日期：2011-10-16　19:28:11

　　不好意思，前一阵子因为年底冲刺，我被慕容总派到重点海外分公司一一对接到年底的订单及回笼，做过销售的人都知道年底冲刺的意义，因为长途出差回来后又休养了几天，去宜兴买了几套功夫茶具，版内有没有好茶的朋友啊，刚接触，比较喜欢，希望有人能教教我
日期：2011-10-16　19:43:13

　　接下来就是K经理，也是王总当年打江山的铁杆。但是Y经理是老销售的典型代表，也是一个比较悲剧的人。Y经理非常年轻，刚来公司的样子我还记得很清楚，刚毕业，有个非常漂亮的女朋友，很穷，非常想要赚钱想要成功。当时海外市场处于刚开拓，是王总领头在做，做得并不好，所以Y当时是个很腼腆不太说话的大男孩。一切从一个奇迹开始，做销售的人估计十个有九个天天梦想那样的奇迹，有一天，Y就在办公室里接到一个电话，有个深圳做代理的家伙说越南那边有个很大的订单，近2亿人民币，听说你们是行业老大，我们给越南那家公司做了推荐。刚开始大家都觉得是深圳做代理的在吹牛，但后来那个代理竟然带越南公司的人来了我们公司，论证了我们的确是行业老大的实力，然后就下单了。那个故事现在还在我们公司引为传奇，Y也因此单在一年内搞定了房子、车子，出入高档场所，并换了个更加漂亮拉风的老婆。本来这是件好事，但是他的悲剧在于他并没有意识到这只是个偶然的机会，而从心里认为自己是个人才，不用工作也会有订单下来，他自己能力非常强。其实他连外语都说不流利，因为这一单有个深圳代理做翻译，但他也没有想要学，再做新客户他总是嫌客户量小，一定要上亿的才做，所以吃了两年那个客户的老本也没有新发展。结果越南那个公司后来又找了家非常便宜的一定要我们降价，降不下来他也没有主动积极的想办法就把这个客户丢失掉了。然后就总觉得公司对他太不公平，不支持他的工作，也不提升他，几年下来一直是经理。本来王总和他关系不错，他经常有一搭没一搭上班也不管，后来慕容总没办法容忍，我也觉得必须要对他下手，因为他的存在会影响新人。而因为海外的慢慢扩张做大，新人招进来很多也很容易处于思想波动期

日期：2011-10-16　19:51:38

　　但是慕容总依然给了Y足够的时间来弥补和反醒，因为毕竟是公司的老人，尤其我们现在非常缺人，尤其是业务熟手，我们又交了一个新分公司给他，但他更加不淡定的视为慕容总在整他，拒绝驻外，整天在办公室打游戏，后来被我们坚决的清出队伍，他也是当时我们第一个出手清理出去的人
日期：2011-10-30　17:16:26

　　题外话--职场女人的良好心态

　　很多现代人压力大，心态容易不好。动不动就辞职、跳楼，其实在你抱怨这个公司有这不好那不好的时候问一下自己，为什么其他人可以坚持下来？而你往往换了一家单位之后又会感慨天下乌鸦一般黑。
　　现代女人很容易心急，毕业一般24、25，就觉得已经到了青春的晚期，要赶紧结婚、赶紧买房子，赶在30岁之前生小孩，以防30岁之后有什么什么后遗症，生了小孩就面临更大压力。
　　其实，我更觉得女人要有一种水道渠成、荣辱不惊的大气，而这种大气的底气就是你要清楚的认识你自己。比如上文说到的Y经理他的悲剧就在于他没有认识清楚自己，他一直没有明白那个大订单只是个意外，而他也一直在那个订单之后守株待兔的等候机会，而他也一直觉得会再有这样的兔子扑上来。
　　我在读研时候，导师是一所名牌大学中很有地位的有影响力人物，而我因为在做项目时候特别勤快（比如分给我一件事我可以主动做三件事）颇得他喜欢。我一直相信机会是自己创造的，在研一的时候，研三有个导师很喜欢的学生毕业了，我的一位博士师兄说那个学生父母怎么有背景、出身怎么不一般，爱教育怎么不一样，所以导师很喜欢她，然后说如果自己有这样的教育机会也一定会这样。当时我心里就想，为什么一定要这样出身才能会受人欢迎受人喜欢呢。所以在读研期间我也在做项目的时候不停的研究与人打交道沟通的方法，而且我的一个博士后师兄是难得的学问做得好情商也高的人，也愿意带人。密诀很简单，不要怕吃亏，人家做一份工，你做三份工。大家开会，你多起来倒倒茶，打点小工，也不要怕失面子。每个人都有优点，与人交往的时候，多去找别人的优点学习，不要放大别人的缺点----这些道理很简单，但其实做到的人并不多。

