当看着那支昂贵的精密杀人武器，在自己的手里被大缷八块，又被擦拭得蓝汪汪的，范胜轩的心里就充满了成就感，仿佛此刻他是一个生杀予夺的上帝。
　　他很喜欢这种充满控制、征服的感觉，有时他简直觉得，擦枪比打枪更有意思。
　　什么是男子汉气慨呢？在范胜轩的心目中，就是控制和征服。
　　不过，今天听姑娘问起，他犹豫了一下，还是摇了摇头。
　　他有更重要的东西去控制，去征服。
　　日期：2007-11-16　15:07:37
　　走出靶场大厅，太阳已经爬过山梁，热辣辣地照射在铺满碎石子的停车场上，但范胜轩的心里却压着一丝乌云，平日洋溢着活力的脸也绷得紧紧的，昂着头匆匆走向自己的小车。
　　崔大伟被打败了，就是他范胜轩被打败了，也就是他被别人控制和征服了，他心里的焦灼感逼使他得尽快反应，把控制权夺回来。

　　在驱车前往公司的路上，范胜轩给恒佳的总工戴明伦打了个电话：
　　“崔大伟刚给我来电话，祁州那个单丢了。”
　　“什么？！过年前他不一直在公司里嚷嚷，他要靠这个单搞个开门红嘛，丢给谁了？”
　　“天赛，我都没大听说过这家公司。听大伟讲，天赛是用他们自己生产的小交换机，把他打败了。他很不服气，已经把客户和天赛签的合同传到公司了。”
　　“天赛自己的产品出来啦，这么快，这可一定要重视。我以前隐约听说他们在搞自主研发，没想到他们进展这么快。”
　　“老戴，我们一起到公司商量一下吧。”

　　蛇口，座落在深圳的西部，与香港元朗隔海相望，因形状像张开的蛇嘴而得名。虽然只有小小的四平方公里，但蛇口却以它的闯劲闻名于世。
　　在蛇口中心位置的小山坡上，有一座漂亮雅致的小钟楼，恒佳公司就以小钟楼为据点，把自己的销售网络覆盖到全国各地。
　　即使到了冬天，栽满了整个山坡的荔枝树依然黛翠浓密，发出腊质的闪闪亮光。站在小钟楼前，清爽的海风沿着荔枝树的树梢吹过来，让人有心旷神怡的感觉。
　　恒佳占据着小钟楼整整一个底层，门厅里铺着厚实的地毯，靠边摆着一个巨大的水族箱，几条长长的金龙鱼，在柔和的灯光下缓缓游弋。广东人相信这种尖牙利齿的食肉鱼类，不仅能带来好的风水，还能避邪。范胜轩虽然并不信奉这一套，但他也不反对，至少，让客人认为恒佳的风水旺，也没有什么坏处。
　　恒佳的装修主要采用磨砂玻璃的隔断，再加上整体淡蓝色的色调，给人以高科技公司的现代感。周末没有上班，公司里安静而又幽暗。
　　范胜轩心里着急，刚进门厅就“噼噼啪啪”把所有的灯打开。在头顶的日光灯还在闪烁时，他已冲到了销售部的办公区，销售部的传真机上除了几份询价单外，没有崔大伟的传真。
　　“会不会是发到你办公室去了？”戴明伦跟在身后提醒道，公司重要的传真，都是直接发到总经理办公室的。范胜轩急步赶到自己的办公室，果然看到了那份让他打不出十环的传真，他一把操起传真，越看眉头皱的越紧，眉心的黑痣也不由自主地抖动起来，两页纸的传真看到最后，他不仅倒吸了一口凉气。
　　这是一份深圳天赛和祁州签订的合同，采取的是业内标准的361付款方式，即预付30％，货到安装后一个月内付60％，其余10％在三个月内付清，合同的乙方代表签着龙飞凤舞的三个大字：张宁军。
　　让范胜轩和戴明伦吃惊的是：这份合同的成交价，比自己能承受的最低价还要低30％。
　　范胜轩忧虑地用手指弹着合同：
　　“生意场上没有钱买不走的忠诚，再深入的客户关系，也挡不住这么高的差价呀。崔大伟把这份合同传过来，不仅想让我们重视这件事，另外就想表明他和客户的关系很铁。”

