渠道七：上门推销
　　主动上门面对面的推销是最原始最直接的渠道。许多企业创立之初，新产品刚进入市场，又缺乏资金进行大规模营销，就是从这样的方式起步的。作为一种求职渠道，主动求职竞争对手相对少一些，针对性强，一旦获得青睐，则容易成功。但它需要比较强的沟通能力、 勇气等各方面素质，耗费精力，且要经受随时可能有的打击。

　　我以前的一位同事刚毕业时就是通过这种方式求职的。她在写字楼里看到中意的公司就上门推销自己，经历了很多挫折，但最后有一家外资食品行业的公司录用了她，这成为她的第一份工作。
　　当然，也不是所有企业和职位都适合采用上门推销的方式。根据工作不同、职位高低等自身和其他因素，可“因地制宜”地选择是否主动，一般来说，主动上门推销适合那些比较初级的职位和规模比较小管理比较灵活的公司。而很多其它公司是很可能让你吃闭门羹的。
　　日期：2007-12-24　09:39:42
　　渠道八：学校推荐
　　这个大家应该也都了解了，学校的相关就业机构会有很多有用的信息。
　　渠道九：实习单位

　　这个在品牌篇里已经讲过，找到一个好的实习单位非常重要，如果顺利的话，它可能成为你的第一份正式工作。
　　渠道十：中介机构
　　各种人才中介机构也会有机会存在。包括招聘网站、人才市场、外企人才服务机构、猎头公司等等。一般来说猎头更侧重于高端人才，应届生应该可以在前几类中介机构寻找机会。因为这些中介机构也是企业招聘人才的一个信息来源。很多企业的HR通过将这些招聘工作外包给专业机构，可以在短时间内从中介的人才库里得到一定数量符合条件的候选人信息，很多低端职位都是通过这样的方式招聘的。所以花点精力在那些中介机构的人才库里挂个号，可能会带给你意想不到的机会。半年前有个客户公司因为项目需要临时雇用了一批实习应届生，就是通过这样的方式招到的，而有几个人在项目结束后都留了下来，其它人也因为有不错的实习经历都找到了理想的工作。

　　正经的说够了，扯点闲话。除了以上的十大渠道，还有一些另类的求职方式。而一部《水浒传》，简直就是另类求职方式的大全。我在下面总结了一下：
　　求职团队：晁盖众兄弟劫了生辰纲以后，集体投奔梁山泊就是团队求职
　　自我创业：武松等人在上梁山之前都是自立山头的好汉
　　收购兼并：前有火拼王伦，后有宋江受招安
　　被迫就业：如卢俊义或者秦明等人就被害的家破人亡，被迫入伙梁山

　　上门推销：如林冲等
　　等哪天有空，我也出一本《品水浒》什么的，呵呵。
　　总之，同学们要善于利用不同的求职渠道来寻找自己的工作机会，还可以总结分析，基于不同渠道的求职效果来调整自己的求职策略。如同企业进行产品营销，也会评估不同渠道的有效性，并且对各目标市场和可能渠道的组合进行分析。这种做法我们也可以借鉴，比如某同学求职的渠道组合可能是：对大企业职位主要通过网站申请，同时针对一些目标小企业采用主动上门推销的方法……

　　其实企业招聘也会做类似的分析工作，因为企业也希望用最低的成本覆盖最广大的学生群体，达到招聘工作数量和质量的目标。所以在现代社会中营销理念是无数不在的。
　　日期：2008-01-02　18:54:10
　　大家久等了，今天开始发销售篇啦。
　　【销售篇】
　　关键字：客户需求

　　众所周知，产品满足客户需求是成功销售的基本前提，所以每个销售都要把了解客户需求当成必须完成的功课。看一个小故事吧。
　　有一天，一位老太太离开家门，拎着篮子去楼下的菜市场买水果。她来到第一个小贩的水果摊前问道：“这李子怎么样?”
　　“我的李子又大又甜，特别好吃。”小贩回答。
　　老太太摇了摇头没有买。她向另外一个小贩走去问道：“你的李子好吃吗?”
　　“我这里是李子专卖，各种各样的李子都有。您要什么样的李子?”
　　“我要买酸一点儿的。”
　　“我这篮李子酸得咬一口就流口水，您要多少?”

