第一次听到工商资料，而且是“机读资料”，我在电话里多问了几句，对方探出了我的底，知道是个新手，口气很客气，说他也是我这里人，后到了省城发展，有空到省城坐坐云云。
　　我答应查询，并小心翼翼问费用是多少，那里头咳了两声：机读资料，只一张纸，且我们是长期合作关系，不会付很多的，你说对不？
　　嗯，是，对的，我忙应承，怕他跑了。
　　凭律师证律师函，第一次到工商局，七拐八转找到了档案室，交费，打印，很快拿到资料并传真给他。过段时间，我去查到帐情况，里面赫然躺着100元。

　　我算下成本，查询规费50元，来回路费4元（坐公交车的，来回二十多公里），打电话通信费大概4元（长途的），兴冲冲在街上找个复印店传真5元（也是长途的哦），共计成本63元，报酬实际是37元。
　　有些憋气，那时忙着弄网站，也没太在意，觉得跑一趟有几十元也不错，比坐在家里吃干饭心理好受点。
　　后来那家公司果真和我建立了长期合作关系，第三年和我签了合作合同，查询费用当然已不是第一次那个价格了。
　　查询是我网上来第一种业务。从那时，我蒙蒙珑珑意识到网络的作用，开始有计划在一些免费的网站上注册个人信息资料。陆续注册了十几个。免费餐吃多没关系。
　　我觉得这是宣传我自己的唯一途径，唯一无成本途径，唯一体面的途径。我只需付出的是自己的体力把资料挂上去，然后等待着别人联系你。

　　查询零零散散，经常在我不在意的时候跑来。虽不多，但也足够我跑一个月的路费，甚至略有剩余。心有戚戚焉，却令人回味无穷。
　　日期：2008-05-15　08:37:32
　　律师是如何熬过来的（55）——网事不如烟②
　　工资不知道什么时候就会断绝。为避免断粮陷入恐慌中，我必须提前把业务后劲给拉来上，否则会回到原点，再走回考公务员的老路。
　　况且以后将要发生结婚、生小孩、买车买房、赡养父母等一系列法律事实法律行为，我感到从未有的压力。
　　对大多数律师而言，助理的工资对不会超过一个普通城市市级公务员的工资水平，整体待遇与普通城市市级公务员相比更是相差甚远。
　　如果是为了拿那么点工作而去做律师，如果做了好几年还是拿是想拿工资，那不如早点考公务员早点享受稳定的生活。
　　做律师几年，没人介绍案源给我，有的最多是咨询，而且还是免费的咨询。我自信执业初期是不能靠人介绍业务的，别人也不会介绍客户给你，因为你太年轻，太嫩稚，嘴边的胡子张得都不够密实。
　　我必须把目标投向陌生的客户，而不是坐等熟悉的亲戚朋友介绍，否则只能喝西北风。

　　2006年7月，我又想到了熟悉的网站，并开始付诸行动。
　　我已习惯了做很多事把网站关联起来的习惯，在做直销时候，就搞了个网上商城在上面卖产品，但没几个月，随着退出伟大的直销事业，网站就自生自灭了。
　　网站首先要定位。是宣传自己民事刑事行政非诉等等所有法律服务都熟悉都“擅长”，还是宣传自己擅长某一方面？
　　这困搅了我很长时间。看过太多的律师网，个人的综合的的，似乎都倾向于综合性，但我一想到要把司法考试的书籍再翻熟几遍后就倍觉得头疼，我的脑细胞兼容不下那么多东西。
　　我最终选择某一方面业务作为网站的基调。可是问题立刻又来了，我只有一纸执业证，我擅长什么？

