自从苦心研制的小交换机在全国打响后，原来仅租了两层厂房的天赛，一口气将整栋六层厂房全部租下来，大部分楼层都划给了张宁军所领导的研发部，因为研发部在日以继夜地，为研制万门程控做最后的冲刺，需要更多的人和地方。
　　张宁军也更忙了，吴永英为了培养他做接班人，让他同时兼管市场决策，销售部有何重大举措，首先向他汇报。
　　熊苍林所在的销售部，处于深蓝色大楼的二屋，这种安排也体现了老板们的良苦用心，因为不管是去拜访客户还是迎接客户，销售部的人总是更频繁地进进出出，把销售部放在二楼，就比放在更高的楼层要节省进进出出的时间。

　　熊苍林半仰半躺在自己的真皮转椅上，看着窗外高大的木棉树，木棉刚刚冒出来的蓓蕾，马上就要绽放出红艳艳的花朵，在熊苍林的眼里，这不正是预示着自己将要红火的事业吗？
　　熊苍林也很忙，他不过只想利用上班前的一分钟，匆匆品尝一下内心的欣慰：
　　到深圳三年多，终于有间自己的办公室，看来到天赛这步棋是走对了。
　　办公桌上有一台崭新的电脑，一尘不染，仿佛在他刚进办公室前，才刚刚安装好。熊苍林在西北一所普通院校读的大学，学的是中文，基本上在学校和参加工作后都没有接触过电脑，在张宁军和熊苍林第一次面谈时，张宁军没有提到电脑的事，也许在他的意识中，熊苍林理所当然是能使用电脑的，熊苍林手指轻轻抚弄着黑亮的键盘，心里打定主意：

　　今天一下班，就赶紧到附近找一个培训中心，从最基础的电脑ABC学起。
　　啊，不能在附近找，否则被公司同事碰到，那可太丢人了，得到离公司远一点的地方。
　　熊苍林在上班后，重新打开了手机。前几天忙着和天赛谈判，在去留未定的时候，他不想让恒佳感觉到自己在做什么，现在大局已定，他可以用崭新的面貌登台亮相了。
　　熊苍林没想到，打开手机后第一个来电话的，竟然是范胜轩，范胜轩问他这几天为什么没有开机，知不知道天赛在外面低价推销国产设备。熊苍林面对昔日老板的问话，忽然感觉自己还没有做好应对的准备，只得支支唔唔地敷衍道：自己这几天都一直生病在床，所以手机关了，对外面的情况也不甚了解。
　　熊苍林感觉范胜轩的声音不像以前那么急促爽朗，也许他不太相信我说的话吧，不过现在他相信不相信已经无所谓了。

　　第二个进来的电话，是西北一个很熟的客户：
　　“小熊呀，你这几天去啥地方了？怎么也找不到你的影儿？采购设备的计划，上头已经批下来了，你尽快过来谈谈吧。”
　　一听这声音，熊苍林的眼前就浮现起一张喝酒很豪爽的红红脸膛，那是甘肃地方的一个畜牧局长，他马上三言两语，把自己改换门庭到天赛做销售部经理的事跟局长说了，然后充满激情地鼓动如簧之舌，向局长推销了一通天赛的小交换机。
　　局长在电话那头犹豫了一下，他并不太清楚熊苍林所说的销售部经理和以前他做恒佳的业务经理有多大区别，对这他也不感兴趣，只是在电话里问道：
　　“你小子推荐的东西，总不会害你老哥的，不过你以前承诺的，怎么说呢？”

　　“这个，局长您放心，我刚过来，得跟领导好好研究一下，保证给你一个满意的答复。”
　　熊苍林放下电话，在自己的记事本上仔细记下这件事，然后给自己以前的潜在客户挨个打了电话，通知他们自己的变化，宣传天赛的产品，并征询他们的订货意向。
　　几个小时的电话打下来，熊苍林忙得满头大汗，他站起身来到窗边，连连吸了几口新鲜空气，然后对电话记录进行了一番分析归类，发现最有潜力订货的客户，关心的都是自己以前承诺给他们的好处。而那些近期订货可能性不高的客户，才有心无心地问了些天赛设备的性能，熊苍林知道那大多是些客套。
　　他们对自己的利益重视得很啊。人为财死，鸟为食亡，谁又不是这样呢。
　　日期：2007-11-26　19:44:52
　　到天赛来，熊苍林要做的第一件事，是强化天赛的销售队伍。天赛原来也有一支队伍，但在熊苍林的眼里，这支队伍不仅人数少，而且单兵活动能力太弱，靠这支队伍形成的销售网，只能稀稀拉拉地覆盖全国某些重要的点与线，不像恒佳那样，可以在全国形成一个绵密的销售网。
　　自从打算到天赛来谋求销售部经理的职位后，熊苍林就一直在设身处地地思考着这个问题：

