给我们培训时有个经理说他踩盘三个月，走坏三双鞋。三个月后他以一个初来深圳的人的身份，拍着胸脯说：“深圳是我家”。罗湖区的楼盘，基本上被他搞清楚了我说到的所有信息。于是他很合理的得到了客户的认可。有些投资客长期在他手里买卖房子，于是，他很快的升为经理，很快的买下了自己的车，也很快的理所当然的买下了自己的房。你可以把这个当成是一个故事来听听，总之，你相信深圳是一个可以发生奇迹的城市就行。

　　经理的背景资料就是，他曾经成功过，后惨败。被人情冷暖所刺激，发誓要东山再起。他来深圳一穷二白，年龄偏大，但却拥有信念，一定要成功的信念。我相信经理在培训我们时讲的这个故事，因为我一直相信，有信念，这世上就没有什么事办不成。
　　到现在都还记得公司给我们培训时的狂热场景，和做传销和保险有些相同，这家公司也搞了个上台说出自己短期目标的过程。看着那些争相说出一年挣几十万、几百万的目标，我一点也没有兴奋。记得旁边坐的一个人悠悠的这么说了一句：“看看生活，把人都逼成什么样了。”
　　房地产中介，让我心情复杂的一次工作经历。看过豪宅，见过牛人，被人挂过电话，也被人骂过。对于我这种人来说，不能体面的工作，我就进不去状态。我不善于撒谎，更不懂得如何发挥不善于撒谎的优势。
　　对于我来说，和客户打电话也好，打交道也好，遇到这样的情况挫败感特别强。让我整天去外面跑盘都没关系，烈日下的暴晒我一点都不觉得难受，难受的就是这种被人瞧不起的打击。可是做业务，总是要与人沟通的，而且还经常是与陌生人沟通，这成了我当时几乎是无法逾越的沟壑。
　　也有一段日子，我拼命的在外面跑，努力的找盘源、找客户，房地产交易网每天都上去看。时间一长就知道，那上面的基本都是我的同行，也基本上，我能想到的办法，大家都在使用。

　　以吃苦耐劳为基础，以随机应变为上层建筑，时间长了，不发财那是天瞎了眼，不管哪个行业。天会瞎眼么？当然不会，你没发财那只是说明你努力的还不够。我明明知道怎样做是对的，但当时的我就是做不到，打个电话被拒绝我就难受半天，然后就给自己找理由找借口，要调整心态。第二天再打几个电话，或联系一下客户，重复被打击心情低落的过程。

　　在这个行业，我做了四个月，业绩为零，花掉了家里省吃俭用节余下来的几千块钱。痛！至今都记得某天去取钱时看到帐户上又多了一千块钱的心情，家里消没声息的就转过来了。母亲估计我没钱用了，知道我还想坚持。
　　我觉得我是坚强的，但这一千块钱，彻底的击垮了我的防线，眼模糊，泪涌出。我取出钱，迎风而立，想让风来吹干我的眼，旁边有人好奇的看着我。
　　拿起电话，拔打了家中的号码，电话的那边是母亲熟悉的声音：“你已经有二十三天没有打电话回来了，不行的话，就回来吧”。一瞬间，我泪如泉涌。母亲啊，你可知道，有时支撑我走下去的，就是“责任”二字？
　　看不到未来的坚持，怎能经受得住诱惑？多少次一念之间，也就是责任撑住了我的底线。如果我独自一人，我要疯狂，那天也失之颜色。我在心里默默的对母亲说：“妈，你放心，我会依然坚持，不管前面的路有多难，最危险的路段，我已经踩在脚下，前路再坎坷，我也绝不回头，绝不放弃”。
　　其实有些业务的底薪还是很可观的，不至于自己贴钱做业务。这种情况我不作评价，我只评价我经历过的。现在更恐怖，有些地产公司，实行开单才发底薪的制度，也就是，你一天没有做出单来，你就一直免费打工，你爱干不干。

　　有时晚上带客户看完房以后，当时盘源也多在福田罗湖一带，都选择了用脚步丈量回自己的住处（清水河），彩田、莲花北、东门等等。走着思考，是一件享受的事，真希望自己能这么一直走下去，不用去想那些责任、义务、梦想、目标。
　　当一个人找不到对自己职业的认同，他的创造力和对工作的热忱那是显而易见的。当然，我做不好业务，本身就是自己的错，多冠冕堂皇的理由，都不如没业绩的结果显得有力。多年后的今天，才知道，不是我高尚的不去赚这个钱，而是我根本没这个能力去赚这个钱，我给自己找了个台阶下，顺便想清楚了一些宏观层面的事情。
　　我的工作状态被公司看在眼里，好听一点说，我被劝说离职，没有卖出去一套房子，也没有找到能卖出去的房子。
　　日期：2007-12-30　15:15:50
　　十五、困惑

　　保险、直销、房地产中介，都没有直接创造社会财富。要我认为，业务人员就是餐馆门前的拉客仔，起的也就是把客人拉到餐馆里去的作用。至于客户愿不愿意用餐，还得看餐馆的综合实力。
　　餐馆老板们也许愿意大家坐下来聊聊，约定都不雇佣拉客仔及不采用其它与非正常竞争手段，客户进不进来吃饭，还是由客户自己去选择。情况还是和当初一样，最主要的核心竞争还是在于服务和质量。
　　以保险业为例，以前国内并不存在使用保险顾问主动向客户推销保险的方式，后来所谓的鲶鱼友邦保险来了，它改变了游戏的规则，雇佣了大量的业务人员去主动推销保险。
　　一招鲜，吃遍天，友邦开始高速发展。不过很快，大家都有样学样，后来赶上。宏观市场并不因此扩大，市场份额重新平衡回到原有局面。最后的结果似乎是，都增加一笔雇佣人员的费用，帮助国家解决就业。
　　不按牌理出牌的人被认为是英雄和先哲，却没想到，你不按牌理出牌的那一天开始，别人也学会了不讲规矩。当大家都学会了不按规矩出牌，兜了个圈子我们再次站到了同一条起跑线上。

　　这玩意发展到最后，在制度不健全的情况下，贪污贿赂、偷税漏税、不遵守相守相关法律也成了潜规则。因为不这样，你比别人高的成本决定了你竞争力的低下。正经做生意赚钱，成为不可能完成的任务。
　　当然，站到经济和政治的角度考虑，这事情就更复杂了。技术进步提高效率的自然造成大量的失业人口，也就是说可能造成社会动乱。效率优先有时必须向就业优先让步，这在历史上也是有先例的。
　　保险业、直销业、各行业业务人员容纳了大量的就业人口，这就算是它们的贡献吧。让国家也愿意睁只眼闭只眼。其它的，恕我不懂经济，还真没觉得所谓的保险中介们，包括我从事的房地产中介们为这个社会做出了什么样的贡献。
　　我对自己从事的职业有了疑惑，我不清楚我为这个社会创造了什么价值，我没有种出一粒粮食，如果说我为买房的人提供了服务以提高整个的社会生产效率的话，我也想不出我在哪个环节提高了生产效率。
　　房地产行业，不过是利用信息不对称形成的一个行业，买二手房为什么要通过中介？投资为什么选择基金？就是因为中介知道市场的最新动向，了解哪里有你需要的房子，而基金经理更懂得如何用钱去生钱，从而为你增加财富。