2011-10-09 00:15:04
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　　 三、 做保险的（保险代理人）为什么那么招人烦？保险是不是不可以做？如果不考保险人代理证，能从事保险工作吗？
　　答：这里我们先来比较下保险经纪人和保险代理人的区别：
　　1、代表的利益不同。保险经纪人接受客户委托，代表的是客户的利益;保险代理人为保险公司代理业务，代表的是保险公司的利益。

　　2、提供的服务不同。保险经纪人为客户提供风险管理、保险安排、协助索赔与追偿等全过程服务;保险代理人一般只代理保险公司销售保险产品、代为收取保险费。
　　3、服务的对象不同。保险经纪人的主要客户主要是大中型企业和项目，保险代理人的客户主要是中小型企业及个人。
　　4、承担的责任不同。客户与保险经纪人是委托与受托关系，如果因为保险经纪人的过错造成客户的损失，保险经纪人对客户承担相应的经济赔偿责任。保险代理人与保险公司是代理被代理关系，被代理保险公司仅对保险代理人在授权范围内的行为后果负责。
　　而我们平时所接触到的，基本上都是保险代理人。

　　从以上分析不难看出：保险代理人只是基于自己的收益，并且代表的是保险公司的利益，所以他们要负责的不是投保人、被保人（即被投保人）或受益人，而是自己和保险公司，因此很多保险代理人为了拿到更多的佣金，不再为客户推荐提成比较少的他们真正需要的保险，而是不断反复地向客户推销所谓具有巨大收益（即复利，日常所称利滚利）的投资理财型保险，而且他们在演示分红利率<预定利率>的时候，通常都会调高保监会对预定利率设定的上线——毕竟绝大部分老百姓都是外行，他们会把它说得天花乱坠，仿佛只要你买了这个险种之后，你将永远再无后顾之忧。当然，保险公司也是企业，为了盈利它肯定希望大家都买这种类型的保险，所以不要期望保险公司会约束保险代理人什么。

　　有许多人说现在国内的保险太难做，不像西方发达国家一样，老百姓很容易就接受了（这也是很多所谓的朝阳产业里业务人员的“惯语”）。扣除中国人固有的传统观念、消费习惯及收入差距，我想试问这些人，你们把什么推销给我们了呢？总认为所有人都可以并且应该买保险，仿佛上（也就是买的意思，保险人员通常说上）了保险就都成了神仙似的。保险就是一种需要，但是绝对不是必须！换句话说：人们需要保险的时候可以去购买合适的保险，但是绝对不是说每个人都必须要买保险。可是现在国内有多少保险代理人和保险公司把这种需要弄成了必须？我们已经说过我们不需要这种保险了，但是你们依然资源共享的换个人不知疲倦的继续骚扰我们，而且每次依然是喋喋不休地向我们重复说过的话，你们是真不明白还是装糊涂？你们应该都先给自己和身边的亲人多买几份，过了若干年等你们真的感觉到没有上当再来让我们购买吧，别说到时候黄花菜都凉了，为什么你们在向我们推销之前不能先问问我们的需求呢？你知不知道也许我们现在只需要一份意外伤害或重大疾病险，但是你们却一定是首先推荐你们所谓的分红且万能的保险，“难道您不希望自己有份保障吗？难道您不希望您的家人和孩子有份保障吗？难道……”我真是服了YOU!连这种弱智的废话也问，仿佛我们不买投资理财型保险，我们就成了十恶不赦的冷血动物，我们不但扼杀了自己未来的安全和保障，而且还亲手扼杀了我们的双亲、同胞手足、结发妻子和亲身骨肉未来的所有安全和保障。

　　在这个笑贫不笑娼的时代，可以说没有什么工作是不可以做的，只能说这份工作适合不适合我们做。只要我们本着真心实意为客户着想的态度，不再把客户所本来可有可无甚至根本不需要的东西强行（洗脑）兜售给客户，那么完全可以做，而且也完全有可能把工作做好。但是对于没有底薪的业务，你必须要有足够的资金支持，因为大部分业务都不是短期内可以见效益的，所以你必须要保证你自己的生存。

　　如果有朋友真的想从事保险行业，那么不考保险代理人资格证行不行？
　　根据《保险法》第一百二十二条之规定：个人保险代理人、保险代理机构的代理从业人员、保险经纪人的经纪从业人员，应当具备国务院保险监督管理机构规定的资格条件，取得保险监督管理机构颁发的资格证书。
　　从本条法律可以看出，没有保险代理人资格证而从事保险工作（展业）显然违法或者最起码说违规，但是上文（包括现实生活中）却提到最终我们没有考证也从事了保险工作，这到底是为什么呢？
　　其实答案很简单，我们只是被保险公司里的那些团队经理们忽悠了，我们其实是在为他们接单，就像我们平时兼职做业务一样，接到的单子他们给我们一定比例的提成（当然，这种提成的数额肯定是被“领导们”过滤过的），就像一位保险的从业人员和我说得一样：“没有证，那你到底是在为谁而做呢？”有了证，我们自己就是老板；没有证，我们就是给老板（团队领导）打工的。

　　没有证，任何一家保险公司都不会和你签代理合同，你也不可能有工号，你的所有代理人权益肯定也都得不到保障，而且你接到单子所拿得提成也不会以某保险公司转账划出。最终你只会得到极为可怜的报酬。
　　附录保险代理人工资组成明细：新保佣金、签约奖、有效增员奖、育成津贴、业务品质、奖励、无佣期续期津贴、续期佣金、增才奖、绩效津贴、长期服务津贴、见习津贴、增援奖金、管理津贴、主管交叉销售固定津贴等。