日期：2012-08-13 08:32:00

　　第三篇：长江头 黄河口 马拉驴拽走一走
　　第十一章平凡的世界
　　今天是新财年的第一天，瑞和总部与销售相关的人员几乎都被拉到了东方君悦大酒店，各个口的领导也都到齐了，连唐董事长也大驾光临。瑞和的大佬太多，第一排已经挤不下了，古政农被安排在了第二排靠边的位置。
　　前两排都是要发言的，会议日程安排的极其紧凑，发言的人多了，讲话的时间就少了，像古政农这样的级别，只能安排20分钟的发言。

　　不过20分钟对于古政农来说也是太多，他最讨厌的事情就是和人比嘴皮子，他也搞不清为什么，这么多年的江湖历练了，还是一到大庭广众之下说话就紧张。和平时的表现大相径庭。虽然只有短短20分钟，但是古政农却足足准备两个星期。他的PPT也别具一格，和其他人花里胡哨或者沉稳大气都不一样，他的PPT满篇都是字，这样做的原因就是为了在讲的时候不错一个字。
　　在做市场之前，每次必须上台讲话的场合，他都是拿着稿子念，这与瑞和那些口若悬河的家伙形成了鲜明的对比。有些特立独行，看起来倒更像是政府领导。做了市场之后，他风格有所改变，开始比着PPT念了。
　　古政农在台上讲的是战战兢兢，罗宋在台下听得是昏昏欲睡，罗宋对内容早就一清二楚了，之前这个稿子古政农征求过罗宋的建议，不过仅仅是征求，并没有采纳。罗宋觉得任务定的实在是太高，比去年多出一倍有余，这完全是放卫星的定法。于是提了一些建议，但是古政农有自己的想法。
　　听着古政农的发言，罗宋觉得别扭，他下意识地看了看周围的人，似乎在担心别人认出自己是古政农的手下，好在大家也没怎么注意听，更没向他这里看。

　　罗宋舒了口气，目光又回到了古政农身上。他觉得古政农改不改风格意义真不大，演讲这种事讲什么不重要，怎样讲才重要。只要是照本宣科，保证所有的人都会昏昏欲睡。
　　整个过程，古政农竟然没有抬一下眼，一眼不眨的看着电脑屏幕，而且语速也比平常快了很多，显然是紧张。不过时间却掐的很好。
　　结束的时候，罗宋看了看表，用了十九分半钟。罗宋暗笑：看来是练了很多遍。他忽然有点可怜古政农，这老兄最适合的工作绝对不是市场销售，而是去做政府官员。他好像是一只突然跑进狼群的狗，狼们看他奇怪，他看狼们也别扭。彼此都找不到点。自己和他说话，也总是不在一个频道上。
　　不在一个频率上不重要，罗宋觉得重要是这种角色一旦出现在站场，必然会被其他狼或者狮子咬死。商场和官场根本不是一种狠。可古政农总喜欢把自己当作猎人，把别人当猎物。罗宋觉得古政农始终不明白一个道理：狼的可怕不在于它的獠牙，而在于它的心。
　　掌声惊醒了刚才打瞌睡的人，也拉回了罗宋的思路，他把目光又转回了到了台上的古政农。古政农先是对前排的领导深深的鞠了一躬，这个动作也是其它讲话的人所没有的，是古政农独有的风格。
　　让人意想不到的是，鞠完躬，古政农并没有下台，而是又调整了一下麦克风，这个动作让罗宋吃了一惊，因为这不是要下去，而是还有话讲。
　　果然古政农又开口了：“各位领导，今年对我们渠道部来说是充满挑战的一年，但也是充满机遇的一年，我有信心把挑战变成成功，也有责任这样做。这是我们的目标，也是我们的使命。”可能是没有稿子的原因，古政农说话有点结巴。
　　“当然单靠我是不行的，我所能依赖的是台下的各位领导和我们整个团队，我的信心也来自你们。所以，今天我想让我和我的团队一起上台，搞一个庄严的仪式，以表明我们的决心和信心。”古政农大力的挥了挥手。

　　台下有了微微的骚动，大家面面相觑，连主持人都有点惊讶，显然这是古政农临时的安排。前两排的领导们也都没想到，满是疑惑的看着古政农。
　　古政农拿起麦克风，冲着台下渠道部的人高声喊道：”请大家注意，凡是渠道部的同事，请尽快上台，所有人都上来！让我们一起向唐董事长、向各位领导宣誓，我们要以我们的努力和行动向领导们保证，今年我们的渠道销售目标一定能实现！”古政农的声音有些声嘶力竭，焦急地催促着大家上台。
　　整个集团渠道部百十号人根本就没有准备，大家交头接耳，搞不懂古政农唱的哪出。宣誓这种事似乎只有入党的时候才需要，完成个销售业绩没必要吧？会场一时有些混乱，在古政农的不断催促之下，大家只有站起身来，向前涌去。
　　罗宋的第一反应就是：无耻！简直是无耻！你娘的，老子凭什么宣誓？谁有资格让我这样做！古政农，你不能拿别人的道德去满足你的愚蠢！

