在他们的市场推广过程中，受公司主营产品名气响亮之福泽，大部分商家第一反应往往是很感兴趣，当看完价格体系并进行一定程度的市场调研后，就却之千里，有的干脆就没有下文，连客套的话都省掉了。当然在这种情况下，最苦、最累、最易受到不公正待遇的还是一线拼命干活的，很多人就此牺牲也毫不奇怪。
　　事情到此还没有结束，经过两年时间的痛苦挣扎，该项目的负责人最终还是顾不了太多的面子，选择向市场妥协，重新确定市场定位和价格体系，将质量标准和价格体系调整到与市场标杆品牌接近的位置上，才开始慢慢打开局面，虽然还是不太理想，但毕竟开始在市场上站住了脚跟。
　　日期：2011-05-05　08:54:32
　　这个案例发展到最后还不算悲剧，因为这家公司究竟家大业大，资金实力雄厚，能经得起折腾，虽然与市场磨合周期太长，但最终还是走上了正规。如果换成是个人创业者，将永远没有成功的希望，前期的巨额投入基本是血本无归。
　　这个世界上，总有一群理想主义者，凭着感觉和想象去做事。高端高价暴利的思维也内化到了他们的灵魂深处。然而，定位高不但需要更高的成本投入，同时也意味着面临更大的风险。倘若光凭想象，产品质量过剩，价格大大严重超越各个档次上标杆品牌，只能是自找麻烦。
　　日期：2011-05-05　15:07:47

　　对待质量过剩问题也理应动态看待。有的领域，人们对质量需求基本不会发生太大的变化，稳定程度很高，比如面包、毛巾、食用油、玻璃水等。而有的领域，人们对质量的需求变升级很快，比如各类数码和电子类产品，再如汽车及其配套的润滑油。前者一旦产生质量过剩，很难通过需求升级来实现平衡，而后者质量过剩却可以通过需求升级来消化，只是这些项目市场导入期要长很多，没有足够的资金储备，很难坚持到春天的到来。

　　这里应当提到的是，对于后一种质量过剩，除了需要更长的市场导入期和更多的资金投入外，还面临着巨大的“为他人作嫁衣裳”的风险。由于产品超前，用户接受起来需要一个过程，客观上要求不断增加投入以培养市场和教育消费者。可是一旦市场成熟，进入井喷状态，则会有一批挑战者进入，试图争得一份蛋糕。如果是普通者进入者倒还也罢，假若是比你实力强大数十倍甚至上百倍的，则你很有可能会由先驱变成先烈。这样的情况在数以万计的创业案例中并不鲜见。

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　　日期：2011-05-05　22:01:03
　　（007）
　　铁律之七：产品质量底线在很大程度上也是商业道德底线，在产品基本质量尚缺乏稳定性、技术仍不过关的情况下，一意孤行，硬要将产品推上市场，或者压根儿经营的就是假冒伪劣产品，虽然从短期来看可能会获利丰厚，但很快就会将项目逼入死胡同，运营者自己也会损失惨重。
　　创业在很多时候跟炒股一样，相当比例的人希望通过短平快的操作来迅速积聚财富，江湖上流传甚广的一些传说也对此种心态起到了推波助澜的作用。但大家往往看到的只是一部长剧中最为精彩的片段，更多的故事被人们在有意无意中屏蔽掉了。那些所谓的成功案例本身就带有很多似是而非色彩，容易给人带来误导。如果我们以更长的时段，和更多的样本来考察类似的现象，就会发现大多数没有什么好的归宿。即使原本踏实能干之辈，后来走上这样路子，最后也难免折戟沉沙，英雄抱泪。

