其实今年的电影发行大战已经打响，贺岁档不要去说他了，估计比去年四部片子混战还要精彩；就是不知道市场容量的极限会有多大，能不能多赢；

　　不过光是第一季度就已经很精彩了，两部饭局PK，不知道各位朋友觉得陆饭局和李饭局，谁的发行方宣传更给力一些呢？谁更有后劲呢？他们会怎么安排上映档期呢？
　　哈，老方昨晚有点伤，今天还没缓过来，先休息去了。睡饱了再和朋友们继续聊发行的事。
　　日期：2011-04-23　17:44:06
　　【十九】发行再思考——回看2009 十月围城PK三枪之战
　　NHK纪录片《中国力量——电影革命的冲击》是目前比较少有的揭露华语电影幕后运作的材料，观众想看想讨论那是天经地义的；我不知道国内视频网站是出了什么问题，所有和这部纪录片有关的视频要么有声音没字幕，要么就只有几分钟的片段，难道是出于不可抗力被强压了？还好我很早就下载保存，2年后的今天重新再来审视这里面涉及到的发行问题，值得我们深思。抛开两部电影本身不谈，这件事对今后华语电影的营销有很多启发性。希望和朋友们一起探讨探讨。

　　老方今天做一回截图直播帝，把涉及电影发行宣传的部分都放上来，放图过程中不加入主观评价，只把画面里人物说话内容或者NHK旁白补充完整。
　　0-片头
　　1-电影导演、制片人陈可辛
　　2-电影拍摄期间也不停地与世界各地联系
　　3-陈（电话中）：发行、宣传、推广、marketing的东西要同步进行
　　4-陈在好莱坞浸淫多年
　　日期：2011-04-23　17:53:45

　　继续
　　5-中国电影市场年增长率30%
　　6-陈可辛判断这将是今后世界的舞台
　　7-其他在好莱坞发展的华人受到吸引，回流
　　8-现在对我而言最重要的是在中国打造新理念

　　9-挑战新制作模式
　　日期：2011-04-23　17:59:34
　　第一战：十月PK孔子
　　10-突发事态
　　11-将有强大的竞争电影登场

　　12-对手的电影有与陈导电影公映时间重合的可能
　　13-即使在好莱坞身经百战，这种竞争在中国也是第一次遇到
　　14－－新对手是从其他行业转入的大地传媒
　　日期：2011-04-23　18:06:21
　　——接上——

　　（注：大地传媒的模式前面提到了，就是客户数据建模分析，并投资影院触及终端）
　　15-电影启用活跃于好莱坞的周润发
　　16-该制作公司因大手笔收购媒体而闻名
　　17－－公司以IT起步，4年前进军电影业，并根据纯粹的理性，先进的模式而震惊业界
　　18－－对手无论电影还是商业模式，都号称走在世界前列
　　日期：2011-04-23　18:11:55

　　——策略——
　　19-对抗
　　20-陈和其他工作人员商讨
　　21－－再不快一点就糟了嘛
　　22－－陈导加快制作，考虑过去不曾有的模式
　　日期：2011-04-23　18:15:02

　　陈可辛的想法
　　23-方式
　　24-现象级电影
　　25-陈可辛：未来这三年（2009-2011——老方注），是成败的关键时刻，利用市场过热和观众激增的趋势，在好莱坞时的经验恐怕能发挥作用。好莱坞的合理之处在于，它面对世界几十亿的市场，但如今，中国也面对几亿甚至十几亿的观众。在这样的中国，首先无论是何种商业思路，进行实验非常重要。与好莱坞截然不同，拥有过渡期的中国如同一块白布，谁都可以将自己的理想描绘其上。

　　日期：2011-04-23　18:24:22
　　第二战：十月围城PK三枪
　　（说明：十月加快后期制作，保证年底前上映；孔子发行方则考虑到海外华人市场，把档期挪后到春节）
　　26-目标是第一的陈可辛导演，面临电影大作的巅峰对决
　　27-在京召集强大智囊开会
　　28-投资电影的5家电视台，以收视率靠前的电视台为核心，均为中国有代表的大台
　　29-组成同盟，潮水般的宣传站打响
　　30-对手是张艺谋

