日期：2011-06-06　13:42:42

　　继续说说这个C总，去年下半年的某月初，公司把上月的销量表统计出来了。其中C总的销量惨不忍睹，当时X公司老板就把我喊到办公室里，对着销量表说，“你看看，这是你兄弟交出来的成绩……”
　　从老板办公室出来时的心情可想而知。
　　晚上就给C总打电话过去，因为我觉得这个电话要和他谈细一点，而白天又怕他在忙。
　　电话里前面全部是废话，无非就是问候和吹水。
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　　“C总，你上个月亏了不少吧？”
　　“是啊，上个月肯定亏了”
　　“XX的X总，YY的Y总，上个月销量都不错呢。”
　　“他们是怎么做的？”
　　“那肯定是花了精力，动了脑子的…….”

　　然后又是闲扯
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　　“C总，我今天被老板拉倒办公室里猛批一顿。”
　　“为什么事啊？”
　　“把上个月的销量统计出来了，说HN整体都还不错，就是我最好的兄弟，居然做成HN倒数第一…….”(语气慢慢的严肃起来)
　　“倒数第一？？？”（C总开始觉得不好意思）

　　“而且她还跟我算了一笔账，你上个月这么点销量，毛利润多少多少，再加上你的店租、人工，你上月亏了多少多少。”
　　“啊，我还真没算过呢，亏了这么多。”（此时，C总开始紧张）
　　“现在处于旺季，别人都是在抢生意做，现在这个时候不赚钱什么时候赚钱？而且，销量也是有循环的，你做的越不好就越影响心情，就越影响到下个月的销量，一个月亏，两个月亏，要是连续三四个月这样亏下去就没的搞了……”
　　(这一部分都是在跟他描绘痛苦，核心就是利润，当然，大概的话术是这样的)
　　接着就跟C总讲到其他几个做的不错的经销商的操作方式，取得了怎么的成绩，并详细的跟他算了一下其他经销商的利润，其中有几个C总也挺熟悉，C总说明天就去另外一个经销商那里学习。（这是举例子给他描绘前景）
　　还是那句话，任何人做任何事，初衷无非就是“追求快乐，逃避痛苦”。在电话里，快乐和痛苦都凸显出来了，接着就得按方抓药了。
　　了解到，C总店面门口的正在修路，所以很少有人进店。修路，少人进店，也不能不做生意吧。
　　从两点着手：1，让更多的人进店咨询；2，提升现场导购，逼单的水平。
　　记得蛮清楚，这个电话最后挂的时候，我丢下一句“C总，你自己想清楚了，是亏是赚，都是你口袋里的钱。”
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　　等到下次拜访C总的时候，C总当月已经是HN销量三甲了。站在C总店门口，第一眼还真没认出来是他，因为晒的太黑了。C总跟我描述这一个多月以来的工作经历。每天白天都在县城和周边的乡镇的工地上跑，不管太阳多大，你看我晒的跟黑鬼似的。晚上回来，吃个饭，洗个澡，就跟老板娘一起做模拟，今天跑业务碰到什么样的客户，什么样的问题，解决的好或者不好的，把过程一遍一遍的模拟。老板娘今天在店里碰到什么样的客户，导购的过程碰到什么样的问题，也把这个过程一遍一遍的做模拟。这个过程下来，不仅已经成交的有不少，还累计了大量的意向客户，更重要的是，现在进店来看产品的消费者只要是真心想买的，成交率在70%以上，而我们这样一天下来的工作已经成了一种习惯。

　　C总门口的路已经修好了，比以前更宽……