许多人都很羡慕成功的人和有钱的人，觉得他们运气好、能力好。其实往往看不到他们煎熬的过程。可谓只见贼吃肉，不见贼挨打！
　　许多事情就像看A片，看的人觉得很爽，做的人未必！
　　坚持可以消耗一个人的锐气，抹除一个人的棱角和脾气，却可以坚定一个人的意志。

　　让人变的淡定而宠辱不惊！
　　万事皆因忙中错，好人半自苦中来！
　　引用别人一句话“忍受孤独的能力是成功者的必备条件，忍受失败的能力是重新振作的力量源泉，忍受屈辱的能力是成就大业的必然前提。”
　　人生本苦，人生来就是要受苦的！
　　所以，痛苦和折磨原本就没什么好抱怨的，只是看我们能否修炼超度?
　　路漫漫，其修远兮！
　　茫茫求索路，悠悠男儿心！

　　以此和奋斗路上的朋友们共勉~~
　　日期：2012-06-30 17:35:00
　　十二、第3份工作，第3次被开除
　　回头写这第3份工作，入职半年未入状态，我和同事2人中开1个，我如何躲过这1劫？
　　晚上写~~

　　日期：2012-06-30 20:40:36
　　收到一些朋友信息，想交流交流如何找工作方法问题。
　　回头插入写点吧。
　　其实我个人认为，我写了这么多，截止到第3份工作的开始阶段，我都在心态的转变阶段：1、包装自己、2、心态的转变、3、自信心的提升、4、对工作认识的转变等。
　　都是最基本的。当一个人变的自信，坚定的去做事情的时候，基本就没太多失败的几率了。
　　所以，当你变成一个心态上的强人，经历多了成为一个强者的时候，就没什么方法问题，随手拈来即可了。

　　高手是没有规则的,他们也不需要圣经。
　　我的几个上司都是，他们现在身家都在500万以上，老江湖了，穿着随便，说话随便，态度随和。但只要出手，就有人遭殃，呵呵~~
　　我段位还比较低，经常请他们帮我出手，呵呵~~
　　回头写写方法，和大家一起讨论。
　　比如如何打扮、如何修改简历、如何面对面试官等等~~

　　日期：2012-06-30 20:42:11
　　等开始写我第3份工作跌宕起伏的销售生活时，再重点谈谈如何搞定大客户，如何搞定人等~
　　日期：2012-06-30 22:06:43
　　十二、第3份工作，第3次被开除
　　回头写这第3份工作，入职半年未入状态，我和同事2人中开1个，我如何躲过这1劫？
　　话说，09年，7月1日那天，天上掉下一个馅饼，汴哒砸到我的头上。
　　历时5个月，我的工作由着落了！

　　阿门，感谢上帝！
　　事实上，直到1年后我才了解到，他们原本是不打算要我的！
　　这个职位当时复试了3个人，我排名第2。
　　排名第1的是一位学法律的小伙子，虽然专业跟工业销售稍微差了点，但他有一定的销售经验和相当的外表。
　　咳，化悲痛为力量！

　　日期：2012-06-30 22:07:03
　　是我周日给人力资源章领导的那条短信，打动了她。
　　她觉得，作为一名销售人员，就应该有不放弃的精神，就应该像打不死的小强，
　　收到我短信后，虽然没有给我直接的回复。
　　但她很严肃的给同样面试我的上司马总打了个电话，极力推荐我。
　　说这小子无知无畏，是个销售的苗子。如果不及时招至麾下，他明天就要到别的公司走马上任了。---我暗喜，当时那条短信，纯属忽悠，这公司不要我，我还得屁颠屁颠跑到别的单位去面试，还真没单位打算要我。这就是销售手段里的催单技巧！求职5个月，我已经学会把我自己这个商品忽悠成烫手的山芋了，无师自通啊，我的神！
　　于是呼，周一一大早，也就是7月1日早上，我就接到了马总的电话。

　　明天到苏州出差！
　　我说，我没钱买那么贵的火车票！
　　他愣住，晕死！招了个穷鬼！
　　那你到BB市，我带你见见客户！
　　日期：2012-06-30 22:10:37
　　马总这风格，也够雷利！
　　我这刚一上班，不给培训，不给办手续，不管是骡子是马，直接就拉出去溜了！
　　这就是销售的风格，简单，直接，快捷！
　　我喜欢！

　　日期：2012-07-01 13:01:40
　　这两天一直在研习刀哥的干货和色哥的冬天，受益匪浅。
　　其实最大的感受就是，魔鬼藏在细节里。项目的成败就在于是否抓住了某个人或某个点，是否做足了功课，销售不是杂耍，拼的还是基本功，拼的是是否用心，心诚则灵~~
　　什么所谓，谁搞定谁谁拿下谁都是屁话，都不傻，都是江湖！
　　只是江湖中多个情子、多个利字，你抓住了他其中一个弱点，也就成了。
　　现在是行业的冬天，所以才有空坐在家里屁颠屁颠码字，找总结、找感觉，反思自己销售的段路和心境；

　　要是生意忙，还得屁颠屁颠在酒场上、高速上跑路，顾不上这些个。
　　想想这些年，车子每月跑6000公里、酒场上人家一大烧杯啤酒我一大烧杯二锅头下肚的情景。。。
　　年少疯狂，别人玩的是套路，我玩的是命！
　　日期：2012-07-01 14:07:32
　　十三、第3次被开除—接着写！

　　09年7月1号，我走马上任北方区销售。
　　按照马总指示到达了BB市，也就是我未来最大客户YY客户所在地。
　　头一次见到马总，我一惊，身材和我一个段位的，风一吹就倒的感觉。
　　但是，他的气场，差了去了，人家是龙卷风，我就是毛毛雨。
　　大眼睛中透着一种坚毅和淡定（他的水平和趣事，后续）。
　　当天到达BB市，我们在火车站汉庭酒店住了下来。

　　当晚，他要约访YY客户的一位技术员秦工。
　　说到这里，我需要交待一下这个客户的背景和公司背景（由于这个客户在中国乃至世界有非常的影响力，为了不影响我有工作。城市、客户名字、公司名字必须全部隐去。当然，09年它还只有几十亿业绩，刚刚小有名气，现在已经是业内国内外排名前三，年业绩几百亿的公司了，大了去了！）
　　YY客户是能源领域的新起之秀，我公司生产的A类型材料，是YY公司产品的必须原材料。当时A类材料，每年需求量在3000万人民币左右。现在需求量1个亿左右。
　　为开发YY客户，我公司从05年起，先后派过6任业务员，前仆后继、个个铩羽而归。
　　究其根源：

　　1、他们使用的A类材料，颜色有差异，虽然我们主打产品A1是主流颜色。
　　但YY公司自认为A2类颜色更有利于产品美观，一直坚持使用竞争对手产品.
　　分析：（人家用习惯了啊！不出重大事故，没有大腕重视，一时半会肯定改不了！
　　怪不得一个业务员过来推销我们公司产品，人家就一句，我们不用你这个颜色的就打发回去了。你说我们A1颜色效果更好，人家说，我用的A2没出过啥问题啊。你还有啥说的？？！！这就像那个没人穿鞋的小岛，你要想把鞋卖进去，非先把人家的习惯和文化改变了再说！！难啊，绝对是难啃的骨头！！）