看着李总一连接抛出的几个问题，一下子把我定在那里，哑口无言，首先就把我一开始那种沾沾自喜的感觉敲的支离破碎了。现在让我又意识到，自己还真是刚入门而已。想不到一直以来粘在位置上毫无动静的李总，原来是个藏起来的高手，在适当的时候一出手，就能够抓住本质。
　　也许看着我在那里一下子也想不到什么方法，李总眯眯的眼睛一笑，像要放过我似的说：“我这个问题你再下去想想吧。”
　　然后两个人就走出来了。
　　坐在电脑面前，我重新打开温馨家居服网店，李总的话还环绕在脑海里，温馨家居服一共在上面有300多款产品，我的问题如果光瞪着两款的确有点可笑，但是到底要怎么合理地把整店的产品合理地推出去呢？
　　我知道李总的问题说到了本质，如果仅依靠消费者的选择来决定我的单品的话，万一消费者不选呢？万一这款断货了呢？万一这款一过季呢？我岂不是把主动权都交到了看不见摸不着的买家手里？

　　我翻开网店的销售记录，一页又一页地翻下去。几乎看到的都是那两款在热销的睡衣，从这里，我如何去到合理地推出其他的产品？
　　看着电脑，我在苦苦的思索着。
　　搭配卖？这个无疑也是一个利用热卖单品来带动其他产品的方法，就是用热销的产品搭配上另外一件，一起买的话做个折扣。
　　但是我马上否决了这个想法。
　　第一个，店内这么多种产品，到底我要搭配着哪一套呢？我按照自己的意思搭配起来的产品万一买家不喜欢呢？这个方法有点用是有点，但是对销量起不到一个明显的效果。

　　第二个，搭配售的设置只能两个两个的设置，操作太麻烦，如果搭配不好，买家不一定会喜欢，如果都搭配一起，那这种组合的操作是不可能的。
　　买第二件打折？
　　这个方法是能够带动其他产品的销量，可惜温馨家居服的后台修改不了成交价格，现实中是可以，但在网上温馨家居服这个店实现不了。
　　就在我冥思苦想之际，李总走过来了，问我
　　“剑飞，想到办法没有？”

　　我挠挠头，对他说：“正在想呢.”
　　“哦？有这么困难吗？我看看网店的成交记录。”
　　我就打开了温馨家居服的销售记录给李总看。
　　看着看着，李总眼睛盯着我的屏幕在自言自语。“恩。。恩。。。都是买这两款的多啊。。。”
　　“剑飞，你看这个记录难道看不出问题来吗？”

　　“问题？”我一愣，我又想起了李总上午在会议室里跟我说的话了。
　　“问题就是目前的顾客都买这两款的多吧？就像上午你跟我说的。”
　　“不是这个问题，你看看”李总拍拍我肩膀。
　　这下子有点让我摸不着头脑了，还有问题吗？看着屏幕上一条又一条的成交记录，该发的货都发了，买的产品也是当季的，热卖的那两款占了多大多数，还会有问题吗？
　　“现在温馨家居服店里在搞什么活动呢？”李总忽然问了一句。
　　“哦，也没什么活动，就是把一批产品拿出来打3折，保暖内衣5折，真丝系列包邮。”
　　“这些活动没效果！有效果最多就是3折的吧?”

　　“是的，销售记录里不少就是3折区的。”我对李总现在忽然谈起这个话题觉得有点奇怪。这跟我们刚在谈的怎样合理地推出其他产品有关系吗？
　　“之前你跟我说到温馨家居服的活动时，我看林燕通过了就没有太在意，现在看来你对店里活动的设计有些问题。不过这个我们后面再说吧。就目前现在这个销售记录来看，其实拉动店内其他产品有办法的。”
　　“这个从你上午跟我说后，我也发现了这个问题，只是我到现在还在想有什么方法呢”
　　“剑飞，你看看店里那个销售记录，不觉得很明显吗？买家只买一套的占了绝大多数。你那两套畅销睡衣人家买，都是只买这套。”
　　听李总这么一说，我一看事实也是如此，在这之前，只要看到有成交进来我就高兴了，说没有成交时我才会觉得有问题，想不到原来有了成交也有问题。

　　“剑飞，我们先不说你那个月初做的活动计划了。就说这个吧，既然店里已经有畅销单品出来了，那么怎么去卖出更多的产品呢？你得因势利导呀！”
　　“现在店里的都已经开始形成畅销单品了，是吧？”我点点头。
　　“这就是势”
　　“那么我们想让他们买更多，怎么办？”
　　“用利导！”我一下子脱口而出。

　　“恩！谁的利呢？”
　　“肯定是给买家的利益了！”
　　“什么样的利呢？”
　　我有点迟疑，是呀，因势利导，到底是什么样的利呢？
　　“哎，这个你问问客服不就知道买家最近都比较关心什么了嘛！明白了吧？”

　　“明白了！”我有点兴奋地点点头。
　　李总说完后，拍拍我肩膀又窝过去他的位置上了，虽然从进来到现在我一共也没听到李总说过几句话，但是，每一次，都会让我有种提升的感觉。到底他身上还具有怎样的见识和功底呢？
　　下午我找了客服询问过之后，了解到了近期不少买家都是比较关心邮费这个问题。我就抓住了邮费这个点，然后马上启动了店里的另一个新活动，“睡衣买两套就免邮！”
　　果然，慢慢地，买了那两款畅销单品的顾客，有不少也同时会挑多一套买了。第一，在他买了一套后，看到“两套包邮”那么大一个广告条，一定会看看是不是再多买一套，或者考虑是不是也给女朋友买一套。
　　第二，买了一套后，客服会给他一个建议，“现在店里买两套包邮哦！你要不再挑一套吧。”
　　我估计有不少买家就多买了一套，以享受一个包邮的优惠。
　　不管怎样，买两套的买家渐渐地增加了。
　　注：

　　“因势利导”： 西汉•司马迁《史记•孙子吴起列传》：“善战者，因其势而利导之。”
　　解：因：循；势：趋势；利导：引导。顺着事情发展的趋势，加以引导。
　　日期：2011-08-06　19:42:18
　　十、新来的同事
　　由于适当的活动和推广，温馨家居服的销量逐步地上来了。
　　如果说第一步的销量来自对于单品的集中操作，导致了销量仅依靠一两款产品是一种不健康的成交结果的话。
　　那么现在的成交逐步变的健康起来了，购买多件产品的买家在增多，在一条一条的销售记录表面，我起初只看到了意中单品的成交而沾沾自喜；而李总在一眼之下，看到了同一个现象中的玄机，只是稍微指点，加一个小小的活动。

　　竟然真的就让多买一件的买家数量一下子增大起来。
　　这个离“怎样合理地推出全店产品”这个命题还是有点距离，这个整天粘在电脑面前的李总，看来是希望这个路程要我自己去走了。
　　温馨家居服这边销量现在起来后，现在比较在平均每天5000多左右，虽然对于一个品牌网店来讲，这个销量是比较低的。
　　但是因为这个时间除了温馨家居服，我也没忙着，因为月底，公司这边又增加了3个网店。营销的人还没招到，就只能我这边先顾着。相当于我现在手里管着4个店的营销了。
　　记得李总找我说这个事情的时候，笑的很开心，估计他也觉得很不可思议。“剑飞，这4个店你先接手着吧，当然公司这边也在急着招人，你先顶一顶哈。”