2011-10-13 19:14:37
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　　七、保险公司招人常用的招数有哪些？为什么我一进入保险公司的课堂就会被忽悠？
　　保险公司在招聘时，用各种职位名称代替代理人称呼，给人一种“精英”的感觉，吸引年轻人应聘。不少保险公司利用内勤或者管理岗位招聘，先以虚设职位引应聘者入局，再以职位人数已满，需要先从事营销员工作等理由，让应聘者从事保险营销。

　　那么这些所谓的内勤或者管理岗位有哪些呢？
　　包括：祖训、讲师、协理、主任、话务员、收单员、精算师、客服人员、人事助理、社区服务专员、企划督导专员、辅训岗、案件处理岗、运营管理岗、续期管理岗、渠道管理岗、理赔管理岗、数据管理岗、综合分析岗、业务分析岗、结合内勤岗、知识型经理人、银行保险渠道经理、银保理财经理、服务部经理、个险部经理、培训部经理、筹备育成经理、客户经理、业务督导、个险负责人……

　　说实话，这些职位弄得我眼晕，这些名目繁多的岗位听上去确实够职业够精英。但是我们如何来判定这些岗位到底是真实的还是一个招人的噱头呢？目前最好的办法只能是看最终所签的合同类型。如果最终保险公司和应聘者签得是国家正式的劳动合同，那么这些岗位基本都是真实的，如果保险公司和应聘者签得是保险代理人合同，那么这些岗位全都是海市蜃楼。为了不浪费大家的时间，我还有一个简单的判断标准，但是由于保险公司现在招人的噱头越来越夸张，我并不能保证这种判断的成功率：如果你看到他们的招聘简章里写到，“薪资不封顶”、“广阔的挑战和发展空间”等明显带有导向性的字眼，那么多半他们都是在招销售人员。

　　我非常不赞同新人去从事无底薪的工作，有许多所谓的“老板们”总是以“难道你就为了用底薪来混日子吗”等话语来搪塞新人，但是我们凭什么要饿着肚子为你卖命呢？你有制度可以制约我们为你工作，就算没有底薪，很多企业还是有许多制度可以制约我们每天“保质保量”为他们奔忙，你还凭什么不付我们的辛苦钱？现在为了争取更高的留存率，许多保险公司推出了无责任底薪的制度。对于这种无责任底薪，我不想再说什么，如果有兴趣的朋友，随便到一家保险公司工作一段时间便会明白是什么意思，天下没有免费的午餐，尤其对于一向吝啬的保险公司更是如此。

2011-10-13 19:15:19
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　　以下我援引一份保险公司的“增员话术（内部讲义）”和一段总结陈词来作为本问第二个问题的结束语，让大家了解保险公司是如何忽悠新人们加入的，由于本来是PPT格式，我已把它转变成WORD，这样手机上网的朋友也可以看到，但是由于格式转换，电脑上网的朋友会感觉到格式有些怪，请见谅：
　　导入话术（一）

　　你毕业于哪所学校？
　　目前在哪里高就？干多久了？单位效益如何？
　　你们单位经常搞培训吗？ 经常涨工资吗？
　　你现在的工作打算做到退休吗？
　　你下班后还做些什么事情？
　　导入话术（二）
　　你听说过公司裁员吗？你听说过公司改组吗？你听说过公司倒闭吗？

　　你心目中理想的收入是每月多少？
　　每天工作多少时间？
　　如果有一份工作能发挥你的能力，又能实现理想收入，你是否愿意试一试？
　　导入话术（三）
　　你的爱人在哪里工作？
　　兄弟姐妹有吗？在哪里高就？经常联系吗？
　　你买过保险吗？为什么？
　　你认为保险行业有前途吗？为什么？
2011-10-13 19:15:56
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　　动摇话术（一）
　　你觉得自己生活压力大吗？
　　你觉得自己付出与收入平衡吗？如果你工作比别人更勤奋，收入回报比别人高吗？
　　你不觉得自己也可以尝试做老板吗？
　　你觉得你的能力得到充分发挥吗？

　　你觉得目前的收入高吗？
　　你觉得目前的一切可以改变吗？
　　动摇话术（二）
　　你不觉得目前单位的效益越来越差吗？

　　你不觉得自己的梦想还没有实现吗？
　　你觉得这样下去，对的起亲爱的妻子，可爱的孩子吗？
　　你觉得实行医疗制度改革以后，你所拥有的劳保够吗？
　　动摇话术（三）
　　理想和现实的差距是不是太大，还记得儿时的梦想吗？
　　这个工作你还能做几年？有成就感吗？
　　这个工作值得你为它干一辈子吗？
　　钱对你来说重不重要？
　　别人能，你为什么不能？

　　帮别人打天下是办法吗？
　　动摇话术（四）
　　假如有一份工作你不爱干，但能给你带来现在收入的三至五倍，你会不会考虑？
　　如果有一份工作待遇是你目前的两倍而且每年调薪一倍以上，工作时间每天五小时，你有没有兴趣试一试？
　　你是想苦一阵子，还是想苦一辈子？
　　工作这么长时间，有没有存到钱？
　　动摇话术（五）
　　您不觉得自己的生活压力越来越大吗?
　　您不觉得自己也可以尝试做老板吗?
　　你目前所从事的行业受经济影响吗？影响有多大？

　　您是否感到怀才不遇呢？您就这样一辈子下去吗?
2011-10-13 19:16:38
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　　导入说明话术（一）
　　什么行业可以让你一个月赚五千元、一万元，甚至更多？

　　什么行业随时可以自己加工资，想晋升就晋升，想出国就出国？
　　什么行业能够让你迅速广交朋友路路畅通？
　　什么行业能够让你一朝付出，终生受益？
　　什么行业不需要资金，却能圆你老板梦？
　　导入说明话术（二）
　　什么行业可以让你迅速致富，你一个月交的所得税能养活好几个人？
　　什么行业既不要太高的学历，也无需良好背景，只要靠自己的努力就能实现梦想？
　　什么行业有人的地方就有生意谈，保证客源充足？
　　什么行业没有退休年龄限制，你想干多长就干多长？

　　导入说明话术（三）
　　什么行业既有钱又有闲？
　　有什么样行业可以使你在短时期内收入翻几翻，甚至更高，而又不需要任何的本钱，以及负担任何的风险？
　　有什么样行业可以使你在有精力奋斗的时候接受完整的教育训练，使你的能力不断地提高，而收入由于个人的努力达到年薪十几万乃至几十万，甚至更高？
　　导入说明话术（四）
　　有哪一个行业可以使你在短时间内，独立领导30人，50人，而且公司还给你配备办公室，给你完整的培训福利等，帮助你巩固已取得的成就？
　　哪一行可以培养你成为一个优秀的管理人才？
　　某某保险公司强调成功的速度，成功是每一个人与生具备的权利，但可贵在它的远度，外面10年所能学到的东西，在某某公司也许就要3年，完全凭你自己的投入与否。
　　导入说明话术（五）

　　有什么样的行业可以使你的目标非常明确（晋升制度），对你自己的将来很清楚（前程规划）？
　　有什么样的事业可以使你的收入一年一年的累计增加？
　　有哪一行可以按照自己的计划来成长，而且不会受到限制？
　　有哪一行可以让你接触到各种层面的人物，快速拓展人际面，建立良好的人际关系及社会地位？

　　导入说明话术（六）
　　什么行业，使你有了高收入之后，又拥有足够的时间去享乐？正所谓：有钱又有闲。