“就这么点啦？？？”老板好像怕我们搞错了。
　　我当时还真不好意思回答，没想到小姨子一口回答说，初次合作我能要那么多吗？？？
　　日期：2010-08-18　17:51:41

　　后来又在其它几家店打了几个小包，我算了一下，这次我一共进了428件货，其中长T212件，套装60套，裤子156条。
　　我带的两个口袋挤得满满的，看着这两袋货，我的心又悬了起来，要是不好卖就真TMD完了。
　　我在心理不知默默地祈祷了多少遍，菩萨千万保佑啊，我儿子还在家等我送奶粉钱回家呢。
　　问题又来了，这么多货怎么弄上火车？因为托运是不现实地，主要是托运费的问题，二是要约四天左右才能到货，我们不能等那么久，我们要马上回去占领市场！
　　小姨子看见我发愁，问你怎么啦？
　　“你看这么多我怎么扛上车啊！？”我苦笑着说，“不要告诉说要我托运，因为我们后天就要断货了，托运时间赶不上！”
　　“你等下我打个电话！”小姨子说。
　　十五分钟后，一个白白净净书生样的男孩出现在我们面前。

　　“介绍下这是我同事周洋，这是我姐夫。”
　　“您好”那男孩非常害羞，非常腼腆，用几乎颤抖的声音说，“见到您我很高兴！”
　　我和小姨子楞了一下然后对视了一眼，扑哧一声笑了出来。
　　“想让你帮个忙。”小姨子对周洋说，“答应了就不准反悔”
　　“没问题，好的”，没想到这个呆子居然都没问帮什么忙就一口气就应下来了，“你们还没吃中饭吧，我请你们。”

　　我美美地饱餐了一顿，简直感觉是心旷神怡，精神倍增，要知道从上火车那一刻起，我都没吃过一顿饱饭了。
　　这顿饭自然是那书呆子付的钱。
　　我把小姨子拉到一边问：“小朋友，你喜欢她吗？”
　　“喜欢你个头啊，同事而已！”小姨子脸又红了，“确切地说，是他喜欢我！还有我谨告你啊，我都23了，以后不准在叫我小朋友，明白吗？”
　　“尊命！”我继续问她，“你打算将来要做他女朋友吗？”

　　“当然不会，永远不会！”小姨子口气很坚定，“小白脸，书呆子，就那个傻样，猪才会喜欢他呢！”
　　“那你叫他来难道是想让他帮我搬那袋货？”
　　“当然”
　　“压死了我不负责！”我用“教育”的口吻对小姨子说，“既然你不喜欢他，那你就不应该利用他！你这样做有点过分哦”
　　“难道他不愿意吗？”小姨子不屑一顾，非常得意地说，“他会很努力的！”
　　“那家伙真他娘一个呆！”回到出租房我对小李说，“那袋货都差点把他压扁了，可他中途居然只歇过一次气，那腰啊，都快帖地了。”
　　日期：2010-08-18　18:35:47
　　凌晨3点半我们就起床了，4点，我们带着无限希望与激情出发了。

　　“纯棉童装，起毛起球包退包换，样样12元，样样仅需12元！不错，你没有听错，就是12元，就是12元！”我们连喇叭都不用了，在摊位前摆出各种“怪异”的造型，用极富“诱惑”力的声音，不顾任何形象地在咆哮着，呐喊着。。。。。。
　　人流慢慢围了过来，十分钟后，真可谓达到了里三层外三层，搞得路边行人都要侧身才能通过，车辆喇叭声，阿姨们的讨价还价声，小孩的哭声连成一片，场面“极其壮观“
　　我和小李接钱接到手发软。。。
　　十点后，围的人越来越少，小李情不自禁地“也！”了一声，今天大获全胜！收摊吧”
　　“再等十分钟吧，”我说“再坚持一下，也许还能卖个几件出去，就可以多赚一天的生活费了。”

　　实际上我们等了约二十分钟，的确是没人来买，我们就开始收衣服。
　　“这件衣服怎么卖的？”正在这时，一个气喘吁吁的阿姨跑了过来问到。
　　“12元，任选！”我们停下手上的活。
　　“10元，整数好不？我没那么多零钱”
　　“不讲价的阿姨，你也知道同样质量的店子要卖25的，其它地摊也要卖出18的，我们是最低价了，你看这衣服是纯棉的。。。。。。”
　　过了约十分钟又陆陆续续地成交了几笔，不温不火的一直持续到11点半。，最后我们一算，在10点到11点半这期间，我们居然卖出了36件！

　　事后我们总结出一条很重要的规律，那就是不要过早收摊，因为很多人习惯刚开始来看看，要等卖（买）完菜之类的其它物品，才会在要返回的时候来买衣服，另一部分就是那些想讲价的，看见那么多人买知道此时讨价还价可能行不通，所以要等到最后以“散场生意”来作为还价的筹码，以达到砍价的目的。
　　回到家我们清点了一下货，合计卖出149件，被偷5件，除去被偷的及其它所有成本，我们今天净赚843元！
　　日期：2010-08-18　18:48:39
　　我们边卖边寻找其它新的市场，小姨子则在广东那边不停地给我们选货，发货。
　　“本月你耽误了我五天的下午上班时间，你要负责我全部的损失！”小姨子在电话那头气呼呼地说。

　　“没问题，我支付你这五天的工资，500元够吗？”
　　“谢谢姐夫！姐夫真伟大！”我看到了小姨子在电话那头兴高采烈的样子。
　　这个月（从7月28日正式开始做童装至8月27日），现手上持有现金23000余元，另 加衣服526件！
　　日期：2010-08-18　20:48:03
　　虽没什么人气，可我还是决定继续写下去，想到哪写到哪，只要大家可以看懂就行，没事写写日记，并没有想红。

　　下面开始第三部份：分道扬镳，我的第一个二十万
　　这部份比较简短。
　　“我们出去好好摄一顿？”小李说。
　　“骄傲啦？！”我笑着对小李说，“同志，要继续保持坚苦奋斗的优良作风，以后要花钱的地方还多着呢”
　　10月下旬开始，生意进入淡季，我们的营业额迅速下滑，但月底盘点时，我们还是净赚15000多元。

　　我们每月底都会开一次“检讨会议”，会议的主要内容是制订下月的销售，赢利目标，回顾当月的各种不足并拿出具体措施加以改善。
　　“11月属淡季，我们的重点是要控制好各种成本，而房租是一笔不小的开支之一。”我建议说，“我们需要到别处去重新租一处房子，价格不能超过1500元，把多出来的800元用于支付采购员工资及支付水电煤气宽带等费用。”
　　“我个人认为房子可以不用搬，应该从源头加以成本控制。”小李说，“而货源采购则是这其中重要的一环。”
　　“是的，这的确是一个非常好的提议，可是在目前我们的货品采购量分散在五家批发商处。”我分析到，“如果是在一家集中采购，我们每月的批发量是有话语权的，问题是我们不可能只在一家采购，那样款式，尺码都不齐全，将每月的批发量分散到五家供货商，至少在价格谈判方面，我们还是处于被动状态。5快5基本来说已是底线，如果价格再低，那质量就没有保障了，所以我们现在还不宜从供货商身上动刀，至少现在时机还不成熟。”

　　日期：2010-08-18　21:15:08