《小瘪三的故事--如何从助理工程师做到研发中心项》
第22节

作者: zhangshangrong
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  管他呢,既然这么安排,那就做吧。who 怕 who,大不了搞不定就交回给Y先生呗,要是不尝试那就不知道自己到底行不行,尝试之后就知道自己几斤几两了。成功了会直接提升一个档次,如果失败也没什么大不了。就这样小瘪三雄雄壮志,开始了他长达1年的抗日战争。
  日期:2013-04-12 23:32:31
  一路走来,小瘪三跌跌撞撞,也不知道未来会是怎样。也会很迷茫,很纠结,很压抑,很郁闷。也会浮躁,也会动摇。但是有一点他知道,那就是学习,不断的学习,包括各种专业的和核心的技术。比如供应商管理的核心,质量管理的工具和方法,生产的核心技术,设计和应用的关键技术,项目的流程和管理思路。而这些东西要如何才能融合呢?怎样的能力才是比较关键和核心的呢?如何发展才是有价值的呢?

  这些一直都困扰他,就是在这样一个状态下,他慢慢的积累,慢慢的发展。终于在接下来的抗日战争中,找到了契合点。2011年的收官会是怎样呢?后续更多精彩,坐看小瘪三的项目管理启程。O(∩_∩)O哈哈~
  日期:2013-04-13 10:53:54
  不知道从什么时候开始,L先生就不再叫小瘪三Z工,而是戏称他为expert Z。而L小姐和T先生,也在小瘪三的带领下开始了新一轮的挑战。他们三个也被组内的其他人誉为抗日小分队。因为大家都知道每周三下午的日本客户电话会议,对这一组所有人都是挑战。
  既然小瘪三被强制的推到了抗日前线,那么作为抗日小分队的核心成员,他该如何做到面向客户,应付客户,甚至引导客户呢?客户满意度该如何实现,又有什么要求?从接受这个任务开始,小瘪三已经不再是一个工程师的角色,他被代入了项目管理的核心,只是当时的他还不知道自己的位置,一步一步就这么推到了台前。
  日期:2013-04-13 11:10:10

  Y先生是个名师,毫无疑问在小瘪三前期的发展中,是Y先生一点一点教授,技术、采购、质量、生产、项目,几乎所有环节都有Y先生的经典理论,再加之在给Y先生做助理的2年中,基础的生产质量技术事物都已经做了一通。所以在这个关键的节点,Y先生再一次给了小瘪三一个关键的突破契机。
  有些人,有些事情是无法避免的,小瘪三知道即使不被派往抗日,也许会是抗美援朝呢?人生就是这样,你不做这个,下一次还是会有另一个挑战。回避只会让自己越老越弱,而且丧失斗志,变得毫无信心。与其回避,不如勇敢面对,越早面对挑战,越早突破自我。只有突破自我,才能有提高,才能有发展。然后有更大的挑战,然后突破更大的自我,又有更大的提高。
  这个会不会就是职场的下一个规律,如果是那是不是意味着,小瘪三已经从第一课的《隐忍和坚持》毕业,来到了第二个阶段。在这个阶段不停的学习,从而迎接一个一个的小突破,去寻找自己的方向,去发展自己的核心能力。
  亲爱的朋友们,你们到了第二个阶段吗?有没有去寻求突破?在挑战来临时,你回避了吗?接受挑战否?自己勇敢吗?是否努力的迎接自己的职场第二课《积累和突破》。
  小瘪三特以此文与君共勉,望来年大家都能笑看风云。O(∩_∩)O哈哈
  日期:2013-04-13 11:21:35

  思路很重要,这个是Y先生教导的。既然小瘪三扛起了抗日的大旗,那么就竭尽全力把他做到自己的极致咯。他是个简单的人,一旦下定决心做每件事情,必定是全力以赴,不给自己任何后悔的借口。如果自己有懈怠,那么失败的时候难免懊悔,与其这样不如把自己300%的努力都拿出来,那么做完后,无论成败都起码对得起自己,起码不会后悔。
  发现问题,分析问题,解决问题。小瘪三的三板斧再一次出现在脑海。目标是满足日本客户的苛刻需求,包括项目计划要求,技术质量要求。方法模仿Y先生的作风,以客户要求为目的,使之转化为项目组内部的Target,集合团队的力量来解决。接下来就是去执行方案,出现偏差即使修正。
  有了这些思路和大致的方向,小瘪三开始具体case,具体整理。
  日期:2013-04-13 11:57:16
  该怎么开始呢?既然是技术出身,那么就从技术开始吧。怎么去具体应付客户,寻求平衡呢?
  小瘪三开始请教Y先生:老大,你叫我抗日,也得透露一点窍门啊?
  Y先生:你想问的是啥窍门啊?
  小瘪三:比如我们的目标是迎合客户,满足客户的需求,但是这个度怎么把握呢?
  Y先生:话不能这么说,日本人是我们的客户没错,但是你想过没有,你自己代表的是什么角色,应该如何和客户交涉,又该如何面对项目组成员。
  小瘪三:这个我没仔细思考呢,我只是看你一边应付客户,另一边要把客户需求转化为内部项目的目标,组织协调项目组去实现它。
  Y先生:你已经开始有一些思路了,不错就是这样做的。项目经理对公司来说是客户代表,因为满足客户需求,提高客户满意度是项目经理的职责。一方面是他代表项目组面对客户交涉,另一方面他要把客户的需求转为内部的目标,带领团队解决这些问题,达成目标从而满足客户要求。
  小瘪三:这个简单啊,把客户要求问到,再交个项目组成员去解决呗。
  Y先生笑了:要是这么简单就好咯。项目管理的难点可没这么容易搞定。你操作以后就知道这个不是这么简单,一方面他要清楚的知道公司资源,项目团队的能力和技术能力,才能跟客户很好的合作,答应客户自己能做到的,对于客户的无理要求或者超出能力范围的事情要懂得拒绝。另一方面客户的需求有的时候不明确,所以要很好的沟通了解,知道如何去制定项目计划和目标,方向和具体的安排越是详细越好,不然项目组成员都不清楚target,那怎么去做,做什么,一切都很乱。同时如何说服组内成员接受任务,并能很好的完成,这些都有很多高超的技巧,比如要了解成员的能力和职责,知道整个组的协调沟通。你自己回头好好想想,实践出真知,不懂再问我。

  日期:2013-04-13 12:48:17
  好,起码有Y先生这个坚强的后盾,让小瘪三心里有了些许安慰。从Y先生的交谈,小瘪三知道了很多信息。
  第一,要很好的和客户沟通,清楚了解客户的需求和目的。同时要懂得分辨什么是合理要求,什么是不合理要求。接受合理要求并很好的完成,提高客户满意度。同时也要坚持拒绝不合理的,避免公司和项目组的不必要麻烦。
  第二,要把客户的需求和目的,很好的转化为合理的项目目标。同时要能制定合理的项目计划,了解项目组成员的能力和想法。能推动和组织协调项目组资源,达到项目目标也就是满足客户合理需求,从而提高客户满意度。
  第三,资源,要懂得利用资源,小瘪三的资源在哪里。人员有直接带领的T先生和L小姐,还有间接的项目团队,比如采购的P先生,生产的L先生,质量的J先生。还有生产线的设备可以用于做样品,还有实验室的测试设备,可以用于实验和分析。德国总部有很多研发和资深工程师是我们技术的支持团队。还有采购P先生控制的,供应商有很多子零件和技术工艺资源。
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