　　“对，他能把关系搞得那么铁，一定投入了不少真金白银，但最后他没有拿到这个订单，就不能拿到提成，他想让公司觉得欠了他的。”
　　戴明伦四十岁左右，是留学日本的通讯博士，身材瘦长，头发细软，虽然看起来有些神经质，但内心同样充满了创业的激情。他从日本学成回国后，在政府机构有一搭没一搭地撞了两年钟，到底熬不住生命如江水般白白流逝，在范胜轩创办恒佳时，三言两语就将他拉下了海，现在虽然充任恒佳的总工，但也参与经营事务。
　　“这一点是当然的，不过我现在还顾不上关心。老戴，我想知道天赛这份合同，到底是他们为建立样板点而做的亏本生意呢，还是他们一次正常交易？事不宜迟，我们马上分头给公司排在前十名的业务员打电话，核实这个情况。”
　　日期：2007-11-17　11:38:01
　　半个小时后，除了崔大伟不必再打，第二号业务员熊苍林没联系上外，其他八名业务员圴反映，他们或多或少地受到了天赛国产机的压力，有二个地方已见到他们的业务员，其它地方的客户也收到了报价广告。

　　“动作好快呀，这才刚过年，就把网撒到全国各地了。”戴明伦看了汇兑结果后惊讶地说。
　　“老戴，深圳卖小交换机的公司有一百多家，我对前三十名的公司都心里有数，这天赛一定在三十名以外了，不然我一定知道。”
　　“天赛的长处不在销售，而在于技术研发，签合同的这个张宁军我知道，人很能干，是天赛的副总经理，第二号实权人物。不过我们的业务员反应这么一致，会不会是他们串通起来，借着这件事给公司施加压力呢？你知道崔大伟那个人，可是很会煽风点火的。”
　　“那头狼啊，对外抢订单很凶猛，对公司压价也毫不手软，还真不能排除这种可能性。”面对戴明伦提出的这个问题，范胜轩眯着眼睛思考了片刻，想到一个解决办法。
　　他站起身，用钥匙打开身后的文件柜，翻出一份厚厚的卷宗：

　　“我这里，有业内最顶尖的二十名业务员的人事资料，我可以跟他们聊聊这事，兼听则明嘛。”
　　“你怎么会有这种资料？从来没听你说起啊。”
　　“我们搞销售的公司，卖的是人家的产品，现在也没有固定模式的渠道，那最大的资源，就是这些如狼似虎的业务员了。我好不容易才收集了这些资料，和其中的大部分人建立了直接沟通，平时和他们聊聊行业动向，各家公司的激励政策，有合适的就把他们挖过来。”
　　“这二十个最顶尖的人,我们公司占几个，为什么你不争取把他们都吸引到恒佳来呢？！“
　　“恒佳占了四个。每个高手的情况都不同，有些人是老板的亲戚，有些人负责的地域和我们的业务员有冲突，而且把太多的狼搞到公司来，如果没有足够的肉喂他们，很可能会窝里反，让公司元气大伤。”
　　范胜轩说完，拣了资料中几个他最熟悉的外公司顶尖业务员，一一打过电话，果然，这些高手都感受到了天赛咄咄逼人的攻势。
　　打完这些电话，二人的肚子早已“咕咕”直叫，范胜轩一看手表，已是下午二点，他从椅子上跃起来：
　　“哎呀，这都几点了，走，先找个地方吃饭。”

　　二人出了公司，就近找了家火锅店。已经过了用膳时间，火锅店里静悄悄的显得很冷清，范胜轩找了张靠窗的桌子坐下，外面的阳光透过树叶斑斑驳驳地投在桌子上，让人看不清菜单上的菜式。
　　在老板的推荐下，二人要了几盘现切的涮羊肉和一些蔬菜。很快，火锅就端了上来，看着蓝色的火焰，戴明伦忧郁地说：
　　“看来，这个行业得重新洗牌，进口小交换机没几年搞头了。”戴明伦一看天赛的威胁已经被确认，就下了一个灰暗的结论。
　　“有这么悲观吗？我们去年卖了五千万，毛利还是相当不错的。”
　　“老范，有些话我一直想说，但在你面前总说不出口，不过，今天到了非说不可的地步了。”

　　戴明伦的这句开场白，让范胜轩有些讶异，他用手掌揉了揉太阳穴，双眼专注地盯着戴明伦，等着他的下文。
　　“你别看我们的销售额有那么高，但恒佳一直没有自己的研发，对外面说起来，我们是在搞高科技，很动听，但实际上我们只是处于产业链的底部，抗风险能力很差。这不，一有点风吹草动，我们就紧张得不得了。”
　　火锅里的高汤沸腾起来，戴明伦用筷子夹起涮羊肉径自涮起来，范胜轩还是没有说话，他知道，戴明伦不说则已，一说以不会三言两语。果然，戴明伦顾不得把涮好的羊肉放进嘴里，又滔滔不绝地说起来：