大概大家对我的工作能力上抱有怀疑态度，好吧，我就说下我的工作经历吧，目前经营的书店从10年下半年做销售兼职做到11年1月，1月开始做店长，做到8月，由于运营不善，在8月直接承接下来，做经营负责人至今。刚承包时手头上只有3元流动资金，承包后在2个月后销售额从4W翻到7W。在职期间尝试过不同的销售策略，不同的销售形象，手头上客户小到中学生，大到房地产商。你说我没销售经验，只是我不想扒我的经历罢了。。。

　　日期：2012-07-01 14:44:17
　　算了，那我就来拿FEN342633561来当材料，我来简单的演示下销售的分析能力吧。FEN342633561，82年出生的话，目前应该是30岁左右，从您的第一份回帖来算，做了五年的导游，有从业经验。而5年期间到底取得什么成就暂且先放一下。然后分析下一句话“现在因考虑到结婚生子，所以必须放弃，我想生子后去做销售”此句话，在一般人眼里都会觉得是异类，为什么这么说一般人的概念中，都是销售做了一段时间，结婚生子，从此不踏入销售界，或者有能力的去做幕后工作，而您的这番话，能反应出您在思想上，还是属于小部分人的类别。而上面这句话中“必须放弃”这词又有什么含义呢？因为从事的工作对照顾孩子不方便，考虑到孩子必须要找一份时间安排上能有足够的自由度的工作。后面我只是说了关于脸的问题，您就直接爆发了。“你说的女人靠脸蛋，那是小三”这句话，直接反映出对自己形象的自卑。然后用的案例强调了孩子她妈，表现出对女权主义的崇拜。后面又问我工资，那工资说话，2次的强调，表现出了您对金钱主义的彻底崇拜。中途插入的“傻逼”一词，彻底反映出您的素质低下。种种的情况表明，您易怒，崇拜金钱，对自己目前的现状不满，但是又渴望得到赞美，所以估计您的事业上并不是一帆风顺的。而且您可以去面试下销售，进了销售也不能得到很好的工作体验，因为易怒决定了您听不进客户的回馈，也会让你失去判断力。

　　日期：2012-07-01 23:13:34
　　好了，虽然，我的帖子貌似有点抽风的老进不去，不过不要紧，先进入今晚要进入的主题吧。我想说下作为一个销售所需要的品质。我觉得销售要成功，以及做好，你所需要具备的最根本的品质是有一个善良的心和自制力。觉得很坑爹么？很坑爹就对了，在我手底下成长起来的销售，有一批从无知少年踏入行当，然后慢慢成熟，最后做着做着就偏离了轨道，做出些坑蒙拐骗的事来。为何会这样？因为缺乏自制力，销售学里很大一部分技术，是用在心理医学上的，熟练掌握后会知人知心，控制别人的思想，到最后如果自己任意妄为的使用，会被自己的技术害死，因为到时候你整个人给人的气场就是鬼迷心窍的那种，没人敢和你说话，更没人敢做你的生意，我下面会将我一个带过的兼职的经历分析给大家。

　　日期：2012-07-02 00:01:43
　　兼职A，大学刚出来的学生，是我带过的兼职里，我用心最多，也是我最后亲手将其废掉的一个销售。当初兼职A进店做销售前是我的客户，去年10月某天，来店里购物，顺便帮忙理货，当时我店里缺人手，看他这么勤快，我也挺高兴。由于人手不足，我便和A说，最近要是比较闲，想挣点生活费啥的话，可以到我店里来做兼职。由于刚毕业的原因，A爽快的答应了，于是为了鼓励A的干劲我也和A说了，要是做得好的话，我可以让你转正，拿正职的薪水，A一听能拿正职薪水，立马动力十足。我看到其模样，觉得，这孩子有野心，和我当年一样，因为有野心，才有动力，能够给店里带来活力。接下来便开始了慢慢的培训之路，由于是新手，我便从最基础的了解自己的商品，开始教。A在头几天还挺认真的，后几天就开始变得不耐烦了，觉得什么都明白了，想要学销售的技巧。我看他确实差不多都知道了，开始准备教授其销售的技法。我把最基础的技法教授给他后，他开始踏上了实习之路。几天后店里来人了，我都有意识的先把一些陌生的客户让A去处理，一些大客户和熟客自己亲自上阵。结果A在处理途中觉得很不顺利，而我对他说，小哥你想1星期内做成这么多单子，是不可能的，你要慢慢摸索，你把遇到的问题告诉我，我来告诉你处理的方法。结果A和我说了问题，我保留了答案，把思考问题的过程说给了他听，他觉得不够效率，他给我反馈的意思是只想得到结果，但是作为一个培训者而言，直接给你结果，不就和考试时给你答案是一样的坑爹么？最后他得出的结论是什么？居然是认为自己接触的大客户不多，经验不足。在后来的几天中，让其去接待陌生的客户，鸟都不鸟我，自顾自的做其他的活，熟客来了，大客户来了，和哈巴狗一样，围着他转。而这些我都看在了眼里，于是在某次晚上回家，我请他吃了顿饭，我问道：“最近你接触了这么多大客户，有没有什么收获？”他答：“我还在累积经验。”我又问：“那我问你，这两天常来的C客户喜欢什么类型的书？”他答：“C客户是谁啊？”我放下吃着的饭，用最冷的眼光看着他：“几乎天天下午和你玩牌的C客户。”他愣了下，答：“不知道啊，我看你经常陪他玩牌，我也学你的样啊！”我还是耐心问：“那你有学到什么了吗？”他半开玩笑的说：“学到关系处的很好啊。”我反问：“那你的交易呢？”他：“。。。”我最后冷冷的放下一句话：“我让你过来是让你学你在学校学不着的东西的，而不是来学打牌！”他反驳：“关系处好了不就有生意了吗？”最后我发现其已经鬼迷心窍了，于是我略加的对C客户施加了一些话术，兼职A立马就原形毕露了，我最后还是给了A一次机会，让其放弃之前对大客户的执着，着眼于生活中的点滴，但是最终还是没听我的劝说，于是我迫不得已，给他灌输了一些有的没的思想，让他还能乐呵呵的处世时，亲自废了他的销售技能。

　　日期：2012-07-02 00:15:40