　　日期：2011-04-23　18:31:10
　　——继续——
　　31-事态成为新旧两代导演的对决
　　32-于东：我们首先对自己的片子有信心，现在就是我们的广告是不能动的
　　33-陈：每个人都不知道他其实是哪号上，我们是最大，他想拉住我们打，我们绝对不会躲，这就奠定了我们是最大的。因为他们是浮动的，我们是不动的。
　　34-各方旗下有渠道助威

　　35-宣传开始
　　日期：2011-04-23　18:38:24
　　——
　　36-上海SMG代表：把这些资源这算成现金的话，那是不得了的，能确保十几个通路的资源
　　37-湖卫代表：这些栏目都是收视率前5位的，可以做到排他
　　38-在栏目中穿插播放可以足够影响到1亿3观众

　　39-7亿观众
　　40-电视台联合作战的模式一出，就成为电影宣传的新模式
　　日期：2011-04-23　18:43:24
　　—继续—
　　41－－能不能做到排他，或者就是封闭一点

　　42-平媒代表：那就是开一个最大的版面，我压着他打
　　43-江苏广电：或者说广播的地方不准出声
　　44-陈：宣传还是最重要的一环
　　45-陈：而且我们宣传主要针对两个群体，一个是观众，一个是戏院
　　日期：2011-04-23　18:51:49

　　——
　　46-陈：要让戏院觉得这部戏是最强的，谁占的厅多，谁就是王
　　47-张团队回应
　　48-指挥宣传作战的是与张艺谋合作多年的江志强
　　49-江志强：奥运之后的张如何开拓新疆界已经引起海外强烈关注，收到多个影展邀请，发行打破记录

　　50-结局：张不愿同时公开，提前一周公映
　　日期：2011-04-23　19:16:16
　　以上部分属于商业决策过程，贴图完毕。
　　老方点评：
　　我开头为什么要把陈可辛的想法贴出来——尤其是他的“中国影市实验说”，因为这对理解他团队的运作模式很有帮助。

　　陈可辛是受到好莱坞模式的影响，表现在：
　　1、发行不是拍完片子以后的事，在拍片同时就要考虑到发行和渠道；
　　2、媒体为王，占用覆盖人群最大的电视平台，推广渠道霸道、强势；
　　3、脑子清楚，知道宣传的对象一是观众，二是影院；
　　相比较而言，张伟平后来的宣传是这样的：

　　Q5 《三枪》的宣传会有什么新方式？
　　A：做视频故事和游戏推广
　　张伟平：我们这都是全新的，一个是视频。我们拿到调查数据，现在走进影院的年轻人87%都喜欢上网，他们喜欢看视频，我们就主打视频。我们在拍摄的时候就有准备，拍摄很多剧组的花絮，每个花絮最后都做成一个故事的模式，最后请演员或者导演来做个结尾，这些都会放到网站上去。
　　还有就是游戏，联合开心网和Q Q等几个主流网站，推一个游戏，你可以雇孙红雷做刺客，你也可以命令他把面馆给砸了，可以让他给面馆当保安，还可以让他把耗子放到面条里。至于游戏的奖赏可能就是和小沈阳或张艺谋一起吃碗面。
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　　从人群覆盖面上说，陈可辛完胜。他的商业理念完全继承好莱坞做法。但是他的问题在于，把先进做法搬到了中国这个不成熟的市场上，造成一定程度水土不服，有些负面影响。
　　好莱坞的BIG 6——六大主要制片商（华纳兄弟/新线，福克斯，环球，迪士尼/米拉麦克斯/Touchstone，索尼/哥伦比亚，还有派拉蒙），都是从制作到发行到院线一条线，相当于美国市场上有六家中影在同时竞争，比如说迪士尼的《歌舞青春》拍出来以后，直接到迪士尼自己的频道上滚动播放，他们集团内部就有这个渠道和资源，这个和中国是不一样的。

　　再加上美国有严格的反垄断法保证竞争环境，所以他们的市场很成熟。