‘卖单子’一直是软件销售管理中一个头疼的问题，软件行业和电影行业类似，电影一旦拍出来，其复制的成本几乎是零。厂家虽然有标准定价，但是价格的浮动空间非常大。而软件厂家为了鼓励代理商多销售，通常给的进货折扣比较低。瑞和的代理商拿货价在标准报价的3折左右。而一般销售价格在7-9折左右。当然代理商要负责售后服务。所以代理商的毛利一般在100%到200%之间。

　　但是瑞和分公司销售人员的销售提成通常在5%左右，如果销售人员直接把运作的差不多的单子转给代理商做，代理商即使给销售人员20%甚至30%的提成也有的可赚。这个漏洞就造成了很多软件销售人员将运作成熟的大单子直接卖给代理，从中渔利。而只把一些小鱼小虾留给公司。
　　听罗宋这么一诈，何晓勇的防线彻底垮了，话说到这个份上，不承认不行了。不过转念一想，不行！刘东北一定要保护，否则以后这条路就堵死了。而且直接承认也太不仗义。
　　何晓勇左手挠了挠头，脸上显出一副尴尬的表情：“罗总，你误会了。这个单子确实和东北没关系，我报的价格低了一点，再加上邹总和我有老乡关系。所以最终单子给我做了。”
　　何晓勇这么一说，反而把罗宋给僵住了。这种事只要打死都不承认，任大罗金仙也没辙。迟疑了一会，罗宋决定继续进攻，他了解何晓勇，人虽然贪财，但是还算仗义。这也是找他的原因。
　　罗宋端起咖啡杯，身子向后靠在沙发上。把杯子凑到嘴边，轻轻地抿了一口。眼睛直视着何晓勇道：“直说吧，刘东北是我让他来找你的！中华建筑的单子也是我让他给你的，如果你不相信，我现在可以把东北叫来。需不需要三方对症？”

　　何晓勇的脑袋‘嗡’的一声，他的第一反应就是上当了，彻底掉进了罗宋的陷阱。自己太嫩了，来算来算去，还是着了罗宋的道。
　　日期：2012-07-22 19:58:16
　　第四章破冰
　　进公司已经三个月了，李渔三人都还没有出单子，新员工中已经有几个人签了单。这三人的压力更大了，每天都在马不停蹄的向外跑，好在他们手里也有几个质量不错的客户，这给了他们很大的信心。三人现在想的最多的就是突破第一单，只要这个坎过去了，其他的一切都好说。
　　窦富强已经在海辉燃具公司趴了一上午。看着激光打印机里流出来的三页报表，豆腐乐了。这三张破表费了他半天的时间。不过总算大功告成了。窦富强双手轻轻的捧起三张打印纸，屁颠屁颠的跑进了里屋。那里是财务部贺总监的办公室。
　　这个月，窦富强已经是第九次到海辉燃具了，几乎是两天来一次。这里的会计都把他当成自己人了。连门卫都不让他登记。不过，让他头疼的是，每次来贺总总有新的想法和要求让他在软件里实现，没办法，窦富强只能一一满足。今天的三张报表又是贺总让他做的。

　　“贺总，你看可以吗？”窦富强小心翼翼的问道。
　　贺总是女强人，总是一副很严肃、很职业的的样子，短发、套装，再配上一副水晶项链，看起来精明强干。
　　贺总低头看了半天，微微的点了点头，然后抬起头来，对窦富强说了一句莫名其妙的话：“小窦，你有女朋友吗？”
　　窦富强一愣，他全副精力都在那几张表上，正计划再好好给贺总解释解释其中的几个关键点，他觉得贺总未必看得出来。没想到贺总来了这么一句。
　　“还没有。不过从前有过，后来散了。”富强有点不好意思。这个年龄没有女朋友是件丢人的事，不过还是实话实说。
　　“到我们这来工作吧，我们这里女孩子多，尤其是财务处。”贺总很是认真。充满热切的看着豆腐。

