日期：2012-7-18 9:59:00
　　序：流年似水（少年弟子江湖老）
　　《纵横》写完之后，我听到最多的反馈是：书里的几个销售实在太贼了，你能不能告诉大家他们是怎么变成贼的？我们现在有贼心，也有贼胆。就是不知道怎么修炼成一个优秀的贼！
　　这事真的需要好好回忆一下了，太久远的记忆了。我记着那时候还是黄花小伙子。我的那班朝夕相处的兄弟们，也都是些生瓜蛋子，虽然现在他们中很多人都号称成功人士。但是当时的他们可是有激情没毅力，有干劲没方法，想赚钱总被骗。往上爬总被扁。一天到晚忙着犯错误，生怕过了青春期就没时间。
　　恍惚之间，竟是流年！

　　现在我已经过了青春期，再回头看成长和成功这回事，又多了一层不同的感念。
　　成长的目的之一是为了成功，而成功这事其实和怀孕一样，急不得。总要有个十月怀胎的过程，尤其对我们这些普罗大众、升斗小民来说更是如此。那些所谓选择比努力重要的豪言壮语说白了都是屁话。多少兄弟天天忙着跳槽，我却从没有看到过谁能通过跳槽取得成功。
　　关键不是你跳到那里，而是你拥有什么。一头驴即使牵遍五大洲，不也还是驴吗？
　　所以成功的关键是如何修成一头骡子，而不是只会像驴一样四处尥蹶子。在选择之前，你最好先具备选择的权利。否则，你成长的路一定会沧桑来，沧桑去。如果你爸不是李刚，你就不可能有捷径，少走几次回头路就是有运气了。
　　说到沧桑，前段时间，有个哥们问了我一个很有品位的问题，他说我就想不明白了，什么叫‘人间正道是沧桑’？如果正道都他妈的是沧桑，那说明邪路才是坦途啊，有坦途不走，非要冲着‘沧桑’使劲，这不是自虐吗？
　　我想了想，告诉他说，其实没有什么沧桑和坦途之分，只有沧桑的路或者更沧桑的路，大家都是奔着罗马去的，大部分人想做的不过是找一条相对近点的路，当然这条路上豺狼虎豹最好也少点。

　　‘只想吃肉，不想挨揍’是人的本性。但是老天爷是公平的，他不会让你只选一样，别一天到晚琢磨两全其美。抄近路一定有风险，走大道一定有沧桑。你想走哪条路，完全取决于你自己，如果你愿意承担抄近路的风险，觉得为此杀头坐牢也值得，那其实也是一个不错的选择。
　　成长不是一个孤立的事件，它是由许多伤口和偶然串成的。
　　话题再回到这篇文字上来，很遗憾，我不是西太平洋大学毕业的，所以没多少成功的东西值得复制。因此，在我的文字里总是教训多于经验。失败多于成功，痛苦多于欢乐。因为我始终认为好销售都是血泊里爬出来的。所以，在这本书里，我争取尽量把走过的错路都说清楚，剩下一条肯定就是正确的了，大家也就好辨认了。想找到王子，总要和无数只青蛙接吻，销售毕竟是个实践的学问。

　　但是还要郑重声明，剩下的那条道，也只是风险小一点，该受的苦你一样也落不下。我不是圣洁的成功学老师，找不到一条铺满鲜花的路。再说了，即使有这样的路，也早被成功学的那帮孙子把花采走了，怎么还会留给我们？
　　关于这篇文字，还有一件事情要交代一下，这部书可以理解成一部销售菜鸟的的成长史，和《纵横》注重竞争不同，这本《逆流而上》希望更多的注重销售思维、能力成长和技巧拆解，争取找出销售人员在不同发展阶段的主要问题。至于答案，销售没什么东西是一定的。我只能说出我认为对的。
　　写《纵横》的时候，想表达一个想法，那就是写写销售人员悲剧性的命运。因为销售是个残酷的行业，只有第一，没有第二。你需要踩着别人的尸体冲过终点。所以只有小部分人会进天堂，大部分都会成为铺路石。因此，悲剧是大部分人的命。
　　当然，这本《逆流而上》也有太多的痛苦、无奈、挣扎和困惑。这是事实，高手有高手的痛，菜鸟有菜鸟的痛，回避不了。既然成长这事有那么多的痛苦，那我就尽量写的高兴一点。如果改变不了，不如冲自己微笑，哪怕傻笑两声，也是一种解脱，甚至是一种态度。
　　本着这样一个原则，我尽量让小说里的这些兄弟微笑或者傻笑，哪怕是含着眼泪也要笑。反正哭也没用。因为除了可以挥霍的青春，他们几乎一无所有，就让他们高兴点吧。
　　说到底，人生就是一次次的打单，你总是需要拿一种东西去换另一种东西，你不能决定要不要换，你只能决定去换什么。所以，无论是傻笑还是眼泪，都只不过是这种交换过程的衍生物而已。悲伤、幸福、友谊、爱情、金钱、权利等等，不外如是。

　　这是销售的命，也是所有人的命。
　　不罗嗦了，开锣！有闲的的捧个人场，没闲的回家叫闲人来接着捧场。谢谢！
　　日期：2012-07-18 10:07:06
　　第一篇：天上没有乌云盖
　　第一章艰难

　　李渔感觉周围的空气都凝固了，两眼死死的盯着405室那扇厚厚的防盗门。彷佛门里随时都会有一头嗜血的怪兽猛冲出来。虽然离着这扇门至少有五米远，但是李渔还是觉得阵阵的寒意，更让他受不了的是走廊里来往的那些陌生人，他们看自己的目光像是看一个贼。
　　这是他第一次独立拜访客户。他不知道等待自己的会是什么。进这座写字楼之前，他已经在楼下转了几圈，他实在觉得紧张。跟师傅金永琢拜访客户的时候，没觉得特别害怕，好奇大于惧怕。可为什么自己拜访客户的时候，就紧张成这个鸟样！
　　李渔深深的吸了一口气，心想，要不要退回到大厅再冷静一下？这个念头刚一想起，他立刻就骂了一声：SB！已经退回去两次了！连客户的门都不敢敲，还天天喊着要做销售。有什么可怕的？难道客户会吃了你？死要面子活受罪！
　　李渔决定倒计时十秒：“十、九、八……二、一、零。”一数到零，李渔一闭眼，一咬牙，一个箭步冲到了门前，毫不犹豫的用食指重重敲了两下。他不敢有丝毫的迟疑，否则好容易鼓起的勇气，就又要被吹跑了。
　　李渔屏住呼吸，凝神听着里面的回应。过了好一会，才听到里面传出一个冷冷的声音：“进来！”
　　李渔摸了摸头上的汗，轻轻的推开门，他没敢直接进去，而是笔直的站在门外向里看。房间里面的布局像个银行，一个长长的柜子把房间隔成内外两部分。一看就知道是单位报销的地方，里面几个女孩在懒洋洋的聊着天，看到门开了，所有人的目光都投向了腰杆挺拔、西装笔挺的李渔。

　　说也奇怪，随着门的推开，李渔似乎一下子就找回了自己，所有的紧张都被吹的无影无踪了，李渔甚至自己也纳闷，刚才怎么会紧张成那样？
　　李渔迈步走进房间，来到离自己最近的女孩跟前，轻声问道：“您好，请问哪位老师负责财务电算化？”李渔声音很小，小到只有两个人听得到。
　　女孩看了一眼李渔问道：“你是干嘛的？”声音里透着一个居高临下的审讯意味。