　　“来一斤吧。”老太太买完李子继续在市场中逛，又看到一个小贩的摊上也有李子，又大又圆非常抢眼，便问水果摊后的小贩：“你的李子多少钱一斤?”
　　“您好，您问哪种李子?”
　　“我要酸一点儿的。”
　　“别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢?”
　　“我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。”

　　“老太太，您对儿媳妇真体贴，她想吃酸的，说明她一定能给您生个大胖孙子。您要多少?”
　　“我再来一斤吧。”老太太被小贩说得很高兴，便又买了一斤。
　　小贩一边称李子一边继续问：“您知道孕妇最需要什么营养吗?”
　　“不知道。”
　　“孕妇特别需要补充维生素。您知道哪种水果含维生素最多吗?”

　　“不清楚。”
　　“猕猴桃含有多种维生素，特别适合孕妇。您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃，她一高兴，说不定能一下给您生出一对双胞胎。”
　　“是吗?好啊，那我就再来一斤猕猴桃。”
　　“您人真好，谁摊上您这样的婆婆，一定有福气。”小贩开始给老太太称猕猴桃，嘴里也不闲着：“我每天都在这儿摆摊，水果都是当天从批发市场找新鲜的批发来的，您媳妇要是吃好了，您再来。”
　　“行。”老太太被小贩说得高兴，提了水果边付账边应承着。
　　显然，第一个小贩没有掌握客户真正的需求，而第三个小贩善于提问和发掘客户需求。所以三个小贩了解需求的深度不一样，第一个小贩只掌握了表面的需求，没有了解深层次的需求。需求有表面和深层之分，那么这个老太太归根结底最深层次的需求是什么呢?可能很多人会说当然是给儿媳妇吃了，心疼儿媳妇，也有这种可能，但是最根本的需求是因为她希望儿媳妇能为她生个又白又胖的孙子。所以，当第三个小贩向他推荐弥猴桃时，她很高兴的就买了，因为这是她的目标和愿望。

　　回到求职的话题，我们的客户———招聘企业，他们的需求又是什么呢？我们又怎么去了解呢？其实不用我多说啦，我想大家自己都猜到了。没错，就像老太太声明她只要酸李子一样，招聘企业的需求都写在招聘广告里了。一般产品营销中了解客户需求的方式有很多，做市场调研、购买第三方信息，等等。但对求职者来说，最简单也是最重要的方法就是好好读一下招聘广告，充分理解企业的需求。否则，我们就会像第一个小贩那样，对着要酸李子的客户拼命地夸自己的李子甜了，呵呵。还记得可怜的小B吗？我舅妈的侄子。他就是这样遭受一次又一次的打击的。

　　如何从企业招聘广告去了解企业的需求，应该不用我多说了。一般完整的招聘广告会包括职位名称、资历要求、工作职责、联系方式等内容，对求职者来说，这些都是重要的需求信息。可能有些招聘广告的内容同学们理解起来有些困难，但还是能够从中看到有用的信息的。
　　日期：2008-01-03　19:28:18
　　以某服装公司销售助理的招聘广告为例：
　　要求：
　　Office 软件熟练
　　营销或财务相关专业为佳
　　基本的英语

　　兼职全职都可以，每周五个工作日。女性优先
　　工作内容
　　%协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据；
　　%整理公司订单，合同的执行并归档管理；
　　%协助公司做好售后服务工作；
　　%内部收支、往来账核对等账目处理；
　　%接待来访客户及综合协调日常行政事务。