我只能做到，明知道部分真诚，会换回失望。但只要其中的少部分，能收获同样真挚的友谊，那我就赚了。于是，到今天为止，我的呆帐坏帐很多，有些借出去的钱再也不能收回。不过通过友谊获得的精神和物质的赢利也还可以，就象前面说到的那几个朋友，关键时候出手一次，就远远抹平了那些呆帐坏帐。没有一个原因，是可以独立出来的，总有其它互为犄角的支点。

　　在鞋厂知道赌博的性质以后，我就很少赌钱。但有时身边的朋友和客户喜欢打麻将什么的，偶尔我也会陪陪，对于我来说，坐在那里玩这种今天你赢的明天我赢的游戏，我不喜欢，但如果是陪朋友玩，我认为值。
　　创业就象是引无源之水，栽无根之木，那些天生资源丰富的人我不去评价，其实他们同样需要付出不同的代价。草根创业，最开始的资源，只有两种，一种是自己，必须挖掘出自己的潜力；另外一种是身边的亲人和朋友，往往他们同样周转不灵，但他们总会有几个人有些余钱，或一定时候有些余钱，这便是你的力量。
　　外部资源的建立，是一座挖不完的金矿，我们也同样要考虑投资回报率的问题。投资在甲身上的时间和交往，会不会超过投资在乙身上？一个创业者如果不能在最短时间最高效率之内建立自己最广泛的人际网络，那他的创业一定会非常艰难。换句话说，这类人，也许不适合去创业。
　　不一定口才好的人，就朋友多。也不一定朋友多的人，就有能耐。质量和效率，成本和概率，从来都是生意经的基础。你一到这个世上，就逃避不了这些问题。生活的意思，可以简称生意。
　　再聊聊看结交人脉的具体渠道，一是同学资源。据说北京大学，各种各样的同学会就不下几十个，其中有一个由金融投资家进修班学员组成的同学会，仅200余人，控制的资金却高达1200个亿，颇为惊人。我想借助这种平台，找个好工作应该不难。
　　我听过很多人在背后说老板傻，花个十几万、几十万，去读个什么劳什子书。醉翁之意可以是酒，也可以不是酒。有些人的目的就是交朋友。一些学校也看清了这一点，在招生简章上就会明白无误地告诉对方：拥有χχ学校的同学资源，将是你一生最宝贵的财富。

　　有这么一个人，他创立公司前，曾经花了半年时间到北大企业家特训班上学、交朋友。他开始的十几单生意，都是在同学之间做的，或是由同学帮着做的。同学的帮助，在他创业的起步阶段起了很大的作用。
　　当然，这只是其中的一种方式，不要简单的以为有钱人扎堆，是傻和斗富，千丝万缕的背后，又有无数桩生意正在洽谈。这世上有团体的力量（共济会），早已超出了国家的范畴，又有多少人能理解？ 物以类聚，门当户对，这是很经济的生存法则。
　　有人总结出这么一条成功秘笈，想尽办法，扎到有钱人堆里去。我觉得，有点道理。 如果连身边的资源都经营不好，甭说了，做点小本生意吧。一个创业者如果不能交朋友，死路一条不敢说，想大发展的话这应该是不太可能的。
　　新东方的俞敏洪为跟丨警丨察交朋友，喝酒喝到差点死过去（这事我也干过），但他后来发现，自己这“差点一死”，值！广东人喜欢泡茶楼，喝茶是一方面，交朋友谈生意是更重要的另一方面。也许，人际交往能力应列在创业者素质的第一位。
　　只是能知道，什么时候进入什么样的圈子，是件需要智慧的事。也许有人会想，借钱进入财富圈子，这岂不是一条捷径？我倒想问一句，你即使认识了这些人，你能让他们鸟你么？也就是说，在你的身上，一定要有别人帮助你的理由，用时下流行的话说，就是双赢。

　　每笔生意的达成，都是分配利益的过程。这个工作的过程也是建立人际关系网的过程，所以有些时候，不能简单的考虑得失，起码不要考虑一时物质上的得失。否则你成功的机会就比别人小的多，遇到困难的时候你获得的帮助也少的多。
　　我们确实活得艰难，要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一声鼓励，就能使我们振奋不已。
　　有朋友在的地方，地狱也变成天堂。
　　日期：2007-12-29　11:20:20
　　十四、房地产中介

　　这次更换工作，我考虑了些时日，我几乎没有拿的出手的东西。没有学历、经验、背景、人脉，除了一点被我剔除的技术，我手上可利用资源几乎为零。如果我想走得快点的话，只有一条路给我走，那就是做业务。不管怎么说，做业务还有暴富的希望。
　　我找了家房地产公司做中介，我能应聘上的原因，我想不外乎两点，一是，这家公司的底薪超低，低到现在我都不知道怎么会接受的地步。二是，我的姿态很用心和努力，我也不得不这样，我没有哪怕一点骄傲的资本。
　　这份工作的薪水，又低过我上一份工作。也就是说，从来深圳到现在换的第三份工作，我的收入呈下降状态。就是这样，我也没有拒绝这次机会，根本就没记起自己还懂一点电工电焊技术。我只知道，这时候我不应该去在乎收入，而应该更多的去考虑发展。
　　公司给我印卡片上是写的是置业顾问，很是高兴，有了生平第一盒写着自己名字的印刷品——名片。刚开始到处递名片都是觉得倍有面子的事情，再想想自己有可能成为先富起来的人，都有点觉得自己跨入了白领的阶层。
　　公司平时要求穿西服打领带，于是我每天穿着西装打着领带骑着自行车，从清水河到蔡屋围附近的某幢写字楼上班。中午吃那七块八块的快餐，心疼得紧又不得不打落牙齿往肚里吞，咱现在不是白领了么。

　　从清水河到深南东路公司所在地的公交车，上班时间不是一般的挤，我缺少把自己塞进去的技能，也厌恶每天尝试和不同的人紧贴着的感觉。所以我选择了潇洒的骑自行车上下班，在路上用的时间也差不多，上班时从玉龙村D区往下滑行，是件很惬意的事。当然，回家的时候，我就恨不得把我那单车给砸了，一身的疲惫，还得推着这么个爷。

　　我来解释一下房地产市场，土地属于一级市场，国家经营项目。二级市场即新楼盘，房地产中介做的是三级市场，俗称二手房。以赚取佣金为主要收入来源。我们把房源称做“盘”，了解房子的各种信息叫“踩盘”，客房把房子委托给我们卖叫“放盘”，被同行挖着房源叫“跳盘。”
　　新入行的人基本都要经历熟悉所属片区的踩盘工作，比如说当时我必须熟悉罗湖区所有楼盘的位置、楼龄、所属发展商、土地年限和房屋性质、周边有哪些商场与学校、周边新楼的大体价位、有没有投资价值等等。