11月业绩要上很难了。该买的都买，不该的买也强制去买了，领导那里也没有业绩剩余了，去哪里拉业绩？我想到了借款。
　　打电话给外地的几个同学朋友，所幸的是，他们都没问什么原因，要了我的帐号，直接就把款打了进来。当然，向每人借款的数额不大，就五百，我很感动，也许这就叫患难见真情，也许他们都心存疑问，一个律师怎么会缺五百块？
　　总共借了2000，又拿女朋友的卡透支持了2000多，好不容易凑够业绩。公司规定，连续三个月做到多少销售额，就可晋升什么级别。我存粹是为了一个好听的衔头，实际销售还占不到业绩的四成，而为了冲业绩，我负债6000多。
　　无论如何，我是完成了预期定的目标，在领导的称赞声中，参加了公司的表彰大会，参加了经销商的开卷考试，然后谋划着起个字号，张罗着开个店正式对外经营了。

　　熬了近半年，终于前进了一步。但却立刻为租场地费用又犯愁了，甚至那几百元的工商登记开业费也不知道去哪里筹。情急之下，只好向哥哥借了1000，他之前在我的带领下去参加几次会议后，渐因工作忙而没有继续参加。
　　1000几乎是他一个月全部工资。他是中学班主任，起早摸黑辛苦获得的报酬就这么轻易流到别人口袋去？我愤愤不平，并没有动立刻那宝贵的1000元。
　　先把货销出去，回笼部分资金吧。开店的事就搁浅了。
　　为了激发斗志，培养良好的精神状态，我把自己那十多平方米的小屋清理一番，连床都搬到父亲的房间去（母亲睡楼阁，在近阳台的地方搭建成），洁白的墙壁挂上公司的大幅产品图象，还贴上宏伟的公司鸟橄图；买回各色气球系在窗帘架上，充满热烈的气氛；摆上小巧的办公桌椅和一张杂志架，小小的屋子充满一片现代气息。
　　在这里，我怀着虔诚的心拜读了直销精英们的精彩报告，研读了营销书籍；怀着“感恩的心”和自己进行着对话，写信给远方的朋友，去“分享”心得体会。

　　我挤出20多元买了个挎包，产品及实验工具全装在里面，挎包低沉。
　　我挎起包，逐个向熟悉的人推销产品。
　　这时，南方的寒冬已来临，2005年12中旬，将近圣诞节。
　　日期：2007-10-22　8:52:44
　　律师是如何熬过来的（23）——花落知多少
　　我又去船务公司阿林那里。包括阿林在内的公司职员，已被我前期轰炸得差不多了，可用“焦土”的来形容。我人缘是不错的（自夸下），有个员工要生小孩，就陆续购买了包括营养品在内的各种产品，我觉得她是个大顾客，大买家，隔几天就到那里去一次，有什么最新的消息或杂志就第一时间电话或亲自上门通知她。

　　除了这间公司，这几个熟悉的同学朋友，我举目四望，几没可销售的对象了。我碰到了大厦楼下的看车的阿姨，就和她谈直销，她听了非常感兴趣，在我满怀希望能有定单下来的时候，她神秘地小声地对我说：有个领导免费帮我办了张卡，你要买产品的话，我帮你拿！8折优惠！送货上门！
　　我差点晕倒。
　　天气冷了起来。我穿着那件大学期间留下的红色的夹克，肩挎黑包，常常吗茫洋走在大街小巷上，实在不知向何处去时候，我就挪到母亲那小店铺那。母亲见到我，总是透出希望的光芒，笑眯眯地问：有无销到货啊？
　　那笑容，隐藏着深深的无奈，可能，她时时都在自责自己怎不创造好一点条件给儿子？要儿子去做这等工作？
　　我也总是欣喜地对母亲说：卖了几件，有几百。母亲听了，很高兴地点头。我戴上眼睛，发现皱纹原来早就爬上母亲的脸庞。而在我印象中，母亲一直是很年轻，不会有皱纹的。

