日期：2011-10-05　15:46:04

　　聊聊怎样在二手玩具中淘金
　　提起这个话题很长时间了，因为比较忙，也没有做进一步系统的阐述。
　　现在一般都是独生子女的多，每家的一个孩子，多个长辈的宠爱。随着生活条件的不断提高，对于孩子的需求，那真是要全力满足或者是超额满足。玩具对于小朋友们来说，那绝对是必不可少的。问问哪个有小孩子的家庭，基本上都会有一大堆玩具，各式各样的。
　　小朋友喜欢玩具，是天性使然。可是，小朋友喜新厌旧的速度，比那些情场上的花心大罗卜还要有过之而无不及，他们基本上看到好玩的玩具，就想自己拥有。玩过了高兴劲，就丢到旁边不在玩了。宝贝们的喜新厌旧，可苦了他们的父母、长辈了，随着各式玩具的增多，随着玩具价格的不菲，长辈的买玩具支出是越来越多的。
　　作为小本创业者，我们从二手儿童玩具这块能看到什么商机呢？这里有两点，一是我们帮助家长们处理闲置的儿童玩具。一是我们帮助孩子们在长辈不增加多大投入的情况下玩到更多的玩具。你只要满足了这两点中的某一点，就会在二手儿童玩具这块赚取利润。
　　一朋友打了几年工，积攒了几万元。实在不愿意再过那种受约束很大，赚钱不多的打工生活，决定利用自己几年的积蓄，自己创业，做点什么。经过深入的市场调查，他看好了儿童玩具这块。在调查中，他发现，很多有孩子的家庭玩具都是一大堆，有一个怪现象出现，很多花几百甚至更多价钱买的玩具，就因为某个零件或者哪坏了，就停摆了。而玩具的维修基本上属于空白，很多玩具厂商的售后服务属于超差那类。他本身是机械类专业毕业的，对于玩具维修这块，于他不是什么难事。很多孩子的玩具都是八九成新，甚至更新，就不玩了，丢在一边。然后让家长给买新的。浪费资源不说，还给家长造成了很大的经济负担。

　　市场调查好后，他租赁一个租金很便宜的地方为店面。然后，开始开展针对儿童玩具的业务：一、玩具维修 针对一些大型的价格不菲的玩具，维修一次收取十几元至几十元不等的费用。二、玩具回收。回收一些家庭闲置的玩具，价格在几元到几十元不等，最高的回收价不超过原价的十分之一，成色在八成新以上。三、免费寄存。由于收购价格低，有些家长不愿意卖，那么你可以把玩具寄存在这里，而且可以免费寄存。免费寄存前，双方先给玩具做个合理的价格额度评估。他规定，免费在这里寄存，家长必须允许店铺把玩具出租，若出现损坏，由店家给予一定补偿。折旧不算。同时，寄存玩具家庭享有寄存玩具价值额度双倍的其他玩具的免费租借额度。简单点说，你在我这寄存了价值200元的玩具，那么你享有免费租借价值400元的其他玩具的权利。经过一段时间的宣传，他的店里的玩具种类和数量越来越多。在保持玩具维修业务的同时，开展二手玩具的买卖和玩具出租业务。玩具买卖就是把收购回来的玩具经过清洗消毒翻新后，卖给有喜欢的小朋友，价格要比市场上新的玩具便宜很多。玩具出租是一个大业务，他实行的是会员制。通过免费寄存，既解决了家庭玩具占用很大空间的问题，又通过少花很多钱使孩子玩到很多玩具的目的，这解决了家长们面临的问题。而免费寄存又解决了他自己的货源问题，他没有去买新玩具用来出租，而是聚集了很多家庭的闲置玩具，通过多方受益的模式，来实现自己的目的。

