结果东西送过来后还让他比较满意，从那开始，他就开始热衷于网购了，也就从变成一个网购达人变到一个对电子商务感兴趣的人。像一些纯粹网上做起来的品牌故事他都略有耳闻，而其中一个化妆品网购品牌，一年的几个亿的营业额才真正地让他对这块刮目相看。因为在此之前，虽然他热衷于网购，但那也是出于那种便利性和无限的选择性吸引了他而已，但TAA在他的心目中都还只是觉得是小打小闹的赚零花钱的小生意而已。

　　但真正打动他的是那个化妆品品牌，因为那老板正好他也认识。几个亿的营业额这种数目还是让他非常的意外，也打动了他。
　　而当时公司由于金属矿产和电子产品的进出口业务利润在逐年下跌，也一直有想尝试其他项目的打算，严总提出了进军电子商务的方案，而开始在TAA上的一个专营店是很好的入门。这个提议当时在公司上层也是存在着不少的非议，毕竟一个年营业额十几亿的公司，忽然冒出一个在TAA上开网店的念头还是有点让习惯于大宗业务的高层们有点落差太大。这个想法也就在公司那里搁浅了几个月，后来的确当时也没别的更好的项目，于是公司干脆就答应了试试吧！

　　本身他们公司就有多年的进出口业务经验，具有丰富的货源和采购经验，正好能解决其货源的问题。
　　最后项目批下来了，严总由于在几个高层里是最有经验的人，干脆就让他来主管这个项目，然后这里拉一个那里拉一个，就把目前几个人给凑齐了。
　　凑人的标准很简单，就是谁最有网购经验。
　　。。。。。
　　日期：2011-08-12　21:44:12

　　有点失望吧，各位看官，原来这么个项目就是这么开始搞的，还大公司呢。。。杯具。。。
　　严总讲到这些，也把我们听的目瞪口呆的，菜开始上来了，也一时缓不过神来吃饭，继续听严总在那说，倒是杨经理他们几个在那笑呵呵的一副得意的摸样。
　　人总算凑起几个了，在卖什么这个问题上大家的意见又不统一了。有人提议卖衣服的，有人提议卖做进出口那些电子产品的，有人提议卖化妆品的等等，一时都拿不定主意。在对这些提议做了竞争性、利润等等的一番调查后，就决定了做陶瓷餐具。而当时提陶瓷餐具这个主意的杨经理当时也是提了很多种想法后，实在想不到还有什么建议，忽然想起自己之前有人给自己送过一套56头骨瓷餐具，当时感觉美翻了，也就把这个提议提了出来。

　　想不到最后就是定了这个。定下来的主要因素是这个在TAA上人卖的少，又没知名大品牌，利润也不错。
　　听他们这么一说，我脑海里就想出了几个人在昏暗的会议室里聚在一起七嘴八舌，和一窝蜂盯着电脑屏幕在TAA上面搜各种产品的样子。
　　杨经理最后验证了我的想象，当时就是这么在TAA上搜这个，搜那个，看看销量，看店铺数这么来调查的。
　　。。。。。定产品也这么定。。。还大公司呢。。。杯具。。
　　不过听了也挺感人，这么一群年纪不小，还有做了几十年进出口业务的精英人才，为了这么一个清新事物这么的投入。

　　“好了好了，看大家都光记着说话了，来来，两位不用客气，赶紧吃饭哈。”杨经理一看我们光在那聊天，就热情地出来张罗大家吃饭。
　　由于是中午的时间，下午大家都还有事，所以这桌饭菜就缺少了酒，不过虽然少了酒精的催化作用，但是做电商的人只要坐在一起，大家就会有谈不尽的话题。
　　严总问起了我们现在做最多的店一个月能有多少？
　　我回答他说如果在活动月，最多也只能做到500万左右，正常来说，最多的店在不投入广告的情况下，大概在60万左右。
　　听的严总直啧啧舌，不过我没告诉他那是一个行业一线品牌，这么点销量来说其实已经算是很差的了。

　　不过我想对于他们初入电商之门的人来讲，这也许是一个很大的数据了，尤其是相对比于目前的瓷天堂来说。
　　这时杨经理问我，觉得现在过来对产品和公司也比较了解了，对我们的下一步有什么打算？
　　我回答道我得消化消化，不可能一看完就有个很好的规划给到她。
　　严总在旁边听了笑着点点头，说道：也是，大家这里对这个产品和市场都不是很熟悉的人，这里也没有做过这块。不过你们有优势，就是你们可以利用你们对网购市场的经验，回去好好帮我们规划规划。
　　我点点头，我很喜欢跟这样的客户打交道。不是其他那种刚转过来做电子商务的传统公司，只听过一些电商的品牌传奇故事，一来就说我今年要做几个亿的人。结果做了几个月，对实际情况也不闻不问，整天就盯着销售额看。

　　日期：2011-08-12　22:03:19
　　这种人去做电子商务绝对是死路一条的，在传统市场，你还是有占主动的地方，这个月任务要完成，拼命招人或者拼命催着下面的人去干，也许最后还真能把任务给逼出来。但是电商不是这么回事，因为你看不到你的消费者，你要用你能利用的一切，去谋划，去布局，以期望最终得到消费者的购买。这里营销的成分占的太多了。
　　着急浮躁的结果往往就是方向很多，等于没有方向。
　　在跟一些客户的沟通过程中，我们一般都会去判断一个客户对于电子商务是怎样的态度。是坚决的长期的打算，还是想急于就出结果，赚钱。
　　一般对于那种急于求成和赶快赚钱的客户我现在一般都是直接泼冷水，在对待电子商务这个态度上不能达成共识，其他都是浮云。

　　话虽这么说，由于杨经理相信我也管了她们店一段时间了，想听听我对她们店的一点看法。
　　没办法，那也就临场发挥吧。
　　首先，我问严总一个问题：我们店想一天卖多少钱？因为目前连1000块都没有。
　　严总想了想，问我：像我们这种实力，不用像那些大牌子一样，一天10000没问题吗？
　　我拿出手机算了算，然后告诉他们一个数据：1天10000，按目前0.8%的转化率，300的平均客单价，大概需要4166个流量一天。

　　杨经理赶紧接过话来说：4000个流量，投点广告就行了啊，应该没问题吧？
　　我又接着问：现在0.8%的转化率，那是自然来源的流量，就是想找我们这种的产品，然后从TAA上找过来的。如果做了广告，您觉得那些人个个都是想买我们的产品的吗？
　　直通车！做直通车啊。小张在旁边建议道。
　　我说道，直通车也许一天花1000块，能引来1000个流量，但是一天要4000个流量的话，可能要花的是7,8000块钱了哦。
　　因为你要那么多的点击，肯定是要好位置，而好位置的单词点击费用却又是非常高的，如果花了7,8000块钱，卖了10000块，那又是不划算了。
　　想办法提高转化率呀，如果你能把我们店的转化率提高到2%，那一天只需要1666个流量就可以完成一万了！杨经理在旁边提醒我。

　　我就跟大家说：这是重点了，但是大家想一想，进到你店里，第一你们店的牌子原来就没听过，第二一看你们整个店的产品都还没什么销量，他们买的冲动会很大吗？
　　我再问问大家，像你们去买东西，如果两个产品差不多，你们是不是也会去买那个销售记录比较高的呢？
　　大家点点头。但是一个新的更大的疑问出来了。
　　但是我们店里目前就没什么销售量，那不是意味着一直就很难卖出去东西了？
　　杨经理很快就把这个问题给抛出来了。