承包我们报纸，能有效制衡《精品购物指南》，大家都是都市类报纸，我们也要发展广告专版，自然也能培养出一批包办公司，慧聪愿意看到竞争对手通过我们报社做大做强吗？通过承包都市类报纸的前两强，慧聪广告不仅处于垄断地位，而且三方互相制衡，报社也不敢拿慧聪当马仔，随意欺负。因为报社不能承受慧聪投奔竞争对手而造成的损失！

　　话是敲门砖，慧聪自然不傻，双方很快达成了合作意向。我和社长、杨总组成谈判小组，经过3个月的拉锯谈判，居然谈回来5年承包期，每期包32版，总共4000万的超级打包合同！
　　我为自己的眼光、才干和丰厚提成回报而感到无比激动！心里小九九早就盘算清楚，即使不按20%提，只按10%也有400万呢。哇塞，谁在巨款面前能保持泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬？谁不哆嗦？
　　但事实走向了另个方向，社长发下话来：“你个人虽开发慧聪有功，但功劳主要归报社，提成按1‰提！”什么，也就是说，4000万合同只提4万？！天下哪有这般欺负人的道理？
　　咱彻底怒了！百般争辩、吵闹后，恨不得把社长从地球上抹平，可谈判结果还是不变！我当时心高气傲，缺乏城府心机，哪能受得了这等鸟气？俗话说得好，此地不留爷，自有留爷处。处处不留爷，才把爷难住。大不了老子拍屁股走人！
　　真巧，《作家文摘》总编找来，邀请我带团队加盟他们报社，薪酬极厚。另外一家大报的老大也发来邀约。此人来头不小，到后来在全国都是鼎鼎大名的，他叫赵强！

　　1997年由新闻媒体首次评出“中国十大策划人”，正式将中国策划人群体推上历史前台，李光斗、赵强、叶茂中、王志刚等人位列其中，中国策划业大幕由此拉开。
　　赵强南征北战，历经了数次著名商业实战，创造了一个个营销奇迹。他创造了“地毯式轰炸”、“围魏救赵”等多种营销战术，被人们称为“滴水不漏的营销高手”。历任婷美内衣集团总裁、广东格兰仕集团助理总裁、名人电脑集团高级副总裁、2001年，创造名人掌上电脑整合营销案例，获得中国营销界最高荣誉“金鼎奖”，并代表中国企业首次登上美国营销年会论坛，该案例被传播大师舒尔茨先生作为成功个案在全世界广泛传播。

　　但在1996年之前，赵总还在那家报社担任老总。他几次邀请我和团队加盟，考虑前后，我毅然决定加盟。不为别的，就凭赵总一番话打动了我：“你们社长之所以绝情，是迫不得已啊。试想，你一人能完成报社40%业绩，功高震主在是其次，垄断财源才可怕，谁想被卡脖？如果慧聪广告再算到你头上，那报社70%业绩都是你干的，到时你和他谁是社长？因为有慧聪托底帮衬，他就有赶走你的底气，你的客户群不一定都铁杆吧，客户广告效果只要有保证，那人家可是认报纸不认人的。分化瓦解后，你也拿不住报社什么！”

　　靠，那时自己才从大学毕业一年多，只知埋头苦干，没啥社会阅历，单纯的像打工妹，根本想不到这个疙瘩上来，简直是一句话点醒梦中人，我认为跟着赵总干能学到真本事。
　　从此，我开始了第一次创业生涯。
　　日期：2011-07-20 11:50:50
　　我和几个哥们一起办了个广告公司，我当法人，主要出资人也是我。当时梦想好大，也想凭借本事，在京城报业圈里创出个名堂出来。
　　我们承包了报社八个版面，创造性地只做一个行业的专版——《家居专刊》，甚至把当时还在胡同里混的北京装饰协会、北京木材加工协会都挖掘出来，再加上邀约意大利家居协会驻京办，拉几个半官方力量一起充当专刊协办单位，增加权威性。光这不够，我们还在发行上苦下功夫，在京城四十多家装饰建材、家居城里建设发行网点，大规模增印专刊，免费定点、定定向派发。

　　咱脑子有时不白给，居然能策划出开发专业发行渠道和办行业专刊，这在当时是个“伟大”创举。后来其他报社举一反三，通讯专刊在通讯市场里派报，汽车专版就在驾校派报，大抵上都源于与此。
　　再接再厉，我还把很多家居城和企业都拉进专刊理事单位里来，这在当年媒体圈里也是个罕见之举，而一家入会门槛5万到10万不等，门槛不高，但却享受200%的广告回报，仅此一项，三个月专刊就创收200万，一年的营销费用都有着落了，剩下拉回来的广告就是纯利。凭这些创新之举，眨眼间专刊已发展成京城最具专业水准的家居专刊，广告也很快打开了局面。

　　家装城和家居城都不犯傻，40多家企业为何一多半入会?道理简单，每期专刊在各大家居城里派发4万份，谁家举行促销活动，逛其他家居城的消费群瞬间都知道了，促销活动对其他家居城杀伤力大不大？！这是拉一个打一片的套路，是挑拨大家神经的一个策略，谁不想采取措施拉住客流？针锋相对的广告就是一个好办法，于是大家为了那200%的回报，为了不被竞争对手占了便宜，只好就范。

　　总之，我是白天晚上的忙碌，天天琢磨如何提高销售的策略，简直是招数想尽，我的4A广告公司更是出了大力气来帮衬，专刊收入也节节攀升。当年《人民日报》评选全国媒体50大创新举措，我的两件策划案例荣幸入选，将自己在京城媒介圈里的声望推向一个小高峰。
　　时间过得飞快，我感觉自己独当一面的本事渐长，雄心也越发膨胀。而且通过运作《家居专刊》，我对室内设计产生浓厚兴趣，没事儿时，就喜欢琢磨如何更好地设计空间，这对今后我在家装设计领域大展拳脚，起到很好促进作用。
　　那一年收获颇丰，但这还没到事业顶峰，因为赵总要走了，去开创属于他自己的一片新天地去了。临走前，他向马社长推荐了我们团队。
　　有好消息传来，我原来供职的报社出了状况，慧聪广告与他们合作很不痛快，还是报社诚信有问题，不到一年光景，双方解除合约，报社由此元气大伤，市场口碑被破坏。再后来听说社长有偷税漏税嫌疑，被人举报进去了，搞得社里人心惶惶，几件事叠加，报纸从此萎靡不振，再也没了风光。
　　本来我是一颗红心，诚心诚意对待报社，把报社看成自己第二个家，经过我和团队一年多努力，报社业绩翻番，从社长新添置的S级奔驰就能感觉到。他能如此绝情对我，也就能对其他功臣痛下杀手。钱要大家一起赚，一个人能搂得完吗？如果他讲点商业诚信，做事按规矩办，至于落到今天这般田地吗？该，纯属咎由自取。

　　日期：2011-07-20 11:53:34
　　说明：如果你在95年以后，对北京几大都市类报纸关注的话，也许你已经猜到我是谁了，那时候我闹出来的动静可真不小，在报社圈子里可谓轰动。
　　绝对的精彩在后面哦
　　日期：2011-07-20 11:54:09
　　马社长看我们专刊做得风生水起，打内心里欣赏团队的才干和做事风格。既然赵总另谋高就，那就要找个接班人来替班。