日期：2011-10-21　14:15:28

　　专题十七
　　销售人员的着装
　　有朋友问到销售人员的着装问题，这个问题见仁见智，这里我就说点个人看法吧。
　　着装问题，主要看场合，地域，个人习惯。

　　第一，着装和场合的关系。如果你要去拜访的客户穿着职业装，那你最好也穿正装，这样大家都会感觉很合拍，正装的要求很简单，男深色西服、浅色衬衫、不太另类的领带、黑皮鞋、深色袜子。女职业套装就好。如果客户工作全部穿便装，这个时候你穿一套整洁的便装也不错。这里的便装指的不是牛仔、T恤、旅游鞋。男可以休闲西裤、休闲西装、夹克、衬衫、皮鞋。女可以穿长裤、衬衫、高跟鞋。

　　第二，着装和地域关系也很密切。比如广东地区，很多BOSS都穿休闲装，如果你和他们商务会谈，穿一套得体的便装是很符合那里的氛围的，京、沪等地，职业装就很普遍。所以万某在广东地区，一年到头也穿不了几次职业装，而在京、沪等地，常年职业装。在广东那里，很多职场中人的观点是BOSS不穿职业装，那些西装革履的都是马仔。所以如果你西装革履的和一身休闲的BOSS商务会谈的话，怎么会合拍？

　　第三，着装和个人习惯的关系。每个人的身材不同，穿着习惯不同，比如某些女孩身材比较娇小，穿职业套装不美观，那就穿得体的便装也不错。何必穿一套自己非常别扭的服装？
　　所以穿着的原则就是得体、整洁、自如。
日期：2011-10-21　14:37:15

　　说一下大家着装注意点。
　　第一，整洁问题，大家的服装任何时候都要干净，不要衬衣领子黑乎乎的，袖口黑乎乎的，客户看到你还谈什么生意，只能感觉到你生活的不如意或者你的生活没有自制力。整洁是第一要素，任何时候都不要蓬头垢面的。夏天一身汗的时候你就找个地方把汗消了再进去见客户，冬天风沙大的时候，到了客户那里先找个洗手间整理好。什么时候，一个整洁的销售人员都会让人尊重。
　　第二，女性朋友注意不要穿着太性感。某次商务会谈，对方公司的谈判人员露大半的胸部出来，整个谈判过程我都觉得很别扭，不知道眼睛往哪里放。而且我们可能会碰到各种各样的客户，有些客户会觉得你是一个比较随便的人，弄出一些不必要的麻烦出来。何必如此？生意场合，自尊自重的女人更容易获得大家的尊重。所以建议女性朋友穿有袖的服装，长裤为佳。有些得体的长裙也不错，不过不同的场合对裙子的要求比较多，裙子对服装鞋子的搭配要求也比较多，所以穿长裤会更简单些。

　　第三，男销售人员一些穿着细节的注意，袜子要穿深色袜子，别黑皮鞋，白袜子，这是不符合礼仪的。皮带尽量穿皮带头在里面的那种皮带，不然皮带头飘在外面是很难看的，而且皮带不要穿太长时间，时间长了的皮带皮带折扣的地方有些破损的痕迹了，这样就要马上换一条。
日期：2011-10-23　09:51:17

　　专题十七
　　销售人员的着装（3）
　　第四，自如的问题，要穿你自己感觉舒服得体的服装，这样你的精、气、神自然不同，所以在一些重要的场合，不要穿新衣服，新衣服也要有个磨合期，你穿一件完全陌生的衣服，如果感觉不得体自如，就会影响你的精神面貌。
　　第五，便装的问题，前面提到有些场合有些地域可以穿便装拜访客户，这个便装也是有要求的，比如男销售人员不要穿T恤，尽量穿衬衫，女销售人员不要穿吊带，穿能包住肩膀的服装。穿便装的诀窍就是认真琢磨你这套衣服在你要去的场合，你要面对的客户前得不得体，而不是随便套身上一套衣服出门。衣服也是销售人员的武器，大家要用心，也要舍得投资。
　　第六，着装是整体精神面貌的一部分，大家服装要注意，个人的仪容仪表也要注意。现在80尾、90初的年轻人走入职场了，很有个性，但要注意你的个性别影响了销售效率，毕竟大家要拜访的客户很多还是60、70的人，这些人的审美观比较保守。他们对你的感觉决定了你的拜访效率，所以男孩别把头发染得五颜六色的，别留着一脑门子长发。女孩也别把头发折腾得怪异无比，香水尽量清淡些。咱们国家的传统就是表面上都要君子淑女的，别坏了这个传统哈。