地段如何？到这里消费的都是熟客还是路过的，有稳定客源吗？为什么你来做，就一定能生意火爆？你的判断依据都有哪些？有什么具体数据做你判断的支持？万一没有数据支持，我看就是有些盲动哦，呵呵，恕我直言。所以，一边谈判一边做好市调，拿数据跟东家谈判，你会占到上风的。
　　四川的茶楼、湖南的茶楼、广东的茶楼，北京的茶楼经营手法可不一样哦。
　　日期：2011-08-03 09:30:35
　　从项目回报和支出相比较，我觉得这个项目有些风险，每个月利润其实并不太高，但资金占用较大，当然也可能是原来东家经营有问题。你讲花费如下费用（还未明晰项目）：

　　第一笔，你将花费40万买下茶楼经营权
　　第二笔，既然装修陈旧，按装修是否要重做？费用是否要支付？
　　第三笔，空调和家具是否要添置？
　　第四笔，进货需要一笔费用，虽然不多也是钱（烟酒糖茶、牌具、器皿等）
　　第五笔，流动资金（有没有保护费呢？）

　　第六笔，广告费、（包括宣传单页，节日店内装饰布置）、人员招聘费、培训费。这些钱可能不都要花，但在计算投资的时候，应该计算进去。
　　真算下来，估计要拿出60万——80万之间，你是否感到有资金压力？这些在投资前，需要盘算好哦。看来，哥们你身上压力好大，呵呵
　　这位东家如此表现，有点意思，要么真是沉迷于棋牌之中，要么就是在故意装蒜，等你报价或者着急，我宁愿相信她是后者的表现。不想转，她谈这个多无聊，这不打击那帮服务员士气吗？不打击客户消费信心吗？
　　首先你该多几个人分成几批和她谈，有的是真谈，有点是打掩护。比如，负责打掩护的那几个人只说茶楼价格太高，指出各种毛病，打消她嚣张气焰，而且是说完就走，不用出现二回。这是关键（请四到五个朋友）
　　其次，是真谈的两个朋友，主要负责摸清楚她的底牌，看清她的性格，摸摸她谈判技巧（回来一起商量一下），同时增加她的销售信心（看，好几波人都来争着买茶楼呢，其实都是假象，一定要把她捧高一些，可以先夸夸茶楼的好，捧得高才能摔得狠！叫她在后面吃点苦头，对你谈判有好处。）

　　你也要裹在其中和她谈（大家谈判时不要撞车哦），你不要首先报价！只说贵，希望降价，这时，你千万不要表现过于急躁，天天去找人家，上赶的不是买卖哦。
　　等你和她谈了一两次后。真谈的那两位朋友（你的好友），该找个机会和说法，明确告诉她：“对不起，茶楼太贵，生意谈判没诚意，坚决不要了！”这时就剩你一家了吧，她会不会慌不慌神呢？是否有心理暗示：“哦，也许这个价格大家都不认可，是不是真的贵了？”
　　你的好友，可以充分表演嘛，有表演成比较急躁的大款，钱无所谓，只要东西好，也有表现出是一个比较谨慎的经营方，总之，她在演戏，你可以演戏嘛。我觉得，通知她不要茶楼，终止谈判，应该在同一天，2个小时之内，这样给她打击才大！而且说话应该比较难听，继续给她打击。然后，然后，然后就等她消息啊。你也别上赶着去了。