　　日期：2011-05-06　15:32:17
　　某省润滑油经销商，行伍出身，为人爽快，复员后在一政府部门任职，于1990年代前期下海经商。凭借着自己年轻，讲究义气，富有冲劲，聪明能干，在短短的几年内不仅站稳了脚跟，而且开始拥有江湖威望，与该省其他12个同样具有较大影响力的润滑油经销商结拜，相互协调，共进共退，号称“十三太保”，这位仁兄也就成了小团体中的带头大哥。虽然在该省业界还算不上呼风唤雨，但由于他影响力巨大，国内某大型润滑油生产企业也开始屈尊，为其代工联合品牌产品，其模式曾被视为行业的一个典范。

　　日期：2011-05-06　21:13:21
　　2006年前后，行业形势发生了很大的变化，企业和品牌整合之风四处漫延。为其代工联合品牌的企业，出于整体发展需要，终止了双方的合作关系。该兄自然难以服气，于是同一个技术实力并不算强的小油厂合作，在市场上推出自己独立品牌的产品。虽然独立品牌新近出现，但原本就是联合品牌的重要组成部分，后者在市场上已有十多年的影响力，再加上以仁兄结拜的另外12大太保作为车辅，在上市之初的短短几个月内居然取得了数千万的销售额，眼看形势一片大好。此时这位仁兄踌躇满志，想趁此机会，再接再厉，大干一把。

　　日期：2011-05-07　12:57:30
　　可是天不遂人愿，紧接着各地火情不断，机油质量问题集中爆发，很多车辆使用他们的产品后抱瓦烧轴，结拜们也不得不面对纷繁复杂的投诉和索赔问题。仁兄刚开始还想认真对待此事，该赔的则赔，该退的则退，尽量将负面影响降到最低。然而，他很快发现不能这样处理，问题比想象的要严重得多，如果认真赔付下去，可能把所有家当搭进去都不够，不少案子最终不了了之。

　　日期：2011-05-07　19:36:29
　　这毕竟是大伤元气之事，这位仁兄虽然最终没有破产，但也损失惨重，二次创业遭受较为彻底的失败。商誉受损，结拜反目，员工流失，自己不得不四处避债，在高档写字楼买下400多平米办公场所也被迫转让。本来其二次创业是一件很好的事情，倘若顺利度关，就可以在更高平台上发展，展翅腾飞，一日千里。但就是因为技术关没有把握好，在质量尚不稳定的情况下，为了巨大的经济利益，抱着侥幸心理强行上市，结果好事变成了坏事，烧钱不说，前途尽毁，给世人留下了无限遗憾。

　　日期：2011-05-07　20:39:02
　　还有一个较为典型的例子。南方某润滑油企业，凭借着一流的营销手段和优质的员工队伍，在短短的几年内，将年营业额做到了2个亿，在当时市场环境下也算是放了卫星。但在快速成功面前，老板的大脑开始犯昏，刚开始是往其生产的防冻液掺兑海水，在发现没有出现问题之后，第二年干脆直接以海水充当防冻液。由于最初产品销售异常火爆，老板也是大发横财，但随后汽车水箱腐蚀事件大面积暴发，企业被推上了风口浪尖，信誉受损，索赔不断，本来没有质量问题的产品销量也急速下滑。该油厂在继续坚持了一年多之后，最终走向破产，还拖欠了大批员工工资。

　　日期：2011-05-08　09:21:25
　　也许有朋友认为这两个例子比较极端，不少人在偷奸取巧中捞到钱之后，就选择迅速退出或跑路，根本不会少钱，华丽转身去做其他项目，甚至可以举出不少这样的例子。谈到这里，需要大家注意的是，如果一个人靠弄虚作假取得成功之后，即使去运作其他项目，在相当大程度上还是摆脱不了惯性思维影响，也就是说还很有可能去偷奸取巧，但并不是每次都会有这么好的运气。另外，靠旁门左道取得财富之辈，一般并不真正懂得运营，还好自以为是，又想通过某个项目来保值增值，最终项目选择不慎，其投资往往最后以失败而告终，所快速积累的财富又以很快的速度释放回了社会。

　　日期：2011-05-08　16:01:03