“我是瑞和软件公司的,我想和你们负责信息化的老师谈一下,介绍一下我们的软件产品。”李渔答道。
“提前预约过吗?”女孩瞥了一眼李渔,目光又转向了电脑屏幕。
李渔心想,我倒是想电话预约,可是不知道你们号码啊。我们那位领导就要求我们一家公司一家公司的敲门,美其名曰:扫楼。
“没有预约。”李渔老老实实的说道。
“他不在,你下次再来吧。”
听到‘他不在’三个字,李渔立刻长长的松了一口气。有了一种解脱的感觉。第一个念头就是要转身逃离。
不过转念一想,决定还是要赖着不走。如果走了,前面的惊吓岂不白受了。李渔给自己鼓了鼓劲,接着问道:“那位老师贵姓,他什么时候回来?”
“曲经理去开会了,估计今天回不来了。”女孩边说话,便收拾桌上的东西。
“我能知道曲经理的电话吗?”李渔喃喃的问道,声音更低了。
“不知道!”女孩的声音更冷了。
看到女孩的这个表情,李渔的心被刺了一下。低下头努力冷静了一会,然后抬头问道:“我可以给曲经理留几份资料吗?”
女孩头都没抬,指着一远处一个办公桌道:“扔那吧!”
李渔默默的走到桌前,掏出两份资料,轻轻的放到一摞书的最上面,想了想,又掏出一张名片,附在资料上面。
做完这一切,李渔低着头向外走去,他几乎没有勇气抬头看路了。
“把门关好!”李渔迈出门槛的时候,他听到了最后一句话,依然是冷冷的语气。
站到写字楼的大厅,李渔两眼直勾勾的看着出口的大旋转门,脑子一片空白,熙熙攘攘的大厅,在李渔的眼里恍若无物。他努力睁了睁眼睛,让发红的眼圈不至于流下泪来。与此同时,脑子里有个声音在反复的响起:走还是留,放弃还是继续?还要不要坚持下去?
现在只要自己走出那扇旋转门,一切就结束了。不但客户拜访结束了,销售生涯也可以结束了,一切都可以解脱了。可以再找份编程的工作,混吃等死。
可是自己要的是什么?那种猪一样的生活?自己不是一直觉得自己是个男人吗?现在碰到这么点鸟事就想退了,简直就是头猪!老觉得凭着努力和聪明就可以包打天下。现在倒好,别人两个白眼就熊了。
可是这帮人也太过分了,这明明是拿自己当贼看啊,凭什么这样!老子从小到大就没被人瞧不起过。如果以后的职业生涯天天都是这种白眼,那还不如现在就杀了我。
换个角度看呢?当时在信息中心的时候,自己不也经常这种态度对待上门推销的人吗?人家不是照样热脸贴冷屁股吗。怎么轮到自己头上就不行了?难道我就别人金贵,都是爹妈生的,人家行,我为什么不行?说白了,不就是觉得自己是个技术人员,有退路嘛。可那叫什么退路啊,猪圈而已!
“绝不能撤,你他娘的不勇敢,还能指望别人替你坚强不成?老子豁出去了,回去就把所有的技术书全烧了,彻底断了后路,死也要死出个人样来!”想到这,李渔攥了攥拳头,一咬牙,转身向电梯口冲去。
日期:2012-07-18 10:19:44
当李渔痛苦不堪的时候,路峥嵘正在自鸣得意。不到一个小时,他已经跑了五家客户。连动作都很熟练了:敲门、递名片、放资料、要电话,一气呵成。他似乎从没想过敢不敢敲门的问题,他一直在想敲哪扇门的问题。出来卖,脸朝外!不需要考虑什么面子问题。
小路一直觉得自己身上有种死不要脸的天赋,特适合做销售。半天不到,他觉得已经是熟练工了。这种和人打交道的感觉真好,与此相比,电话销售的感觉真不爽。那条线把人与人之间的距离彻底隔开。哪像现在,随时可以察言观色,随机应变。
想到‘随机应变’。路峥嵘乐了,这和自己师傅刘东北所说的‘随需应变’是不是差的不远了?看来我天生就是做销售的料,从前那种按部就班的工作简直是对自己这个天才的侮辱。照这样下去,也许可以提前完成目标。路峥嵘立刻觉得自己高大了很多。不过想到目标,又不由自主的叹了口气。
甩了甩头,路峥嵘回过神来,他决定乘胜追击,向第六家挺进。路峥嵘选定的第六家公司占了这层楼的一半,在楼道一头有个巨大的大厅,大厅门口向里一点就是前台了。路峥嵘大咧咧的跑到前台,微笑着向值班的女孩道:“您好!”
女孩正在电脑上玩红心大战,听到声音赶忙抬起头来,并随手关了游戏。“您好,你找哪位?”
“我是中国移动的,找你们财务经理,送张发票。已经约好了。”路峥嵘大言不惭的说道。这词他昨天晚上就编好了。
女孩丝毫没怀疑路峥嵘的话,指了指里面的一扇门道:“熊经理在那边,你过去吧。”
路峥嵘有点失望,他后边还有设计的台词没用,就这么容易过关了,现在的小女孩真是很傻很天真。摇了摇头,大摇大摆的向那扇门走去。
门根本没关,一个胖胖的中年男人坐在一台电脑后面,一脸专注的看着屏幕,路峥嵘的敲门声把他圆圆的大脑袋从液晶显示器上拉了起来。
“熊经理好。”路峥嵘大大方方的说道。
“你是?”熊经理疑惑的看着面前这个身体粗壮,脸色黝黑的小伙子。不知为什么,他忽然有种感觉,面前的这个家伙的西装应该不是自己的,这哥们不适合穿西装、适合穿铠甲,看起来就是个猛人。
“我是瑞和软件的小路,路峥嵘。”路峥嵘边说,边递上名片。
熊经理接过名片,低头看了看,他知道瑞和,做财务的没几个人不知道,但是他确信没见过面前的小伙子,于是皱着眉头的问道:“有什么事吗?”
“熊经理,打扰你了,我们公司产品有个新的升级,我想可能对你有价值,所以送些最新的资料给你看看。”路峥嵘边说边从包里拿出资料递了上去。
熊经理接过资料,没说话。而是认真的一页页的翻看起来。一下就把路峥嵘凉到了一边。路峥嵘也不在乎,挪了挪大班台前的椅子坐了下来。
翻了一会资料,熊经理开口问道:“你们的现金流量表是怎么出来的?”
路峥嵘一愣,马上反应过来:“我们有这个功能,按照菜单执行就可以了。”
熊经理听路峥嵘一说,从资料里抬起头打量了一眼面前的小伙子。接着问道:“我的意思是从哪里取数?”
路峥嵘有点懵,仔细回忆了一下软件功能,还是有点模糊,想了想道:“我们有个报表生成器,可以自己设计。”
熊经理把资料往桌上一扔,沉声道:“你没有听明白我的问题,你是新来的吧?”
路峥嵘立刻挺直了腰板,回答道:“来了一段时间了。”
“那我再问你,你们应收款管理中,有没有和销售考核挂钩的接口?”熊经理的胖脸上充满问号。
路峥嵘更晕了:“应该有吧。”
熊经理第三个问题连珠炮似的抛了出来:“那是怎么核算的,你能详细说一下吗?”
“熊经理,你看你什么时候有时间?我请我们技术人员来给你演示一下,或者给你装一套软件看看。”路峥嵘反应很快。
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