日期：2011-09-22　14:43:14

　　一个看着很好的项目，为什么夭折了呢？
　　前些日子，一个朋友放弃了高新职位，要自己创业。他选择做什么呢？就是网上水果超市，消费者通过网上订购，然后送货上门，货到付款，成箱交易。他设想的是，自己先小范围的宣传配送，等积累点资金后，再一步一步的扩大。
　　为此，这位朋友跑到水果批发市场的一个批发行当了几天的余泽成，为了就是了解水果的品类，价值，进货渠道等。可以说，这个朋友为了创业，行动力绝对是一流的。

　　前期的调查完事后，他决定先在淘宝上开店。因为在上海，这是一个很有超前消费意识的城市。他准备先以家为点，附近的小区逐步的网外扩。在筹备的过程中，他自己的信心却越来越小。
　　交流的过程中，他说，看到做同类的商城在某门户网站上打广告，又看了看淘宝类似店铺的交易量，他的心里一点底都没有了。接着，他把其他家的链接发给我看。查了一下，根据那几家的每天流量，可以大致估算出他们的交易额范围，真的都不咋地。
　　朋友原来的想法，卖出去一箱就赚到一箱的钱，至于损耗费用、物流费用、营销费用、其他开支，他根本就没有考虑。他说，水果的毛利从30个点到70个点不等，他想自己一天一个人能配送50箱。
　　看看他的想法，想的是过于理想化，就说配送吧，如果客户零散的话，一天配送50箱的难度是太大了，能吗？就算是能，他成搬运工了，自己又能坚持多久呢？关于其他费用，现实中损耗是不可避免的，没有营销推广卖出东西很难，出门的交通费用是必须的，人手不够时人力开支也是不可少的------，加起来看看，很多的哦。

　　这里面牵涉到一个最大的问题：就是消费习惯。人们买水果都喜欢挑挑拣拣，而网购水果是成箱买的，不能随便挑拣。还有数量，超市买水果，你能吃多少就买多少，而网购必须要成箱走，不能零来。是有先行者已经教育了部分消费者，但是对于绝大多数消费者来说，买水果还是喜欢线下自己挑选，若想改变，绝不是一天两天就能改变的。啥都好改，就人的习惯难改变。
　　最后我和他说，这个事可做，如果你能做到平均每天出货额达到1000元以上，那么会有一定的利润。否则，做这个就没什么意思了。小本创业者，不能和有钱人比，可以慢慢的用时间来培育市场。你本来钱就少，你需要的即时赢利的项目。
　　凡事做什么，都要考虑周全，不能一味的总想理想的一面，也不能总悲观的考虑困难。有些项目，看似钱程似锦，可它不一定适合现阶段的你。人，一定要在不同的阶段做正确的事情，否则，你的得失就会出现失衡。
日期：2011-09-23　17:16:13

　　个人现在还适合在淘宝开网店吗？
　　曾几何时，很多的年轻朋友都喜欢在淘宝网开个个人小店，卖点东西，从小的方面说，可以练练手。中的方面说，可以赚点小钱，补贴下家用。大的方面说，也是创业的一种途径。
　　淘宝，确实给很多的人，创造了一种就业创业的机会。出现了一些做得很大的“淘品牌”，年销售额都过亿以上。很多人都通过淘宝赚到了真金白银。但是，这都是以前的事情了。那时候的淘宝网策略，就是鼓励个人卖家，中小卖家，是为了扩充他的地盘，做大他的蛋糕，挤压他的竞争对手。在无数个卖家和更多网民的参与下，淘宝逐渐的成了巨无霸，也逐渐的成了爷爷级别的。
　　当孙子的时候，淘宝是谦虚的，是卑微的，因此，很多的资源你都可以利用。最早在淘宝开店的那些人，属于吃螃蟹的人，他们充分利用淘宝给的资源，充分利用淘宝各种规则方面的漏洞，利用一切手段，他们做起来了。那个时候你要开店，你可以利用规则刷钻，你可以肆无忌惮的卖假货尾货，你可以做点坑崩拐骗见不得人的事，你有很多的免费广告资源可以利用。因为那时候孙子淘宝是在培育市场阶段。

　　现在的淘宝，是属于爷爷级别的。他是中国最大的网上购物平台。他的地位，暂时是无人能够撼动的。功成名就之后，爷爷的淘宝开始抛弃捧他起来的小卖家了，现在的淘宝，更多的为大卖家服务了。因为政策倾斜和网民购物的不断理性，现在的淘宝个人卖家，属于爹不看妈不管的无足轻重的孩子。有质量的流量开始巨减，规则更苛刻了，一切都要靠钱来说话。你只有给淘宝交钱了，并且有良好的内部关系，你才能得到一些资源。

　　从各方面分析，如今，爷爷的淘宝网已经不适合小本个人卖家去那里练摊也好，创业也好。爷爷不再需要你了，你就别总留恋曾经的美好了。