10年前，圣保罗开始了一种店，名称叫1.99。意思是店内所有的商品都不超过1.99元。慢慢的发展到摆放5元，10元的东西，但还是一些便宜的商品，适合那些中下阶层消费。今天，这种店已经遍布了巴西的大街小巷。介绍一下，这种店和中国的2元店，10元店不同，首先面积比较大，一般都在150到300平米，其次，品种非常多，小到耳环，针线，大到风扇，电器。在这10年间，有很多广东人投入这个行业，一般都是有1，2个先开始吃了螃蟹，然后其他亲戚，朋友陆续跟进。发展到今天，我有差不多三分之一的客人都是这些1.99老板，很多人赚了大钱。这里的店生意情况和中国不太一样，一个在30万人口小城市中心市口的店里利润，有可能达到国内一个200人加工厂的普通水平，因为这里的商业比较集中，除了市中心几条商业街，就只有市郊的大型超市提供服务，所以那些店都赚得笑不动，而且没有亏本的后顾之忧。

　　这些客人中，有的我确实佩服，精明，干练，和你谈生意，绝不拖泥带水，而有的，实在不敢恭维，普通话都说不清楚，葡语更是蹩脚，和你讲价都是连哄带骗，还要退还不是在你公司购买的坏品。这些素质参差不齐的人都在这个行业，大家都大大小小的发了，做的大的如今身家有5，6百万美金，小的也起码有几十万，几乎没听说过有1.99老板关门走人的。

　　入对了行当，有的人是误打误撞，有的，是独具慧眼。可惜，我的人生，有35年是近视眼。
　　日期：2011-10-12　09:38:30
　　本人所处的进出口行业已经过了他的黄金发展期，现在想要获得暴利已是很困难了，不过要在某个系列产品获得突然的利润还是存在非常大的可能的。越是久经沙场，越有机会，新手的机会相对小很多，因为前面说过，眼光来自经验和天生，这个世界，天才毕竟是极少数。
　　说了半天，想起来我写的好歹也算是一篇文章，记得小学语文老师说过，每篇作文一定要有一条主线。为了让大家看的不要太过混乱，下面，拙文就从我归纳的进出口贸易几大环节展开。当然，和大学里经济专业的正版教材相比，教授们肯定会骂娘的，你们只能当作小说看了，毕竟老子已经15年没动过笔了。
　　进出口贸易（生意人版本，完全不同于大学的学生版，本版只从谋利的角度来讨论，分析进出口的各个环节）可以分为 1.行业选择（取决于商人的眼光），上文已经谈到 2.清关 3.价格 4.销售 5.收账 6.供应商 7.付款方式 8.汇率 9.汇款 10.库存处理 11.出口商的服务 12.进口商的资信 13.机会的把握

　　日期：2011-10-12　10:44:48
　　清关是做巴西生意最麻烦的一个问题，它给进口商所带来的困扰要远远大过其他的问题。这里的海关制度，官僚作风都大大增加了商品安全到达的风险。
　　要解决这个问题是非常难的，因为大多数时，主动权不在进口公司这边。巴西，就是这样一个不鼓励经商的国家，他的高税收扼制了商人的积极性，鼓励了人自私的一面----偷税漏税。
　　面对这样的局面，商人最好的办法是请一个有能力，实力而且诚信的报关行。能力是指他的专业知识水平，实际操作经验以及和海关打交道的本事，实力是指他的客户数量和通关的时间，客户数量最能证明报关行的实力大小。有了一个好的报关行，进口商可以省却很多的担心和成本。另外，商人本身的商品，政策认知水平也影响到清关的安全。我去年年底有个柜子的包，是在广州和义乌订做的，其中有几个款的小花包，是去年主打的一个系列，基本上每个货柜都有放，每次都安全的清关。结果，这个年底发的柜子在桑托斯被海关卡住了，10月17号到的，一直拖到3月10号才放行，那32箱小花包也被当作冒牌没收。其中，我跑了不知多少次的报关行，海关，律师，多花费了16000美金的码头仓库费，7000多的滞箱费，8000的疏通费，还有17000的律师费，至今还缠着两个讨厌的官司。说句老实话，那个小花包我是真的不知道是侵权产品，虽然有在巴黎机场看到过相似的LESPORTSAC这个牌子，可无论图案，和产品形状都和我订做的不同，我的那个零钱包，LESPORTSAC根本没有推出过，而且图案也是从广州布料行几十本色卡中选的，不可能和原版一样。但是，那个牌子是美国的一家大公司所有，那个公司同时拥有另外十几个世界品牌，实力非常强大，刚好从去年下半年开始在桑托斯备案，我的不幸成了海关年底为了完成指标而被拉的壮丁，现在，海关的官司已经打赢，证明了我的货物没有侵权，可对方又把我告到了圣保罗的民事法庭，正在进行中。回想一下，还是怪我当初太不小心了，也缺乏对一些品牌包包的认识，搁到现在，我是无论如何在选样的时候谨慎加谨慎了。

