日期：2012-08-14 13:20:56

　　聚餐选在了一家很上档次的四星级酒店，而且还选了一个很大的园桌，近20号人可以轻松的坐下。桌上竟然还有麦克风，以方便大家听领导说话。这让路峥嵘很是好奇，和坐在旁边的李渔摆弄了半天。
　　俩人自从进渠道部后，就一直在开各种各样的会。俩人这辈子加起来也没开过这么多会，会议虽多，决议却少。李渔一直纳闷，渠道部不是今天才有的，难道从前什么事都没做？什么基础的东西都要重新讨论。
　　路峥嵘对李渔的疑惑提供了答案：如果领导们不每年发明一次车轮，怎么体现出其领导与创新能力？何况还换了领导。
　　整个渠道部由两部分人组成，一是从前的老人，这帮人看起来都不怎么精神，每人一副被后妈领养的样子。另一部分人是从前北京分公司的，这部分人除了李渔、小路外，还有刘东北、金永琢等几个老人，加上罗宋，一共七个。
　　整个部门被分成了两个小组，一个是渠道管理，一个是渠道支持。渠道管理的主要职责包括发展新代理、制定政策、批准特价、维护渠道秩序等等，职责一大堆。权利非常大，这个组是罗宋代管。
　　渠道支持就简单了：帮代理打单，打大单！李渔和路峥嵘被分到了支持组，和他们一起的还有李渔的师傅金永琢。这个组的领导是部门副经理黄璞，他是部门的老人了，据说技术非常牛。
　　正在路峥嵘快把麦克风糟蹋烂了的时候，古政农、罗宋和朱弘毅走了进来。偌大的包间里顿时一阵忙乱。喧嚣之后，所有的人都找到了自己的位置，按‘宾’、‘主’排列坐了下来。
　　古政农今天穿了一件单色纯白的衬衫。鼓鼓囊囊的，不是太合身，他的右边是朱弘毅，左边是罗宋，罗宋旁边是黄璞，古政农先是转头看了一眼朱弘毅，脸上展开一个略显僵硬的笑容：“朱总，给大家讲两句吧？”古政农很不习惯微笑，每次笑的时候，皱纹就突兀的涌现在脸上，有一种‘挤’出来的感觉。

　　朱弘毅当然知道这种场合自己不是主角，笑了笑道：“古总，我是来学习的，只带耳朵，不带嘴巴。”
　　古政农又把头转向罗宋，依然是一副僵硬的笑容：“罗总，你说两句？”
　　罗宋听这话有点别扭，这不是客气啊，这是做作。于是淡淡的说道：“古总，您先来。”
　　古政农放下酒杯，环视了一下四周，他虽然不喜欢在大庭广众之下讲话，却不忌讳在酒桌上讲话，他甚至认为这里的讲话才是最重要的，越是大庭广众、越是掌声如雷，越是扯淡。
　　看看大家的目光早已经投到了自己这边，古政农这才清了清嗓子道：“各位，今天是我们这个大家庭的第一次聚会。这里面我年龄最大，就勉强称为家长了。虽然是家长，但是一个大家庭靠得不是家长的威严，而是家庭里每个成员的付出。我不会讲大道理，但是我希望大家要热爱这个家庭，珍惜这次来之不易的机会。”
　　听到这里，李渔忽然发现朱弘毅眉头微微的皱了一下，李渔猜想，这位领导大概也和自己一样搞不清什么是来之不易的机会。
　　“同时，作为你们的老大哥，我真心的希望你们能帮我把工作开展好，能在从前的基础上更上一层楼。在这里，我真心的拜托大家了。”古政农双手抱拳，拱了拱手。脸上配合了一个虔诚的笑容。
　　李渔觉得家长说话如此谦虚，还真不是件容易的事。在李渔的印象里，古政农一直是一个非常客气的人。有时客气的让自己羞愧。

日期：2012-08-14 13:40:43

　　“但是，”古政农加重了语气，大家也都竖起了耳朵，所有人都知道，领导讲话最重要的是听‘但是’后面的话。
　　“咱们既然是一家人了，丑话就要说到前面。无论你是谁，无论你来自哪里，也无论你从前有多少成绩或者错误，现在一切都要清零。我们要从新开始了。我这个人的性格，可能有些人不了解，我只看成绩，其他的我不管。你说的再好，在我眼里都不如你做得好。从今以后，所憎者，有功必赏；所爱者，有罪必罚。只看功过、不看喜好。”这句话古政农的指向已经很明显了。大家也都听得明白。

