前面说了，发行要做好，宣传很重要。但比这些更重要的，是在影片刚开始决定制作的时候，就要形成一个整体营销策略。因为现在一部电影的发行，从开机仪式甚至选角阶段就已经启动了。比如三大导演正在筹备的电影项目，除了老谋子拍摄中的《十三钗》，冯小刚已经定下来要拍《温故1942》，姜文传说中的《子丨弹丨3》也在选景，现在放出风声与其说是炒作，不如说是为了争取到更多投资和院线支持。因为你引起的话题越大，时间越久，最后上映时累积的爆发力也越强，院线老板当然要争取这样的片源。

　　营销甚至直接决定一部片子能不能开拍。对国内电影市场来讲，什么样的电影最卖座呢？我们来看看时光网统计的内地市场票房冠军前20名：
　　阿凡达(2010)----------------13.787亿元
　　让子丨弹丨飞(2010)-------------6.647亿元
　　唐山大地震(2010)----------6.4775亿元
　　非诚勿扰2(2010)-----------4.735亿元
　　2012(2009)-------------------4.66亿元
　　盗梦空间(2010)-------------4.5714亿元

　　变形金刚2(2009)-----------4.55亿元
　　建国大业(2009)-------------4.20亿元
　　泰坦尼克号(1998)----------3.595亿元
　　非诚勿扰(2008)-------------3.25亿元
　　赤壁上(2008)----------------3.21亿元

　　通天帝国(2010)-------------2.955亿元
　　十月围城(2009)-------------2.93亿元
　　满城尽带黄金甲(2006)----2.91亿元
　　变形金刚(2007)-------------2.8232亿元
　　三枪拍案惊奇(2009)-------2.61亿元

　　赤壁下(2009)----------------2.6亿元
　　英雄(2002)-------------------2.5亿元
　　集结号(2007)----------------2.48亿元
　　叶问2(2010)-----------------2.3234亿元
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　　上榜的6部好莱坞电影全是特效大片/剧情/冒险/爱情，这个符合主流，动作、家庭一向是最卖座的两种类型片；

　　华语电影中，9部是古装/武侠/动作类，剩下5部是剧情/都市/传奇/近代题材类。
　　赤壁之后，古装片最大的市场容量已经探出来了——3亿左右；去年的狄仁杰华谊再怎么炒也没有超过这个数字。今年大部分导演都在往现实或近代题材上靠，包括香港的尔冬升，在选材上就挑了一个发生在民国时代的故事《大魔术师》，肯定是受到了一定启发。
　　所以定下一个电影类型，首先就画出了目标观众群，你知道哪些人会看这些片子才能制定宣传策略对吧。
　　下面上的这几张图来自NHK的纪录片《中国力量——电影革命的冲击》，这里面提到大地传媒（《孔子》的制作发行商）以前就是IT起步的，他们自己建立了一整套数据库，影院会员的个人资料、每月消费多少，他们都有详细数据，以此分析观众的口味。
　　所有会员的消费记录

　　可以采集到会员全部数据
　　建立300家影院，触及终端
　　从制作配给、全部符合观众口味
　　日期：2011-04-23　06:17:28
　　【十七】宣发的手段

　　前期准备就绪，我们来看看宣发有哪些手段：
　　第一种，宣发要看过剧本，大致估算一个制作周期，然后提前做宣传物，比如这两年流行的什么先导海报啦，先导预告之类；
　　第二种，影片制作过程中对演职人员进行拍摄采访，最后做成花絮，在影片上映前几周轮番轰炸；比如在娱乐新闻里经常看见的XX电影花絮特辑，一天一放。
　　第三种，做纪录片。这个和上面一条挺像的，但花费比较高。比如顾长卫的《最爱》还搞了一个《在一起》的纪录片，我不知道他们团队打算怎么操作这个事，如果在影院上映肯定赔本，卖给电视台又要考虑具体栏目和投放时间，影响力能否达到预期也很难说，总之比较尴尬。
　　最主要的一环是预告片和购买媒体空间。购买媒体空间我想放在后面单独说，这个涉及到的东西很多。就预告片来讲，剪辑的好不好，噱头做的足不足，直接影响到观众进电影院的欲望。

