日期：2012-07-12 23:07:37

　　狠劲（下）！销售就是做好事！银牌大客户销售的道与术
　　十、好的销售应该手握一把放大镜！把别人的问题放大，把自己的优点放光！
　　好的销售要在客户那里安插一个好的娱记，对手的丑闻要及时上报，而我们的优点要及时闪光！
　　接上说。
　　听Q说我们A原配件也出现同样的使用腐蚀问题后，我一醉解百愁。
　　第2天醒来，大脑一片浆糊。

　　没有胃口吃饭，NND，我泡杯咖啡，一个人清醒脑子。
　　无聊就翻《毛泽东选集》，已经成了我的习惯。
　　“一切反动派都是纸老虎”，不自觉翻到了论帝国主义和反动派那一页。
　　瞬间，激起了我的斗志。
　　不可能就此罢休吧。
　　NND，不就是一个问题么，肯定有解决的办法，一切问题都是纸老虎。
　　即刻行动！
日期：2012-07-12 23:07:58

　　我在网上搜集了5套不同版本的关于YYY公司ZZ产品的生产工艺。
　　关于AB原配件使用工艺部分，都提到，装配后，要使用清洁剂进行清洗，正式清洗导致了腐蚀问题。
　　但我到过同行很多小厂家生产现场，并没有出现类似问题，当然他们使用的是我们A类原配件，腐蚀风险相对小。
　　对，清洁部分有的厂家放到了最后一个工序，调整工序后，可有效去除腐蚀风险，而且不会增加人手或影响生产效率！
日期：2012-07-12 23:08:19

　　立即动手。
　　我写了一份关于我们XXX公司关于AB原配件腐蚀问题的改善提案。
　　作为一个外行人，为怕出现纰漏遭人笑话，我把原本20页的PPT反复删减，浓缩到5页的片子上，同时对所有的专业名词进行百度求证，并专门跑到图书馆买了2本专业书籍又翻了一遍。重点体现了2个观点：
　　1、我们XXX公司A材料不会出现腐蚀问题；
　　2、为消灭腐蚀风险，建议把生产工序做如下调整……（其实如果不调整工序A原配件也会产生同样问题，强烈建议他们采纳此建议，防范后续风险）

　　大功告成，我兴奋的拍案而起。
　　到客厅溜达一圈，发现同住的几个小丫头已经关门睡觉了。
　　看表，凌晨2点！
日期：2012-07-12 23:08:39

　　第2天一大早，我先给Q打了个电话，请他向领导汇报：XXX公司A产品经过试验没有腐蚀问题，同时结合行业经验，为我们提供了一套改善办法。
　　随后，我把改善办法作为附件发邮件给Q，并抄送给他们部门经理SS和YYY公司采购部经理MM。

　　Q晚上告诉我，这个改善提案引起了中层领导的重视，正在实践验证，同时对我们公司的技术实力有了更深刻的印象。
　　我暗喜，心里笑到：NND，OUT了吧，我不过是把别家的经验提炼一下拿来给你们用而已。想想我一个小材料销售员，不过是见多识广，跑的客户多，走的现场多，这次发挥了作用。
　　我长舒一口气，有种大难不死因祸得福的感觉！
日期：2012-07-12 23:09:15

　　我叮嘱Q，这个时候可要多给我们美言几句啊，现在是我们加分的大好机会。另外，我建议，小日本的B1材料是不是可以借机停掉了？

　　Q想了下说，他有写通知单暂停使用B1材料的权限。
　　我说好，明天你到公司，就写技术通知单，通知生产部门：由于B1材料有腐蚀风险，暂停使用。
　　三天过去了，Q告诉我，B1材料已经停止使用了，生产改善正在进行中。
　　美国B2材料用量大大加大，而我们的A原配件依然没有导入采购的意思。
　　空欢喜一场！
　　ND，肉包子打狗一场空！

　　大客户总结：
　　毛主席说：我们必须学会全面地看问题，不但要看到事物的正面，也要看到它的反面。在一定的条件下，坏的东西可以引出好的结果，好的东西也可以引出坏的结果
　　一、抓住对手弱点，痛打落水狗，直接置之死地，不给予其反弹的机会！
　　二、面对困境，要分解问题，曲线救国，化劣势为优势。其实，很多时候，客户需要的是积极面对问题的态度和协助解决问题的热情。
日期：2012-07-13 13:11:12

　　●表面上缺的是金钱，本质上缺的是观念，命运里缺的是选择，骨子里缺的是勇气，肚子里缺的是知识，事业上缺的是毅力，行动上缺的是改变!-
　　●落后是观念落后，贫穷是脑袋贫穷。许多人,不是没有好机会，而是没有好观念。不是不接受新观念，而是不愿抛弃旧观念！-
　　●信念改变思维，思维改变心态，心态改变行动，行动改变习惯，习惯改变性格，性格改变命运。要改变命运，先确立信念！-
　　●心态决定看世界的眼光，行动决定生存的状态。要想活出尊严，展现不凡，只有改变观念，敢于和命运抗争！-
　　●如果事情无法改变，那就改变自己；如果无法说服他人，那就想法说服自己。如果山过不来，那人就过去！-

　　●命运不是放弃，而是努力。命运不是运气，而是选择。命运不是等待，而是把握。命运不是名词，而是动词。要改变命运，先改变观念！-
　　●决定今天的不是今天，而是昨天对人生的态度；决定明天的不是明天，而是今天对事业的作为。我们的今天由过去决定，我们的明天由今天决定！-
　　●制胜不凭体力靠智力，成功不靠奇迹靠轨迹。成功不在于是否拿到好牌，关键在于能否将手中的坏牌打好。人生最重要的是，知道自己去哪里！-
　　●不是井里没有水，而是挖的不够深；不是成功来的慢，而是放弃速度快。得到一件东西需要智慧，放弃一样东西则需要勇气！-