　　“我在北京分公司的行事风格，很多人都清楚，原则就一条，凡是拖大家后腿的，一律开掉，决不姑息。凡是业绩有突出表现的，立马奖励，绝不失言。这种风格我仍然会在渠道部里延续。”
　　路峥嵘听完古政农的话，转头坏笑着的对李渔道：“小鱼儿，人是怎么分出前腿和后腿的？”
　　李渔摇了摇头，低声道：“领导说的后腿估计就是你这样的。”
　　古政农讲完话，并没有再让罗宋讲的意思，罗宋刚准备的词又都随着酒咽下去了，他烦闷的放下酒杯，干脆扭头和旁边的黄璞聊起天来。一会功夫大家都放松下来。
　　古政农虽然说话比较少，但是喝酒绝不偷懒，而且酒量奇大。这么多年来，瑞和的人从来没见他醉过。除了酒量大以外，古政农喝酒的规矩还很多，敬酒、打圈，主陪、副陪一大堆的讲究，其实目的无非是为了显示尊重，或者劝人多喝酒。现在受害的就是朱弘毅了。
　　“朱总，这个部门以后还请你多多支持。”古政农端起了酒杯。
　　“一定尽力。”朱弘毅也端起酒杯，淡淡的说道。他也有点郁闷，什么叫多多支持，现在是矩阵式结构，本来我就是正管。这明显是把我摘出来了。
　　似乎是想起了什么，和朱弘毅干完酒，古政农又清了清嗓子，大家于是又安静了下来。
　　“各位，特别提醒一下，除了朱总这边会鼎力配合我们以外，集团大客户部也是我们坚强的后盾，燕总与和总那边我也打过招呼了，大家有什么需要也可以直接找他们。”
　　朱弘毅听完这句话，拿起桌上的茶杯，把脸遮住了，他实在不知道说什么好了，只是暗暗叹了口气：以后别指望我这边了！
　　李渔知道燕总就是燕铭锐，刚入职的时候，听过他一次培训，他是总部大客户部的老大。和总是和无尘，是大客户部的老二，副经理。这俩人的事情，他这一年听了不少。一句话：两神人。
　　酒确实是个好东西，至少它可以在表面上拉近人与人之间的距离。两个小时过后，大部分人就都变得亲密无间了。那些相互之间的防范，至少暂时看不见了。
　　路峥嵘跑去给罗宋敬酒：“罗总，谢谢你让我这个新兵蛋子进入渠道部，跟着你我将来一定能学到很多东西。我将来有什么做的不到的地方，您一定多多批评。”路峥嵘表演了一番。有了酒这个道具，他的表演更投入了。
　　“不用客气，”罗宋现在也有些把持不住，他不太善于喝白酒。“小路，以后大家就是一家人了，共同努力、共同努力。”罗宋一直不喜欢路峥嵘，但是他也说不清原因，人与人之间很多时候就是一种感觉。
　　路峥嵘点了点头，和罗宋碰了碰杯，把手中的酒一饮而尽，罗宋只是轻轻的沾了一下酒杯一句都没多说，转身离开了。
　　路峥嵘能感觉出罗宋目光里的蔑视，但是他不在乎，他时刻记着小时候老爸给他说过一句话：说软话，做硬事！
　　那边古政农开始打圈了，所谓打圈就是围着酒桌转一圈，和每个人都来一杯。不过这时屋里已经很乱了，大家早就开始捉对厮杀，已经没有形式上‘圈‘的概念了。
　　“李渔，小伙子不错，去年业绩完成的挺好。”古政农对李渔这个名字记忆尤深。现在圈打到了李渔这里。
　　李渔也赶忙端起酒杯，说道：“古总，你过奖了。我是新人，去年的业绩是运气好。”李渔不愿喝酒，但是也不怕喝酒，李渔喝酒的特点是哪怕身子都挪不动了，脑子还会清醒。这其实也是一种痛苦。
　　古政农又亮出了招牌一样的笑容：“小李啊，多努力，你们这些年轻人才是这个部门的希望，老人有老人的问题，新人有新人的优势。对新人，我可是寄予很大希望的。”古政农比李渔还要清醒。
　　李渔有些不置可否，古政农的话是有深意的，但是他却不愿意多想。
　　酒过三巡，古政农带着罗宋一直把提前离席的朱弘毅送到了大门外，看着司机把朱弘毅接走，又冲着汽车挥了半天手，才慢慢收回脸上的笑容。
　　风一吹，罗宋清醒了一些，也假模假样的冲着汽车尾巴挥着手。古政农拍了拍罗宋的肩膀，说了声：“回去吧。”
　　俩人穿过大堂，上了电梯，好像突然想起了什么，古政农冲着有些迷糊的罗宋道：“罗总，记着，以后碰到大项目，尽量找集团的人，大区朱弘毅这边能少找就少找。”

　　罗宋努力点了点头，虽然还不是太清醒，但是这句话，他还是听得非常明白。
　　古政农又接着道：“要不要给员工搞些培训？”
　　“应该的，他们做大项目没有经验，需要做一些大项目销售技巧方面的培训。”这个问题罗宋倒是早就想过。
　　“关键是激励士气，新部门需要激情，要表现出超常的工作热情。我听说过一种培训课，会场气氛非常好，大家听完都会被激励。是不是就是你说的那种销售课？”
　　罗宋一听这话，酒醒了一半。“那是成功学的课，那帮成功学的孙子除了给人打鸡血以外，屁都不懂。就是一个疯子带着一群傻子在找乐。这样说吧，除了教授成功学的老师成功了以外，没有任何一个学习成功学的人成功过。咱们决不能安排那种课！”
　　听罗宋这么一说，古政农脸上闪过一丝不悦，闷闷的没说话。可能是酒精的作用，罗宋并没有发现古政农的不悦，接着道：“培训的事我来安排吧。争取让他们有所收获。”