　　我觉得40万能拿下。40万是双方一个心里价，如果谈判你能破40万，三十多万就拿下，算你本事。比如你开价在32万左右，靠，漫天要价，就地还钱嘛，呵呵。
　　谈判到了艰难时，可以给她一些小恩小惠，比如赠送特别打折卡（2折），或者给她一些特殊的面子（她喜欢大牌吧，有个场所大牌，她当然乐意了哦，帮你拉点人气也不错呀）。当然还可以想点其他方式的小恩小惠。
　　提醒一点：心理学分析，女人在黄昏前后，心理最脆弱，最容易被说服，呵呵，明白我意思了吗？
　　好，我提前祝贺你顺利拿下茶楼！咱本事不大，说得不好，还请原谅哦，再详细就要写商业计划书了哦。
　　日期：2011-08-05 09:07:26
　　顺便，我为这次设计会审，喊出企划部竞选口号：“产品内涵外表展现，为集团创造超值利润！”对，就这句，把它直接按到PPT点题篇上，就要告诉高管们，我们不是为了包装升级设计而设计，是为集团创造超值利润而来！一出场，先来个气势夺人。

　　好消息传来，橙子办完家里事，已返回企划部。我马上把想好的每款创意和参考图，叫杨柳邮件给他。想法简单，橙子设计水平不错，还曾参与过××大牌香烟盒的设计工作，虽然不是主创，但至少有参与大牌包装的设计经验。
　　电话里告诉橙子，第一，我构思了40多款创意设计，就在这些创意基础上，再提炼修改。他应该站在一个全局高度，统筹谋划所有设计任务，而不是单单只做某款具体设计。第二，要每两天来封邮件，告之阶段性劳动成果，加强互动，提高效率。第三，等部门各路人马齐聚一起，大家再开会讨论各品类设计方案，在所有策划和创意工作完成后，马上转入创意执行流程。

　　下市场时，因为是张总带队，经销商自然会做人情，送上不少当地土特产。但我还是嫌少，走一路叫刘欣买一路，因为要送的对象实在太多。
　　车队要送，出厂子办事得请车队办公室调车，关系处理不好，那就永远没车可派。财务部小丫头们要送，想尽快报账、上账不？想尽快拿到报销费用不？采购部那批爷们要送，想补充办公设备？没有他们配合，等死去。厂部办公室那帮爷们要送，没有他们的通风报信，碰到张总怒气勃发时，傻呵呵跑去汇报工作？找死去吧。后勤部大妈们要送，没有她们点头，想多要点牛奶补助？歇菜吧。广告公司客户要送，人家正在帮自己，礼轻情意重嘛。

　　总之，要想在集团混好，就需要上心处理人际关系。我在A集团混得还不错，走到哪里都有人照应，不仅车接车送，还好吃好喝招待着，除了我是老板面前红人外，还因为我对同事还算真心，还算用心。出差回来，不光有小恩小惠的零食招待，而且咱这张嘴巴“超甜”，总是哥哥、姐姐、妹妹、兄弟叫个不停，当然，还有给他们看个手相啦，说点办公室风水啦，讲点广告趣闻啦，提示一点穿衣品味啦，好嘛，物质满足了，精神也享受了，那帮家伙还想要什么？靠，总不会还叫咱兄弟再卖身吧。依仗两大法宝，我才来厂子几个月光景，已经可以和很多人勾肩搭背式的说话了。

　　当然，碰见同事有事相求，我也是能帮则帮。记得，那年一位高管的公子从国外回来，很想去央视春晚现场看演出。高管找到门上，旁敲侧击提了好几次，我也有些抹不开面子，于是就找广告公司帮忙。运气不错，搞到两张彩排门票。但我送票时一个劲提醒：‘老大，虽然只是彩排票，但也是有钱也买不到的，看完演出后别四处乱爆料哦。’其实这事并不想帮，主要是怕惹事。别的高管知道后，那该怎么办？咱谁也得罪不起啊。还好，后来那位高管嘴巴挺严，消息没有泄露，而且对我甚为热情，在工作中也帮了不少忙。

　　在集团里复杂人事斗争中，我始终遵守一条原则：“即使成不了真朋友，那也千万不要树友为敌！”所以，我在集团里人缘还不错，属于喜庆类同事，大部分人不是我的真朋友，但也没在工作中给我添赌捣乱，值得庆幸。
　　日期：2011-08-05 09:08:35