。那次测试不可谓不严格，但就是效率太低了，一整天才测了他一个人。
　　“教授，您有什么测试人的好方法吗？”
　　“有很多方法啊，比如说考试、面试，在试用期不断观察。”
　　“您说的这些常规方法，对单个人会有效，我们那可有三百号人，没时间一个个去观察。另外你的这些方法，做老板的哪个不知道，我要去给他们提，不是自讨没趣吗？！”武锐锋和费教授是忘年交，说话就直来直去。

　　“那？这可得你自己想办法了。”
　　“好，教授，我知道了，我得用最有效的方法，把那三百号人各自是个什么料，最快地测出来，然后再把他们组织起来。”
　　打过电话后，武锐锋就一直沉浸他的问题中：只有把人分了类，才能将他们组织起来。
　　每天深夜，当他躺在自己的小床上，研发部那闹哄哄的混乱场面，就不时在他眼前闪过。
　　是啊，如何将这些小伙子们的能力和性情鉴别出来呢？

　　武锐锋知道最快的鉴别办法，就是考试。但要考些什么呢？
　　像在大学里那样，举行一场大型的知识考试，然后以成绩论英雄，那显然是个无聊的想法，不仅恒佳的高层不会认同，就连邱慕雪也可能因此低看我一头。
　　四楼的小房间，经过夏日一整天的顶晒，闷热得像个蒸笼，武锐锋躺在床上，尽管风扇呼呼地吹着，但背上仍然很多汗。在这样的夜晚，他既睡不着，又琢磨不出什么好主意，只好爬起来从头到脚冲了个凉，然后又带着满脑子的问题倒在床上，努力让疲倦冲抵掉难耐的闷热。
　　日期：2008-01-01　19:48:02
　　在崔大伟的不断催促下，熊苍林又匆匆和他见了两面，对范胜轩的条件提出了自己的意见，主要是要求提高一次性补偿的金额，并希望有更灵活的支付方式。

　　熊苍林当然知道，这种事是很难放到台面上讲的，他要求一开始就多拿些现金，也情有可原。
　　范胜轩隔着崔大伟，和熊苍林打了几天拉锯战，最后做了不小的让步，因为现在他根本拖不起。
　　另外，相对万门程控所能带来的巨大利益而言，熊苍林的这些要求，不过是芝麻和西瓜的关系。对这一点，他清楚得很，他知道熊苍林也清楚得很。
　　本来，如果谈判各方对总体利益，和各自所起的作用，都有清楚认识的话，谈判进程应该很快。大家一是一，二是二，将利益和责任分割清楚，谈判就能定下大致的轮廓。但范胜轩感到，自己和熊苍林的这场谈判，总有些疙里疙瘩，给人爽快不起来的感觉。每当他心里疑云四起时，他总是想：
　　也许，是因为熊苍林还得做那些技术骨干的工作，那些搞技术的人，优柔寡断惯了，能答应出走恒佳就不错了，可不能催太狠了。

　　接下来，如范胜轩的预料，熊苍林那边又是不断的考虑和等待，崔大伟连催了几次，就在范胜轩几乎不抱希望的时候，狐狸却传过话来说：基本同意范胜轩修改过的条件。
　　同时，狐狸还要求知道给技术人员的条件如何，以便他可以和有关的技术人员先交个底！
　　这一答复像一剂强心针，让多日没精打采的范胜轩顿时兴奋起来，他让崔大伟说服熊苍林接受他的观点：
　　对技术人员的条件，必须根据他们的作用和能力逐个谈判，狐狸必须开列一个备选的工程师名单，并将他们在研发过程中的作用，一一列清楚。
　　范胜轩出这一招，听起来非常合情合理，但他有自己的一个小算盘，那就是通过逐个谈判，他可以了解每个技术骨干的人品，并让他们明白，是他范胜轩，而不是熊苍林开条件让他们过来的。

　　他很担心：这些挖过来的技术骨干，有朝一日会再在狐狸的蛊惑下，集体叛逃到另一家公司。
　　他必须从最开始，就把这些技术骨干牢牢地抓在手里！
　　这时，时间已经到了恒佳董事会所规定的二十天期限，范胜轩向王连富谈了自己的进展，估计还要一周到十天的时间才能把人找齐，王连富勉强同意再延长十天，但希望他不要再拖了。
　　因为万门程控的事，恒佳白白养着三百工程师不说，管理层大部分心力都倾注在万门程控上，连小交换机的业务都日渐疏废。范胜轩很理解王连富的焦急和不满，他知道，万门程控这个胎儿是否怀下去，就看这十天的进展了。
　　范胜轩很快收到了十人名单，上面列明他们的职位、作用、学历和年龄，他很快通过自己的渠道暗中查明：狐狸提供的名单是真实的！
　　现在，天边终于亮起了一道曙光，范胜轩的眼前出现了美妙的情景：
　　三五个从天赛挖来的研发领军人物，组成一个领导小组，再从现有的三百名工程师中，选拔一批像武锐锋这样的骨干，做中层进行配合，那样就能把所有的工程师带动起来。

　　想到这里，范胜轩又惦记起武锐锋，他已经忘了那小伙子的样子，只记得他那聪明过人的与众不同。
　　转眼过去二十天了，不知道这个聪明的小伙子，现在怎么样了？
　　日期：2008-01-02　20:36:01
　　范胜轩当然不知道，武锐锋这些天正在他的视野之外，飞速成长。管理学上有一条蘑菇定理：生长在角落里的蘑菇，得不到阳光和照料，只有长到一定的高度，才会开始被人关注。
　　武锐锋就是这样一朵充满成就意识的蘑菇！
　　虽然晚上在家闷热难熬，但白天一上班就好了。走进开着中央空调的研发部，舒适的气温顿时让武锐锋的头脑灵活运转起来。
　　他想，我不能凭空来测试人呀，得根据用人的需要，来测试人。恒佳用这些工程师来开发万门程控，那开发万门程控中，最重要的是什么呢？
　　就是编软件，为什么不因地制宜，通过编制一段程序，来把人的能力、性情进行分类呢？！

　　整个白天，武锐锋就沉浸在自己的构想中。他下了班就绘声绘色地告诉费教授描述了自己的想法，费教授听到得意门生的想法，进一步启发他道：
　　“这么说，你打算搞一次编程比赛，像赛马那样，让每个人去跑一跑。相马不如赛马，这个主意倒不错，关键在于赛什么？怎么赛？”
　　这两个问题把武锐锋难住了，他沉默了片刻，忽然，一个灵感击中了他的头脑，他像蜡像一般僵在那里，眼神定定地呆了几秒钟。