在这句话里，“您在我店预订的《人间失格》将于明天到货”能让客户能明确自己的书几时到，而“您如有时间的话，方便周末过来取下您的书吗？”客户能够告知你具体来取的时间，具体语句分析是这样的：仔细看这句话里面其实附加了一个关键性的期限“周末”！这个词可能对你的客户没有什么多大影响，但是对于你一个从业者来说，这个词代表了很多问题的解答，由于你给客户的是一个选择性的问句，所以顾客的的回答80%必然是YES OR NO，如果是YES那样的话，你能得到的答案是顾客会在下周一前过来取掉你的货，而NO的结果是顾客这在这周内都不会过来！这样的判定方法，在我的概念里称之为诱导式回答，是你需要从顾客那得到信息，而设计你的语言，把一些对你有关键性意义的词语放入你的问句中，最后让客户没有半点察觉的回答你的问题！最后此条通知简练，不拖沓的原因也是必须让客户明确你说的内容，而不是不知该如何回答你是好！

　　日期：2012-06-30 10:17:23
　　今天主要讲的就是揭开销售中最难掌握以及最难控制的命题：催眠与伪装！而这个命题的基础在于什么？基础在于语言学！而从这里开始，我所讲下去的东西将会有很多与大家世界观不相符的东西，因为这个涉及到一些长期催眠后的公众效应。我白天可能讲不了这么多了，一会儿得去店里，晚上回来具体解释，目前先来开个头。
　　现在市面上很流行什么《成功学》这样的书吧，你可以BAIDU下成功学到底是个什么样的玩意？在里面你会发现一个很有意思的解说：“在名著《乌合之众》中，社会心理学的鼻祖勒庞已经预见到，在他们那个时代以及未来我们这个时代，说道理已经没用了，需要的是：用催眠师来代替演说家，用暗示来代替雄辩，用宣传来代替议会讲演艺术。不再需要去说服民众，而只要用戏剧的方式去激发他们采取行动……它今天真的已经不再是交流的工具或者雄辩术的一种发展形式，而是成了这样一种技巧，它可以使个人受到暗示力量的影响，进而对他们施以大规模的催眠。”这其实是真正的成功学的阐释，也是目前所有的伟大的商人们运用的技巧！那就是集体催眠术。目前有人看到这会觉得我开始忽悠了，同时我也开始在诋毁他们目前所从事行业中的偶像们了。但是这确实是是事实，我承认，我在商而言，所有的宣传，推广全是忽悠！一个好的推广，一个成功的广告可能就是个成功的催眠。而如果一个垃圾的电视购物呢？只是由于他的催眠术太过低端，而被人称为骗子广告。但是等你真的领会到销售的精髓后，这些也就走过场了。

　　日期：2012-06-30 10:26:18
　　在这里我所要讲例子将是淘宝网。这个有史以来最成功的大众式催眠，同时也让千千万万莫名其妙的电子商务崛起的领头羊-淘宝网。马云很多人觉得他是个优秀的企业家，有很多新潮的创意ideas，但是我晚上将要彻底分析这个人做的事里到底有多少是有创意的！而多少是在做集体催眠的！
　　日期：2012-06-30 10:42:33
　　准备出门去看下市场状况，晚上再更新了，发现我这个标题可能起的有点太平凡了，所以没多少人看吧。。。不过后面的内容越来越劲爆。。。这点上来看标题确实不温不火。。。
　　日期：2012-06-30 20:28:01
　　现在在我主讲淘宝的催眠式销售前，可以先给能看到这里的各位朋友们看个站外链接，是郎咸平吧里的某张帖子，这个帖子的楼主，我不太认识，但是我能告诉各位他说的基本上都是目前的现状。所以我现在先重复粘贴了，直接把这个帖子的地址给黏上来，在这里先借用下kct8284110大哥的帖子了。真心不好意思。帖子为http://tieba.baidu.com/p/1572380204?pn=1

　　请认真看完，因为这个帖子对于分析淘宝很关键。我将在10点后更新关于淘宝的催眠式销售的那些种种手段。
　　日期：2012-06-30 22:50:58
　　关于淘宝网，引用kct8284110的话来说，淘宝网的实质就是练摊，只不过祖父辈们是在大街上练，苦B们是在网上练，如此而已，而其的性质来看只是个网络上的练摊平台，不会上网的人选择在北京的潘家园练摊，而新兴的新青年们选择在淘宝网晚上练摊。好了，性质描述到这里，我想问各位？马云这哥们为啥能够让广大的人民群众投入到他所创造出的练摊平台上的？

　　日期：2012-06-30 23:02:11
　　原因有2个，kct8284110指出一个是眼光，还有一个就是演说能力。我能肯定的kct8284110的第二个原因，但我不能肯定的是马大哥的眼光。理由很简单，我更遵从于是时代让马大哥的投资走向了光明的方向，而不是其的眼光。如果将这个理念提前5年，我想这个理念没人会鸟。因为那个时代中国电脑刚兴起，而网上银行啥的，都是浮云？你用啥去支持网络交易？大家的认知水平都在用电脑玩红警，上QQ上，网购？还不如去逛百货大楼呢！而且大家不知道是否了解97年时正值亚洲金融危机？

　　日期：2012-06-30 23:11:54
　　在金融危机的当时，我经历的很清楚。我爸一个丝绸企业的老总，直接下岗了，家里瞬间变得十分的拮据。出现了一波波的下岗的浪潮。而在人们的怨声连篇下马大哥出现了！他带给了大家的是一个新奇的工作手段！在家里蹲着就能赚钱噢~网上免费注册就能够开始赚钱噢~你不用开销实体店的成本噢~这是多么新奇的玩意？对于在当时还在不停的寻找新工作的人来说，这个宣传的理念是多么的具有诱惑力？如果你手上有2W元，你在这样的浪潮下，是否会花上1W来搏一搏？对，要是我的话，我会放手一搏，为了今后的生活，为了家庭，为了糊口。这就是当时第一批进入淘宝网所谓“创业”的人的最根本的想法。

　　日期：2012-06-30 23:19:07
　　当时的创业激情是盲目的，你有想过马大哥是个商人吗？你有想过这个背后马大哥他给你创业的机会的同时自己的利益么？你有想过这个东西是合法的吗？都没有！因为马大哥发话了：“你有一个梦想，我们帮你实现这个梦想。。。”人家带着你创业！人家教你如何创业！有人扶着你走！在现在看来，我想说他的这番话，也有绝对的催眠作用。好了，说到这句话，我来分析下为何会带有这么大的催眠性质。

　　日期：2012-06-30 23:42:05
　　不知道大家有没有看过一部经典的电影，虽然说有点被禁，名字叫《V字仇杀队》。在这电影里男主，一个绝对的愤怒青年准备炸楼时对女主说了这么一句话：“我给了大家一个希望，而我现在实现我的承诺。”最后的结果，楼炸了，女主回答丨警丨察的话：“他是基督山伯爵 ，是我父亲，我母亲，我哥哥，我朋友 ，我，还有你。”彻底被愤怒青年洗脑了。。。。