　　一个项目，不同的人操作，会有不同的结果。如何用最少的投入，换取可观的利润，是小本创业者时刻都要思考的问题。上面这个二手玩具操作的案例，其实那位朋友没有投入多少资本，他只不过最大化的整合了各个家庭的闲置儿童玩具。对于家庭来说，只不过把自己花钱买的玩具放到了另外一个地方而已，这样更大化的发挥了玩具的价值，而自己的孩子也可以玩到更多的玩具。而对于创业者来说，通过一个集合的模式，用别人的东西为自己创造财富，不是再好不过的事情了吗？！

　　生活中，只要我们不断的观察、思考，会有很多适合小本创业者的项目。还是那句话，满足某种需求，就是一个赚钱的机会。凡事无固定模式，靠自己的为创新。
日期：2011-10-05　16:34:07

　　如何在库存商品中觅得商机
　　库存商品，顾名思义，就是商家存放到仓库里，卖不出去的过季商品或者快到保质期的商品，亦或是因为经营能力而产生的积压商品。库存商品，不等于是失去了商业价值的产品，只要能卖出去，还是能赚取很大利润的。
　　现在有很多有钱的主，大手笔的操作服装库存尾货等。当然了，这需要很多的真金白银。作为小本创业者，想这么玩是不现实的。可这不代表小本创业者没有机会。
　　某位老哥，多年来就一直在库存商品中淘金。他不做别的，只做日化用品的库存尾货。每隔段时间，他就到当地最大的化妆品批发市场，挨个柜台询问，问人家有没有库存的或者过期的化妆品等出手。时间长了，那里的人都熟悉他了，一有需要甩货的产品都会先电话给他，问他要不要？收购这些商品，价格是极其低廉的，有些等于是白送，商家就是为了腾地方，能换点资金更好。毕竟，一批产品早已赚到了钱，剩余的卖多卖少都是利润。而有些是赔本的商品，批发商家为了快点甩货，也会超低价出手。

　　这位老哥把这些库存的化妆品收购回来后，包装不好的换包装，保质期过了的，用洗指甲油的水把化妆品瓶上的铅印日期擦掉，重新换上新的日期。或者有的干脆撕掉包装，裸瓶卖。一切处理好以后，他找来一些没有事做的人员，给他们供货，在各地早市和夜市上销售。尤其是在早市上，那些四十岁以上的中老年消费者，看到他这个东西物美价廉，都是争着抢着的买。一个早市，普普通通的也能销售200元以上，纯利润就在150左右。赶上大的集市，一天能销售一两千元，利润多少就可想而知了。

　　卖这种库存化妆品，绝对是暴利。有的产品一两元收购来的，换个包装，就卖十几元，几十元。小本创业者，如果你当地有大的批发市场，你可以研究下这个东东，呵呵。
日期：2011-10-05　16:51:35

　　很多服装批发商或者零售店主，因为没掌握好流行趋势，会致使某批货卖不出去，经营惨淡。为了减少损失，他们只能低于进货价的甩出去，以加快资金周转，降低库存。对于一些款式老旧的服装，不代表在所有的消费者眼中都是过时的。一款服装，在这个地区可能今年过时卖不出去，在另外一个地区，就可能是消费者中意的款式。商品的销售，有时候就这么奇怪，换个地方就可能起死回生。

　　一些创业者，从批发商那里低价吃进一批库存服装，然后换个地方，通过地摊或者店铺代销的方式销售，也能赚取很大的利润。更有一些聪明的朋友，把一些老款的服装超低价收购回来后，通过局部的元素调整，立马成为一款独一无二的个性款式，然后再高价批发给时装店或者自己网店销售。靠一些微创新，一些小本创业者在服装行业中赚到了第一桶金，而这么操作，要比你去加盟某个服装品牌创业，风险低得多。

　　小本创业，第一要关注风险，第二才是赢利赚钱。我们尽量少走大众化的道路，看似风险很低，实则风险最大。就拿服装创业来说，如果你按照正常的开店，从服装市场批发货或者从加盟商那进货，若出现款式滞销，那对你可能就是致命的打击。而走库存尾货的路子，本身产品的价格就是超低的了，风险相对要小很多。相对的看待某些问题，会让小本创业者作出更好的选择。