　　日期：2011-10-12　11:45:05
　　再说说海关的进口税率，PU包的进口税是最高一档税，35%，以前是10%，随着中国产包包的大量涌入，之后提高到20%，现在是35%了，每个国家的进出口政策都是鼓励出口，而在进口方面是优先保护本国工业的，没办法，谁让中国的轻工业产品太强势了呢。其他的面料包包如尼龙，化纤等SH编码在42021***，42023***，42029***里的，进口税率是20%，然后还有工业产品税15%，社会贡献税10%，州税18%左右。比如一批货物报关是100美金的话，它要交的进口关税是100*（1+35%）*（1+15%）*（1+10%）*（1+18%/（1-18%））=208.26，所以，当你的货物还在过海关的时候，成本就已经翻倍了，等到了你的仓库，费用还要加上码头仓库费，一般每15天在600美金（40尺柜），滞箱费，超过15天以60美金/天算，每个船公司不同，报关行的服务费，每个行不同，海关的小费（那是必须孝敬的，否则吃不了兜着走，包包的柜一般付7到8千美金），货车费，桑托斯到圣保罗一般在1000，看到这里，大家都吸了一口凉气吧。

　　可以付责任的说，如果大家都这样纳税，我也就认了，可是，如果你调查一下市场上进口货的一手批发价格，会发现，原来进口商们都在为人民服务啊，用中国的出厂价加上海运费和海关关税，费用，基本上中国商品是在按成本销售。难道商人转性了，都加入慈善机构了吗。
　　日期：2011-10-13　09:34:36
　　既然税收高，有的纳税人自然想方设法要偷漏税。你说100元的东西，要交100多的税，如果能搞点花样混过去，那得有多大的利益啊，中国老话说杀头的生意有人做，赔本的卖卖无人睬。于是，就有一些商人勾结报关行，在海关的关照下，开始低报进口货物价值，接着，市场上就出现了杀伤性的价格，杀伤力足以把老老实实申报货物的进口公司挤出市场。这时商人们不得不选择了，要么同流合污，重新加入比拼价格的血战，要么坚持原则道德，退出竞争，解甲归田。

　　天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。谁说雷锋改变了中国人，我看到的是只有利益才能改变人的行为，特蕾莎修女只是让我们感动，乔布斯不过让我们尊敬，而买山寨，做山寨看盗版让全体人民疯狂并热情的参与其中。自私丑陋远比崇高的道德更有榜样作用，社会主义不正视，也无法解决人类这个不完美生物的问题，资本主业承认了，但同样无能为力。又扯远了。

　　可想而知，市场规律和人性的贪婪再加上政府的腐败，重新安排了商人们的队伍和利益的分配。挺好，因为如果你觉得不好也没用，他们都安排好了，轮不到你说话，只要选择操作或不操作就行了。
　　所以，巴西人民可以放心的买到中国人民制造的价廉物美的商品，商人们可以继续赚到他们想要的美金，报关行和海关也能分到自己的一杯羹，中国的工厂和劳动人民可以再接再厉，加班加点，奔向小康。皆大欢喜，唯一损失的一方，国家税收，应该没人关心，那联系不到个人利益上面，老百姓也没想过 在这贪污的国家，那些税会关照到自己。不完美的人创造了完美的结局，至于道德，有人会说，我可以用舌头让别人觉得他存在。

　　日期：2011-10-13　10:45:27