　　在外行人眼中，律师无所不能，可是我是没有一样能的。我搜肠刮肚回忆自己干过什么案件，离婚劳动交通事故追债，简直就象沙灰暴刮过，，混乱无比。
　　离婚案我只知道要解除婚姻关系、要处理小孩抚养权、要分割夫妻共同财产，但对于何为夫妻共同财产，我也知道是房子存款摩托车汽车，还有就是沙发空调电冰箱。
　　而劳动案件的法律规定和地方政府的规定之繁杂令我眼花缭乱；交通事故却是件吃力不讨好的活；追债？那只有靠运气了。至于其它案件，是毫无感觉的。
　　不要说我擅长干什么，就连我能干什么都不敢肯定。
　　做网站，促使我思考起关于专业化与综合化的话题，也清楚地拈出自己的份量，轻飘飘的，根本经不起推敲。
　　总是埋怨没业务，也不问问自己可以做哪些业务？
　　日期：2008-05-16　08:49:45
　　律师是如何熬过来的（56）——网事不如烟③
　　又要经历抉择，人生总是在大大小小的抉择中渡过，过十字路口是种抉择，做网站也是种抉择。

　　选来选去，决定选离婚作为突破点。
　　婚姻法“简单易懂”，君不见大学生拿着法律基础教程之类的普法书籍，若听宪法行政法等内容大多会昏昏欲睡，而听婚姻法则是精神抖擞，除了与结婚大事有关外，内容简单易读也是重要原因。
　　艰难地确定主题，接下来是艰难地规划设计网站布局和色调。就说色调，因不是搞刑事案件，离婚本来是件痛苦的事，太严肃只能增加阅读者的沉重感觉；但也不能搞地太热烈，不能太红，否则象婚介所那样喜庆就不好。
　　接下来是找代码。源代码是能够通过服务器以网页形式表现显示出来的原始文件，经过不断测试和比较，我从代码站上下了个很小很小的网站代码（只有几百K，不到一首歌的1/5）。
　　仔细研究了下，同样功能的实现我却需要很长一段代码，增加了网站的负荷。可是专业人士写的！然后做了修改，变我用。——我不想在代码上浪费很多时间。
　　免费的程序存在严重的漏洞，首页易被注入恶意代码，后台管理秘密的帐户和密码易被清空。免费没好货，一不小心，前功尽弃。我不得不做了修改，并及时备份数据库。

　　程序、外观、颜色、图片、动画、文案……，小小的网站，却是包罗万象，方方面面，里里外外，都要自己做，为了一张小小的图片都要花费几天时间去寻找！甚至几经更换才逐渐满意！真是个细工慢活！
　　那是很充实的一段时间。吃了晚饭就跑回办公室，利用办公电脑敲敲打打。不必和女朋友逛街，不必和当事人见面，难得有时间静下来做自己的东西，尽管背负着未知的压力。
　　我把电脑音量调到最大，边弄边听音乐。
　　早已熟悉但已生疏的歌曲象陈年老酒在空旷寂静的大厦通达道里迷漫开来，久而弥香，有经典值得回味，已足够。
　　日期：2008-05-17　08:30:30
　　律师是如何熬过来的（57）——网事不如烟④

　　凭借热情和耐心，经三个多月的业余时间敲敲点点，2006年9月18日它终于诞生了。我牢捞记这天，它的诞生对我意义实在太大了。
　　每天回到所，我第一个打开的就是网站，看看有无不正常显示的，看看哪个图标不适合，看看哪里颜色不协调，然后修补修补，又经过几个月的后期调整，基本定型下来。
　　网站有了，外壳有了，我的独里面得有实质的东西才行，免得别人打电话了一问三不知。
　　赶紧买回几本婚姻家庭的书（律师法官写的实务书籍为多），狠翻了几遍，空余时间再写写心得，抄抄精彩之句，归纳归纳争鸣要点，觉得自己日渐充实起来，顿觉薄薄的婚姻法如此的“博大精深”。
　　后又看到大城市一些专门做婚姻领域的律师，年收入也有超百万的，产生由衷的佩服，也对大家不怎么看好的婚姻领域刮目相看。

　　任何领域做专做精，都有巨大的财富机会在里面。
　　看情况，我会向别人说，我是专门做离婚的，但说这话的机会很少，除了小范围的人知道外。我觉得还不适合对外渲染。实际上，劳动工伤交通事故商帐追收我也照做不误。
　　宣传与实际做的不一样。我不觉得尴尬。现实要求我只能这样，否则就没饭吃。
　　专业化是美好的东西，但只是个伟大蓝图，在实现蓝图的过程中，律师也要吃饭维持生命和家庭。我不再想过恐慌的没有收入的日子。