　　老方自己看过觉得比较成功的，像子丨弹丨——你觉得你看见剧情了，其实乱七八糟啥也没看懂，成功勾起好奇心；
　　还有斯皮尔伯格的2011大作SUPER 8——人物、特效、大场面全部出现，疑似科幻又不太像科幻，剪辑非常成功；
　　失败的案例——西风烈，我觉得高群书这部电影在票房上的失利，除了电影本身不够硬气外，宣发这一环节绝对要负责。老高在微博上自吹自擂也就罢了，刚放出第一款预告的时候还真像那么回事，但是他嫌不够，第二款什么终极预告把情节甚至结局都透了，他还觉得这是“自杀式营销”洋洋得意，实际上犯了电影营销的大忌。
　　西风烈这种警匪/剧情/动作片，本身是比较受市场欢迎的电影类型，再加上这种类型片国内市场很少见，好好做宣发不至于如此。一个把悬疑和剧情当卖点的电影，居然在预告上破功，这是不专业和缺乏市场头脑的表现。老高必须吸取教训。
　　日期：2011-04-23　06:57:24

　　【十八】宣发成败关键——媒体为王
　　像在美国市场，宣发营销支出主要在平媒和广告这两块，虽然现在网上投放资源也比较多，但是传统媒体还是占大头。
　　看看马珂的说法：
　　“第一，你要有大众普及度，要让所有人知道，就要用能够直接影响受众的媒体，电视、路牌广告……这是用真金白银换出来的。发几本杂志封面这点东西，在我们这次整个的规模里是忽略不计的。你想要让电影票房高，最重要的是观影人次，观影人次的增加不是靠我们，只能靠天天坐地铁的、坐公共汽车的，医生、学生、律师、办公室职员……他们的行为逻辑和我们完全不一样，这不能依靠自欺欺人的方式，比如发发微博、官网什么，没用。靠什么呢，还是得靠大量的传统媒体，电视、路牌这些硬广告对于子丨弹丨这样规模的电影是必需的。

　　我们这次宣传从10月就开始了，但你现在看到的只占整体的40%，还有60%是12月10日全面上。北京市四环内的路牌是4000块，12月10日开始有1500块是“子丨弹丨”的，你天天走过路过都会看到。包括中央台的广告，电影台的广告，26个城市地面频道的高密度的广告。各地方收视率最高的频道是当地的频道，我们铺到省级电视台，有好多你们可能都不知道的频道，但当地老百姓天天看，你顾客得做到这儿。

　　要达到一个什么规模呢，在家看电视的时候有《让子丨弹丨飞》，出门上班的时候有《让子丨弹丨飞》，进办公室还是《让子丨弹丨飞》。”
　　可见媒体覆盖率和票房密切相关。我前面就说了，天涯没想象的那么重要。对于不逛论坛的网民来说，门户头条影响力更大。
　　另外前面有TX提到华谊和媒体的关系，为啥华谊对媒体掌控力那么大？每次有新电影上映宣发都那么强？占用的媒体资源那么多？
　　老方这里也顺带讲讲自己的观点，抛开各种阴谋论不谈，其实这是很简单的道理：华谊手上最丰富的资源是明星，这是和媒体讨价还价的砝码。因为媒体要做新闻，你华谊不给我采访权怎么办？我今天可以骂你旗下一个艺人或者一部电影，那么下次你还给我这家媒体采访其他人的机会吗？特别是华谊现在这种发展趋势，虽然周迅、黄晓明、李冰冰都另立门户了，但他们旗下的签约艺人每年都在增多，老中青、红的不红的都有，这个如果形成垄断，对媒体来讲是很头大的。这也是华谊这么多年拼命网罗顶级或当红明星的原因，越红话题越多的人，媒体越想接触——归根到底，人在资源在，有红星才有保障。

　　老方个人非常希望国内能有其他娱乐公司做大和华谊抗衡，毕竟一家公司垄断所有资源，对行业长远发展不利。
　　日期：2011-04-23　07:03:04
　　补充：
　　关于华谊，或者其他任何一个娱乐集团，其实大杀器是“独家采访权”。
　　像南都娱乐这样的杂志，能拿到那么多独家，总编和业界交情肯定不浅，人脉丰富，牛X不解释。
　　日期：2011-04-23　07:28:55