日期：2011-08-13　19:38:47
　　你这个问题是不是可以理解成是
　　“影响消费者购买的因素有哪些?”
　　我问道。
　　杨经理点点头，其他人也在看着我。

　　如果你那句话就是把销售记录当成了影响消费者购买的充分必要条件了，这是错误的。
　　实际上，影响一个买家购买的因素还有很多，像销售记录当然是重要的一个，还有产品展示、产品描述、价格、促销活动、其他买家评论等。
　　这是产品页的相关因素，当然，除了这些，还有跟整店的风格定位、客服服务态度等也有关系。
　　说到这里，看着大家，我知道我的回答还并没有解决刚才杨经理的疑问。
　　我只好接着说了。
　　在影响消费者购买的因素里面，产品展示、产品描述、价格、促销都是原因，而销售记录和买家评价都是结果。是不是？
　　大家赞同。

　　所以，第一，我们要先把产品展示、描述、促销活动做好，这样才能促成买家的购买。这些做好了，是影响买家购买的基本条件。这一步，需要自然流量和成本低的直通车推广引流就可以了。
　　第二，在第一步积累了部分销量后，适当地报名参加TAA类目组织的各种活动，用适当的利润去换取流量和销量。这会进一步提升产品的销量记录。
　　第三、在经过第一和第二的阶段后，店内产品有爆销单品、有热销系列这两个条件后，你再去投入更大的推广费用，才能有效地拉动销量。
　　因此，在不同的网店阶段，我们有不同的侧重点，不能光去看现有的一些TAA大店怎么做我们就怎么做。
　　日期：2011-08-13　19:42:21

　　最后的结果，是瓷天堂答应了我的观点。
　　前期先把产品结构、网店内功先打好；在打造内功、低成本引流的同时，针对某些单品和类目做针对性的推广计划，打造爆款单品和优势类目；最后加大流量投入和全面提升整店销量，进入网店高速发展时期。
　　想不到，原来很反感的五星内衣的做法，在经过一段时间的自己参悟以后，还是让自己接受了并应用在了瓷天堂的经营之上。
　　想必也是在一段时间的经验积累和沉淀之后，终于意识到了打造内功的重要吧。
　　在回来路上，仰天跟我说了他的观点。他不是很同意我的观点，他的观点是
　　电子商务目前是一个高速发展的市场，而瓷天堂是一家并不缺少资金的公司。如果采取了我的做法，还是太过于保守了，这样会让瓷天堂跟不上电子商务目前这种高速的发展速度。而天堂瓷应该是前期增加投入，采取用“金钱换时间”的做法，加大宣传力度和引流，短时间内用金钱把网店的流量和销量给烧起来。
　　我不赞同他的观点，如果瓷天堂是一个已经相对稳定和有一定知名度的品牌，我可以赞同这么做；但是瓷天堂只是一个刚开始在经营的新的品牌，这么做无疑违背了品牌发展的规律，风险太大。

　　仰天又觉得我的思路太过于保守，适用于传统市场。而在电子商务这个全新的高速发展的新领域，规则变了，不应该再这么保守。
　　我们两个谁都说服不了谁，不过既然瓷天堂已经认可了我的想法，就只能先按我的思路去做了。
　　读者朋友，你们觉得呢？
　　十四、疯狂的双十一
　　日期：2011-08-13　21:21:43
　　我知道TAA上双十一这个日子，还是李总跟我说的，不仅仅是光棍节。
　　在李总和李保从杭州回来后，不仅他们带回了一份温馨家居服明年500万的框架协议，听说还有一个在双十一活动主页上一个位置。

　　在五星内衣因为活动的事情而离开之后，我对TAA上的各种活动还是蛮关注的。反正活动每周都有，几乎在TAA的首页几乎每天都会有各个类目组织的活动信息。
　　一般好点的品牌上一次平时的活动，估计有个一到两万个流量吧。
　　这个双十一活动真的要这么大张旗鼓吗？
　　我们开了一次广州公司所有部门的会议，还是由专门集团副总裁专门从北京过来开的。
　　虽然公司目前还是非常缺人手，但是开会的时候，首先，副总裁就让人事经理，必须在双十一前招到2个设计师，5个客服。

　　这全是为温馨家居服参加双十一活动准备的。
　　因为从目前广州分公司所管理的网店来看，只有温馨家居服收到了确认参加的消息。无疑这是一张及时的框架协议帮的忙。
　　第二，目前仅有的一个设计师，在这几天内，优先为温馨家居服服务，跟李保配合，把温馨家居服的网店页面全部优化完毕。
　　第三，云翔带来客服，在这几天内，把温馨家居服新上架的全部上架完毕。
　　第四，万一到时招人不利的情况出现，国内没参加上双十一的分公司的负责人、设计师，都可以随时调用。
　　反正，就是为了温馨家居服这次上双十一活动，在广州分公司目前人手有限的情况下，一切为这次活动让路，各地分公司，只要手里没品牌参加这次活动的，到时都要全力配合！
　　经过这么一轮的总动员，这次活动有点让我感觉有点摸不透了。

　　日期：2011-08-13　21:23:24
　　据李总说，这次活动TAA就投入了几个亿的宣传费用，通过海陆空来进行预热，包括中央电视台、各省市电视台、地铁、路牌、公交等全方位来进行宣传引流。听到副总这么说，我这时才隐隐感觉到这次不仅仅是一个“全场2-5折包邮”活动这么简单了。
　　但我的活就很简单，这时在这种情况下，几乎无人可用了，大家都在为温馨家居服在忙。除了好不容易看到设计师空余的时间让其帮忙做做天堂瓷的一两个图片外，应李总的要求，我就是全力配合李保，帮其把温馨家居服的工作先做好了。
　　李保几乎没空。这时都是在拼命赶方案了，就把温馨家居服的一些文案工作丢给了我，还好我原来对温馨家居服就比较熟悉，就帮他把一些产品文案的事情给包了。
　　李总一从杭州回来后，又恢复到原来的状态了。就是经常一言不发地坐在自己位置那里一整天，除了极少数的偶尔过去问问李保网店的进度之外。

　　有时林燕和赵经理也会过来，然后和李总、李保关在会议室里一说就是半天，估计都是商量着这次双十一的事情。
　　随着时间的推移，双十一几乎是山雨欲来风满楼之势了。上班时的地铁满墙广告，电梯外的分众屏幕，还有马路边那一溜的“全场2-5折包邮”几个大字加TAA的图标。看来，这次TAA还真是下足了血本来搞这次活动了。
　　日期：2011-08-14　16:31:25
　　但是到底活动的效果真的会好到我们要做这么多的准备工作来应对呢？我心里没谱，因为这次几乎是全TAA上所有行业的一次促销，每个位置所能分到流量又有多少呢？