　　强化销售队伍就得招人，招人有两种途径，一是在社会上公开招聘新人，新招的人富有激情，没有那些老业务员沾惹的江湖习气，但得进行培训考核后再撒向市场，这条路见效来得慢些。
　　熊苍林觉得，自己新到天赛，得露几手漂亮的给张宁军看看，因此他打算挖那些老业务员过来，他们手里已经有大把的潜在客户，过来后就能迅速化为销售业绩，而这才是天赛高层对熊苍林的期望所在。
　　不过，照今天自己电话访问的结果表明，要让老业务员们转投天赛门下会有一个很高的门槛，那就是这些业务员大多早已向自己的潜在客户许诺了这样那样的好处，而这些好处在天赛的低价政策下是很难实现的。
　　熊苍林正坐在真皮转椅上，埋头思考着这些问题，张宁军敲门进来：
　　“怎么样？第一天上班感觉如何？该去食堂吃饭了。”

　　熊苍林恍然从沉思中醒悟过来，忙起身恭敬地说：
　　“我正在构思一个计划，争取把其他公司的优秀业务员吸引过来。”
　　“好啊，这正是我和吴总的既定策略，你想好后抓紧给我看看。”
　　天赛食堂的饭菜很丰盛，部门经理以上的职员，都可以享用丰盛的自助餐。熊苍林随着张宁军拿了一个不锈钢托盘，熊苍林边挑选自己喜爱的食物，心里不由得感慨道：
　　以前每次回到恒佳，到吃饭的时间就在附近的快餐店游来荡去，不知吃什么好。现在可好了，只要一下楼，就有现成的自助餐等着，看来到天赛是对头了。

　　熊苍林不愧是一条多智的狐狸，吃完了午饭，他心里已经有了大致的主意。回到办公室，他找出纸笔快速记下自己的想法。
　　要吸引那些老业务员，就得保证他们的既得利益，熊苍林划出三个月的过渡期，打算向张宁军申请一个特殊政策：
　　在过渡期内，那些跳槽到天赛的老业务员，拿到订单后还可以享受较高的提成。而过了三个月，这些业务员都适应了天赛的政策，要让他们留下来就轻而易举了。
　　列好了计划，熊苍林又皱着眉头反复考虑可能存在的漏洞，他发现这个过渡期将导致天赛实行两套激励机制，那些天赛原有的业务员，可能会利用这个漏洞，把订单转给处于过渡期内的业务员，从而分享额外高出的提成。
　　熊苍林拍拍额头，庆幸自己找到了这个漏洞，他想：解决这个问题并不难，只要让老业务员在进天赛时，把自己的潜在客户列一个清单，就可以把二类业务员串谋的可能性降到最低。

　　这样补充修改了一番后，熊苍林觉得自己的挖人计划已经完善，他拿着计划得意地欣赏了一阵，决定先试探性地实施一下。
　　第一个要招的人是谁呢？当然是崔大伟，因为看来张宁军对他很赏识。我这个招人计划一开动，就把崔大伟给招来，那可是首功一件。
　　熊苍林和崔大伟的同丨居丨女友阿馨都是西北老乡，所以他打电话给阿馨，想让她做工作，劝崔大伟投奔天赛：
　　“喂，阿馨吗，猜猜我是谁？啊，对，是你熊大哥，你猜我在哪里，我不在恒佳了，到了一家叫天赛的公司，做销售部经理。什么？你也听说过天赛，什么？天赛的张总亲自劝你们家大伟过去？！噢，你和大伟有时间过来玩吧。”
　　虽然熊苍林知道天赛曾在外面四处搜罗销售精英，但当他听阿馨说道张总曾亲自出面去请崔大伟，他的心里还是极不平衡。

　　和阿馨的电话，破坏了他整个上午以来的好心情，也让他的满腔激情，像被针戳过的汽球那样一下子瘪了下去。
　　看来，张宁军是先向崔大伟发出了邀约，但崔大伟没有来，所以我现在才能坐在这里！真没劲！
　　日期：2007-11-27　10:37:25
　　正当熊苍林忙着整理自己灰色的思绪时，销售部秘书推门进来：
　　“熊经理，我们的业务员在湘南又和崔大伟对上头了！”

　　“噢，在哪里？崔大伟亲自露面了吗？”
　　熊苍林的神经一下子兴奋起来：正想着狼呢，狼就来了。
　　“对方是岳州水产局，崔大伟就在那里。”
　　“好啊，这条狼倒跑得挺快，刚在祁州吃了败仗，又跑到岳州去了，你通知业务员，直接报最低价，以后凡是遇到崔大伟本人，都照此办理！”