　　所以后来我成了整个团队最受欢迎的人，因为干活可以以一当三，又没有小性子小脾气当然受欢迎了。大家都说好的人，自然导师也会留意，于是在师门中，我又成了那个学姐之后导师最喜欢的人。
日期：2011-10-30　17:41:52

　　导师有一些EMBA的学生，所以我也会时不时的去参加他们的聚会，因为我们学校是名校、导师也出名，EMBA的学生也是些很有地位的人，出入的全是最高档的场所。但我一直很清楚的知道，那些都不是我的生活，只是生命中的风景。我会背着他们送的国际名牌大包挤公交，吃完大席山珍海味之后去地边摊吃夜宵------我从来没觉得这样有什么不好，去那些挥金如土的地方，我就当是看电影一样感受下没有过的生活，然后平静的回来过我自己正常的生活。住百年老校有老鼠有蟑螂没空调的破宿舍，拎着水瓶在图书馆一直读到夕阳西下，排队打饭为今天餐盘上有一块大肥肉高兴得像捡到了宝，把做项目赚到的钱攒起来做笔小理财。我在本科的时候生活费一个月是300元（包括所有的开支），我在读研的时候因为是公费所以每个月有200多的补贴，基本上就能解决我吃饭问题（因为食堂涨价），后来做项目自己有点小收入才开始一个月花到600-800元，已经不需要父母的钱了，而且后来研二的时候还到企业打了一份工，所以我研究生毕业时存款近3万。因此我在做这份工作的时候没有很大的患得患失（当然如果说一点心情波动都没有也是不可能的，我也不是神仙高僧），只是告诉自己大不了没了工作再回去过普通朴素的小日子也没什么不好。

　　而对于理财，我一直都在做。我在研究生时有点小收入就在折腾，手头刚存了5000元就学习买基金。我和一名志同道合的师姐一起钻研怎么用最少的钱搭配看起来最气派最上档次的装配，做项目的时候曾经去过一家企业，是做大牌代工的，很长一段时间我们俩衣服都是出自那里，所以经常被大家认为我们活得很奢侈，其实那些衣服的价格到大商场连个最普通的牌子都比不上，直到现在我们的美容院、理发店还全是研究生时的地方，工作有钱后也试过找些高档的，但是总不如原来那些熟知我们脾性的人做出来的东西对我们的心思。其实美容院、理发店的档次是次要的，重要的是不是有个好的美容师、理发师。现在很多小姑娘做月光族，可能这也是现代人的一种生活习惯，但是我永远量入为出。刚工作时没有钱，我和师姐一起从网上钻研学习，自己做精油按摩、各种护理，我们甚至还自己烫过头发，工作地点离学校不远，我们就去装学生，可以以很低的价格做瑜伽、学华尔兹、享受不亚于外面高档健身房的室内游泳池。

　　后来工作机会经常出国，我就会帮人做代购（因为我会下功夫研究什么国家做便宜最划算的东西，所以很多人还是喜欢让我做代购的），虽然当时我的手续费并不高，但至少跑一趟把自己的护肤品钱给赚回来了。
　　我的生活，并不是一直很富裕，但我一直活得很精致，并且我相信，即使有一天，我失业或收入大幅减少，我也会活得很精致。所以，我才有底气活得优雅，看开很多事、很多人、很多纷争，有时候，你压力太大，是来自于你对金钱的太多的渴望------
日期：2011-10-30　17:53:04

　　而现在，我和师姐都已经是某些大牌的VIP了，但其实有个我们之间的小秘密，那就是我们现在依然有些衣着非常便宜，一般我们买包、首饰、鞋之类的配饰都是一顶一的大牌，但是衣服未必。之所以买大牌，因为我们工作的关系，如果没有这些衬托，客户或下级会很难尊重你。但是我们现在笑着说，以前买真LV都会被人说是假的，现在我们拿着假的招摇过市，给别人说是高仿，别人都会说别开玩笑了，你怎么会用高仿？所以，一直想告诉各位年轻的姑娘，不要做什么吃一个月泡面买LV的傻事，因为只有你到了那种气度与成熟度，你才能驾驭得了大牌，做就要做符合年龄的事（当然对于年轻就可以赚很多钱的女孩子就例外啦）