　　我匆匆出来，不敢在小店停留太久。它只适宜我做短暂的逗留，久了，我怕发现一些令我更心酸的东西。
　　我陷入了种误区，做直销不是做销售，下面的团队带不起来，就变成销售。而销售，业绩是非常有限的。团队中能有一两个象我这样拼命的人，业绩压力会减少很多，因为它实行的是团队计酬方式，简单的说，你做的是你自己的，同时也是领导的。
　　我能赚到什么钱呢？用刷卡、借款冲上去的业绩，获得的奖金不及所借款的十分之一。
　　想起了很久没联络的力哥，趁到阿林公司的机会，我给他打了个长途电话。电话中，力哥的声音哏咽，他说自考已全部通过，但女朋友跟别人跑了。
　　我觉得不大可能，他们堪称模范情侣，怎说分了就分了呢？
　　力哥说，在10月底考自考前，女朋友就不接听电话了；后打电话到其家去，女朋友父亲说，你考自考，她等你了你三年；你考完后到外做律师，她又得等你多少年？算了吧，女孩青春有限，你们还是分了吧。
　　无论力哥如何解释，女友之父电话里头都是冷冰冰的口气，甚至带着蔑视。

　　说到这，力哥停住了，我猜得出他的眼泪已滴落到话筒，也流进了我的心。
　　我们这难兄难第啊……
　　天涯何处无芳草？……我安慰了他几句，因公司人多不便说太久，匆匆与他挂了线。
　　挎起包，又茫然走出阿林的公司。
　　我为力哥感到可惜，我为我和她感到担忧。我们就象风中摇曳的美丽的花朵，即将凋零。

　　将近圣诞节的街道，到处流光溢彩，热烈隆重，可那是与我毫不相关的、我害怕见到的风景。
　　我想起了安徒生童话里那个买火柴的小女孩，那个蜷缩在墙角取暖的女孩，墙角是她最温暖的家，微弱的火焰在她心中已是团熊熊大火；
　　我却感到彻头彻尾的寒冷，从四面八方袭来。
　　日期：2007-10-26　15:49:50
　　律师是如何熬过来的（24）——绝望的笑容
　　熬过了圣诞节，熬过了元旦，转眼就逼近2006年的春节。
　　家里笼罩着的沉闷的气氛。就因为我这副模样，好象生活已没有出路，父母亲也显得很伤神的样子。

　　我接到了力哥的电话，问他在哪，他说在省城了。我有点惊讶，这么快就上去了呀？
　　他说是啊，前两个月就上来了，大城市机会多。
　　他问我，你考不考虑上来啊？我有固定工资，每月1000，由老板发，如你上来，我跟老板说下，取得同样待遇是没问题的。他说他父亲与老板熟。
　　我听了，很震撼，1000元一个月！这是我从没有过的收入！这可是稳定的收入！我心晃动起来。
　　在2003年底，我实习刚有点收入的时候，立哥就招呼我想上省城某外语大学去学外语，而且是法律英语，当时有点忙，有点收入，答应了之后还是很抱歉地推掉了。现他又提供如此丰厚的条件，我怎能不考虑下？何况时刻都想着和力哥进行二度合作，以再创辉煌。机会就在眼前！
　　约她出来，我把决意上去的想法告诉了女朋友。她脸绷紧了，好一会，她说，你若上去，我们分开。
　　我叫你去考公务员，你为什么不去？你为什么背着我不去面试？为什么欺骗我？她眼泪簌簌地往下掉。
　　看这她愤怒、伤心得扭曲的脸庞，我也感到一阵一阵负罪感，令人窒息。
　　双方已遍体鳞伤，我们如一片焦土，在嚇嚇冒着浓烟，只要微风吹过，就会燃起熊熊大火。

　　我默默跟在她的后面，她走得很快，我想象得出豆大的泪水已顺着她脸滚滚而下。
　　在转身側目的一刹那，我望见她露出了绝望的笑容，也是一刹那。
　　中午我回到家，匆匆扒了几口，关上门，把窗帘拉个严实，给她打电话。
　　你真的要上去？她哭着问道。
　　是的。
　　我胡乱应到。没有什么可想的。也没有精力去想。一切都是白想。

　　电话里头沉默停顿了很久。
　　你下午过来把东西拿回去吧。她说了我最不愿意听到的一句话。
　　什么东西？
　　我明知道是我这么多年来送给她的各种礼物，还明知故问了句，确实没什么话说了，搭一句是为了尊重她，表明我还在听着她在说话。