　　罗宋站起身，但是他没有向前走，而是头也不回的逆着众人向后走去。在向前拥挤的人群里，罗宋显得格格不入，又显得的决绝和孤单。几乎所有人的眼光都落到了他身上。但是他不在乎，眼睛直视前方，没有瞧任何人。毅然决然地拨开挡在他身前的每个人，大跨步的向前走去。
　　罗宋觉得这几十米的路还真的很长，像是逆着湍急的河流游泳。他不知道拨开多少人，才算冲到了门口。
　　推开门，一股寒风扑面而来，清新而凛冽。似乎是对刚才污浊之气的一个补偿。罗宋有了一种畅快淋漓的感觉。从乌烟瘴气的会议室到阳光明媚的后花园，罗宋觉得解脱了，微笑着扭头看了看会议室的大门。
　　门又一次打开了，从里面走出来一个笔直的身影，罗宋仔细一看，是李渔。看到小伙子紧皱的双眉、愤怒的表情。罗宋笑了，他突然有了一种很温暖的感觉。
　　会议室里一阵杂乱而嘹亮的声音：“我们向唐总宣誓，我们全体成员将克服一切困难、满怀信心、满怀豪情，向着既定的目标奋勇前进。”
　　金灿灿的夕阳满满的铺在罗宋的办公室里，罗宋合上书，小心翼翼打开办公桌最下面的一个抽屉，那里还有自己曾经获得一些重要奖励，最佳新员工奖、最佳销售奖、最佳部门经理奖。罗宋把这些东西随意的往里推了推，给书留下了一个空间，又依依不舍的看了一眼书的封面。
　　书皮有些泛黄，但是仍然像新买的一样整洁。书的名字叫《平凡的世界》，作者是路遥。这本书在罗宋上中学的时候就跟着他，已经和他相伴很多年。
　　罗宋经常会觉得很恍惚，书中的那些人物离现在窗外喧嚣的世界如此遥远，但是又离自己的内心如此贴近。孙少平、孙少安、田晓霞、郝红梅这些人这么多年来似乎一直陪伴着着自己。那些艰难、那些痛苦、那些委屈、那些奋斗、甚至那些没完没了的灾难都感同身受。岂止是感同身受，简直就是自己生活的写照。自己这个西北农村出来的孩子所经历的坎坷一点也不比孙少平哥儿俩少，从黄土地，到小县城；从小县城到西安城；从西安城到北京城。这么多年来，书中的孙少平就像影子一样倔强的跟着自己，每当碰到艰难的时候，他总会跳出来，告诉自己：也许一辈子就是个普通人，但一定要做一个不平庸的人。

　　这个世上，什么样的梦想，经得住似水的流年？
　　罗宋轻轻地关上抽屉，收回望向窗外的目光，望着现在这个大大的办公室，叹了口气，轻轻的对自己说了一句：总要回到现实，总要面对现实，总要利用现实。
　　部门成立两周了，内部开了数不清的会，其中大部分的会，古政农都参加了。罗宋开的头疼脑胀，他有点受不了古政农开会的方式。不但没日没夜，而且没效率没结果。会上谈的无非是规划、计划、任务、回款等等内容。这些会朱弘毅偶尔也会参加，虽然他是大区总，但只是作为特邀嘉宾。罗宋看得出，朱弘毅理解自己的角色，他说话也非常客气。只说些无关痛痒的话，这个部门的实际权力掌握在古政农手里，朱弘毅懒得多理。

　　做渠道说来也简单，就两条：一是更多的代理商回款，二是每个代理商回更多的款。但是难就难在这两条有矛盾。发展太多的代理商，老代理商就会怨声载道。不发展新的代理商，自己就会被老代理掐着脖子。渠道的故事永远都围绕着店大欺客、客大欺店展开。
　　现在罗宋已经管七个省了，再加上北京、天津两个直辖市，其中的关系错综复杂、盘根错节，有些老代理甚至都是和董事长唐思哲一起打天下的。哪个都不是省油的灯，难啊。
　　正在罗宋胡思乱想的时候，电话铃响了，是古政农。：“罗经理，今天晚上让你们部门人一起聚个餐吧。部门刚成立，大家需要相互了解一下。对了，请朱总一起参加。”古政农不是在商量，而是在命令。