　　窦富强更晕了，他搞不清这个贺总要干嘛，挠了挠头，呵呵笑道：“谢谢贺总，我还是想干销售，刚跳槽几个月，不想再跳了。”
　　“干销售有什么出息？不明白你们这些年轻人都在想什么。”贺总声音有点无奈。
　　“干销售可以学到各个公司的财务管理方法，但是做会计只能看到一家。成长太慢了。”这是窦富强这段时间的一个重要体会，虽然还没出单子，但是这一点还是让他很自豪。
　　贺总无可奈何的摇了摇头，她是真想把这个胖子挖过来，他发现这小伙子不但人老实，而且技术非常好，肯吃苦。而手下这几个财务人员除了自己，都是老板亲戚，一个个都觉得是皇亲国戚，天天练嘴皮子，就是不干活，头疼死了。
　　不过看着窦富强的表情，贺总也知道恐怕不可能。这小子虽然老实，但是挺倔。不是三两句话就能说动的。既然如此，就趁着还没买软件，多让他干点活吧。

　　“小窦，张莉和于小曼学的怎么样？”张莉和于小曼是贺总安排考察软件的，不过一开始是考察，后来就变成了学习。再后来这俩人的工作都转移到了计算机上，当然活是由窦富强干的。
　　“他们学的很快，现在基本都掌握了。”窦富强赶忙夸了一句，他觉得贺总这样说，看来是要买软件了，不由得一阵欣喜。自己马上就要签第一单了！比小鱼和小路还快。
　　贺总点了点头：“那就好。对了，你们的软件能出财务分析报告吗？”
　　窦富强的头‘嗡’的一下，他知道，每当贺总说类似的话的时候，就是又要安排自己干活了。
　　可是他似乎永远说不出‘不’字，他张不开嘴，说个‘不’字很可能会换来客户的一个‘不’字。那就麻烦了。
　　窦富强痛苦的点了点头道：“能，系统里有模板，可以参照生成。”

　　“好，那你看可不可以这两天再帮我出一份？”虽然是在询问，但是贺总的表情更像是命令。
　　“可以！”说这句话的时候，窦富强的牙都要咬碎了。“我争取后天帮你做完。”说完窦富强转身向屋外走去。走到门口的时候，突然想起了临来的时候路峥嵘对他的叮嘱。
　　来了八次都没有结果，豆腐也急的上火。昨天下班的时候，他找到了路峥嵘，请他出个主意。他觉得路峥嵘最大的特点就是‘狠’，总能想出各种绝招了，正好弥补自己‘软’的弱点。
　　听完豆腐的控诉，路峥嵘想都没想就给他说了两个字：“拔狗！”
　　狗就是加密狗，也叫加密卡，每套正式卖出的财务软件都必须有一个加密狗，软件运行的时候，先检查电脑上插没插这个东西。插了就正常运行，不插就绝不干活。说白了就是通过技术手段，保证客户买软件，而不是用盗版。
　　瑞和的每个销售人员都有一个这样的狗，给客户试用的时候就插上，窦富强给海辉财务部干活的时候，狗一直兢兢业业的插在电脑上站岗。

　　“贺总，我可不可以带回公司干！”窦富强说话的时候有点战战兢兢。
　　贺总抬起头来，盯着窦富强问道：“为什么要带回去？”财务人员通常都不希望自己的数据流出公司，这是规矩。
　　“贺总，不好意思，是这样的，我的加密狗明天就到期，不能用了。公司需要收回旧卡，重新做新卡。我把数据带回去，借同事的卡插上帮你做。你看可不可以？”窦富强的卡，至少还有半年才到期。这都是‘狠人’路峥嵘教他的话。
　　这让贺总犯难了，数据是决不能带走的，干活又离不开窦富强。于是皱着眉头道：“还有别的办法吗？”
　　窦富强这个气，心想，办法当然是你掏钱买啊，那不就可以正常用了吧。可是这话他说不出来，于是喃喃的说道：“对不起啊，贺总。确实不好办。”