这趟出门，收获实在太大，还真得感谢汤大总裁，没有他一纸调令，咱没有如此收获，这种安排甚至比原先更好！上帝一碗水端平了不？对待有谋略的人当然公平啦。时间没耽误，设计没耽误，市场调查甚至还扩大到五省二十八市，自己一不留神竟学到一样新本事，而且还经历了市场实战考验。唉，福兮祸所伏，祸兮福所倚，此话不假。

　　再次见到部下，大家高兴劲甭提了。晚上一边吃各地风味零食，一遍喝着小酒，一边聊着各自身边发生的新闻。其中小黄与贺平讲的故事格外让我感到意外。
　　“我是去了四川××市，当地销售经理姓蔡，他说招商故事可真逗。老蔡刚招商时很不顺，因为前几年A集团品牌很一般，市场不认，进门说不了几句，就被轰出来。但他发现当地人都喜欢洗脚按摩，于是就请一个姓曹的经销商洗脚。曹总刚把脚伸进盆里，好，这下还想往外跑不？于是他开始大谈经销A集团产品的好处，整整90分钟面对面的嘚啵后，经销商算被洗了脑。但他想做又怕做，于是老蔡就请曹总来咱们C市分公司参观，路过商业街时，老蔡随便一指一座五星级酒店：‘嗨，曹总，您看，这酒店A集团也是股东之一，您再看酒店附近的商业门脸，很多铺位产权也都是我们的。’嚯，这话可把曹总唬住了，后来事情自然是水到渠成，现在曹总做咱们代理，那生意做得风生水起。”小黄边喝边侃，说到高兴之处，扯开破锣嗓子喊开了。

　　说者无意，听着有心，我心里不禁大发感慨：“每个销售经理面对不同市场，不同客户，都有自己套路。在曹总办公室，谁想听他这张破嘴嘚啵嘚啵讲半天？MD，又不是姑娘在卖弄风情。但老蔡名为请客户洗脚放松，实则是按住客户听他90分钟大讲特解，什么市场行情不能分析透？什么产品不能说清楚？什么代理政策不能讲明白？靠，明修栈道，暗度陈仓的高手！还有那个随便在马路指指东，指指西的招数，绝对是长期干销售所修炼出来的功夫。唉，看来咱下市场表现得还太老实，说瞎话都脸红。哼，A集团的销售经理们，个个都不是省油灯！”

　　日期：2011-08-05 09:09:10
　　那边小黄刚说完，这边陈东又开始摆上龙门：“我去的是湖北××市，接待的是区域经理老王。那天下面一个县业代请老王挑个召开‘×县经销商订货会’的日子，并请地级市业代团队支援。老王说就本月20号召开吧，而我们几人提前几天到×县巡查市场并协助当地销售。可发下通知不久，反馈信息却是当地竞品听说我们上个月刚搞完订货会，这个月又要搞二回，马上也采取对应行动，而且他们订货会故意提前到18号。这老王有点意思，先按兵不动，放出风去，说会议时间不变。可等到15号傍晚，突然通知所有分销商，A集团订货会提前到16号上午举行，嚯，打了竞品一个措手不及！订货任务圆满完成。”

　　日期：2011-08-05 09:10:01
　　贺平话音刚落，小黄马上抢过话题：“快销品订货会说白了就是圈钱会。订货时给一些打款政策，刺激分销商打款热情，先把钱从下面抢收上来再说。老王有心眼，先放出风声迷惑对手，然后再出其不意杀个回马枪，抢先把订货会开完，大部分参会分销商的钱都被掏空了，好比麦子抢在鬼子来之前，都收割入库了，竞品的订货会还能再收割二茬？TMD，我们市场就没搞订货会，折腾的是商场促销，回款效果不太明显。”

　　“对分销商的打款销售政策，一般是在会上当场公布，分销商们不知道两天后竞品订货会上的政策是否比我们更优惠，所以，他们看到眼见有利可图，自然是多打钱多得好处，订货资金被我们先席卷一空，哼，分销商的流动资金就怎么多，能想象后面竞品的订货会开得一定很惨淡。现在货积压给分销商，自然他们会上心多卖出去，尽快回笼资金。”不得不佩服，我不由得赞叹一句。

　　日期：2011-08-05 09:16:09
　　“老大分析得好，我们在市场上又转了几天，一方面帮经销商扫街铺货，一方面观察这批分销商有何异举。果然，他们把店子陈列做了迅速更换，A集团三款农村产品都摆到最醒目的位置上，有的还张贴了新海报。这回没给产品陈列费，他们就帮忙全做啦，呵呵，咱们算打了一场漂亮仗！”
　　闲话聊完。第二天一早马上召集开会，研讨我的包装创意设计，大家各抒己见，民主再集中，集中再发散，总之一天会议下来，喉咙渴望金嗓子。会议虽然开得热烈，但我很不满意，第一，话题分散，刚说到这款包装，还没讲明白就被打岔到另外一款设计上，效率低下。第二，每个人艺术感悟力不同，说起话来水平参差不齐，还差点对骂起来。

　　晚上，我琢磨了一会儿，有了新想法：“靠，打破这口大锅饭！应该把策划组和设计组打散后，重新分成三个执行小组，每个小组只负责一条线上的产品，全心全意做好自己的设计。据说这次集团最看中的是商超线包装设计，好，干脆派最厉害的两人领军商超线，好钢全使在刀刃上！MD，先剁掉老彭骄傲的大尾巴再说！”
　　主意一定，马上在宿舍就开始分派任务。橙子和小黄担当商超线领队，陈东熟悉酒店线产品，贺平刚刚去过县级城市，了解三线市场，正好负责零批线。每条产品线指派一人做唯一管理人，责任到人到家。看这帮小子谁还敢偷懒！我再穿插到各个小组，分别和小组成员一起讨论，既能统筹全局又能深入一线。嗯，一举双得的做法。
　　大家一致决定应该拿出三天时间分别小组开会讨论，在我创意基础上，三条线再各自提出修改意见和具体策划，然后大家再汇拢集体研讨。
　　而我心中的小九九却是：“调动所有人的参与热情，都给我使出看家本领，看看到底哪条线谋划得最好！俗话说，有竞争就有效率，有效率就有结果。大家赶紧抬着轿子冲到山顶上去吧！哈，大伙们就是在山顶上抱大果子吃吧！”
　　果然，设计进展顺利。我请广告公司设计主管过来时，留了个心眼。每次只请两家设计师，忙完两天后再请下两家。一个是因为设计师多了，和每个人交流时间自然缩小，傻事咱不干。另一个是给广告公司作秀，看，我们只邀请了个别公司帮忙，忙不白帮，这是看得起你才请你过来，以后有大把机会合作。这帮生力军为了显示自己公司设计实力，也是憋足力气猛干，甚至无偿加班到深夜，再加上各小组全力配合，很快，一款款设计作品出笼了。

　　当然，我对他们也是客气有加。白天随便喝竞品奶制品，晚上回家一律提前送上的士费，再搭配送些A集团促销小礼物。好嘛，外面是他们公司严格督促，里面是我的小恩小惠，这帮家伙自然是三军用命……
　　日期：2011-08-05 09:16:57
　　其实，跟广告公司借人，我已经想明白他们是必借。道理简单，广告为什么是三大最累行业之一？就是因为无数广告公司为了抢夺有限大客户资源，为了更好服务于客户，只能是肝脑涂地干活，只能是有求必应地工作。一句话，是因为市场供求关系严重失衡，以至于广告公司过于辛苦劳累。可以说，甲方一句话，乙方就得忙上半个月。