“我们再破点血，去拿几手好一点的货放在上面，使“蛮天过海”之计如何？我强调“我也知道这样不太好，但事到如今已别无他法，你看哪个成功的企业家在积累原始资本时底上干净的？”我“开导”着自己同时也“开导”着小李。
　　“如果万一客户要细看，怎么应对？”

　　“这种情况很少的，不会超过60%！”
　　下午我们到了批发市场，花190元拿了3手（共9件）价位都在20元以上的也是比较主流的中老年服装，做过服装的人都清楚了，以这个批发价拿的货要去零售的话，店里要卖60到100多的，就算是地摊上少于40多也是很难买到的。
　　过了两天又有小两口前来看货，说是在镇上摆地摊的，我们那个激动啊，真是只能用两腿发软，两眼冒火来形容，这不正是我们在苦苦寻觅的“准客户”吗？
　　我们“随手”拿起一手货递给那女的，当时就看到了她那难以掩饰的兴奋，她随后又从口袋里拿出了一手。。。那男的也在一旁看着，同样他也是两放光。
　　“这货最多值七元，如果行我们一次拿完！”那女的说。
　　“十元每件，一共是372件，算370件，一分没得少，我们进价都是20多一件”我一脸“不屑”。
　　“那就没办法了，”女拉了拉男的，做出要走的样子。
　　小李吓了一跳，我赶忙用眼神暗视他不要“轻举妄动！”
　　“那不送了！”我们回头也做出要离开的势头。
　　“八元一件，行马上付钱，不行拉倒！”那男的回过头突然说了一句。
　　“唉，我也不想和你们争这快把钱了，九元全拿走，否则不要浪费大家时间！”我的态度很“强硬”。

　　“给30快油费！”那女的也软了下来，9元就9元，按350件算。”
　　我们略着”考虑”，“好，就当交个朋友，成交！”
　　“我们要不要再仔细全部看一下货？”那女的突然来了一句，把我和小李吓了个半死。
　　“拆了又要重新包装太麻烦了算了吧！”那男的说。
　　一回到租房我和小李放声狂笑，吼出了这辈子我认为最犯贱的几句话：我感谢你我亲爱的那个男的！我感谢你全家老少，我感谢你祖宗十八代！。。。。。。

　　日期：2010-08-18　13:30:45
　　晚上我和小李决定腐败一次，我们去炒了两盘田螺，买了一碟花生又提了五瓶啤酒。
　　我们没有提到一句关于创业的话题，因为我们一致认为喝着酒讨论如此大事是对事业极不负责的表现，所以我们一直都是在比谁吹的牛最大，吹谁用过的女人最多。。。一直到位凌晨四点左右才趴上桌子上沉沉睡去。
　　第二天下午二点才爬起来，简单吃了点东西后我们就开始商讨计划下一步方案。
　　经过近五个小时的激烈商讨争论，我们最后决定弃中老年装做童装！作出这个决定是因为当时镇上有很多搭帐蓬卖专卖中老年服装的，以我们现在资金实力和经验，和他们去竞争无异是以卵击石，而专卖童装的地摊或是搭帐蓬卖的还没有，我们必需要马上行动抢占这片空白的市场，赚到第一桶金！

　　我们以各种方法到处打听物美价廉的童装货源，最后决定在二个地方进货：东莞虎门和大朗，备选地是湖南邵东。
　　我曾在东莞打过工，对这两个镇还是很熟悉的，更重要的是我老婆的亲妹妹此时正在大朗一家服装公司做QC。
　　为了节约资金，我一个人拿着两个蛇皮口袋就出发了，当然我买的是那种最便宜的慢车票。
　　到了常平火车站，小姨子已早早等在那里了，我们一路有说有笑，小姨子说要请我吃饭，我说我时间很紧要赶快去选货，下午还要坐车回去，因为我们已经快要断货了，不能有片刻耽误。其实当时我饿得两眼直冒金星，但小姨子说要请我吃饭却是万万不能去的，因为到后来我肯定不可能要让她付钱。而我们现在是非常时期，每分钱都要用在刀刃上，丝毫浪费不得。

　　日期：2010-08-18　15:28:42
　　虽然我经常到大朗去玩，可去服装批发市场这还是第一次，那叫一个大啊，一片连着一片搞得我晕晕的，幸好还有小姨子做向导，里面的服装真是应有尽有，让人应接不暇，那些卖靓女装的档口，一个个不同类型的美女模特，以摆出的各种造型吸引众人，其中有个模特穿了一件特大特宽的V字型衣领的短T，坐在一张青藤椅上摆一个弯腰吹泡泡装清纯少女的造型，如果我当时没看错，那女孩真的没有穿内衣，两个粉红的RUTOU清晰可见。

　　“你是来看美女的还是来进货的？”小姨子一语惊醒“梦中人”，“信不信我打电话告诉我姐？”
　　“我。。。我。。。”我一时语塞，“此地真是遍地美女啊，哎，可是。。。”我故意拖长了音调。
　　“怎么了？”小姨子一脸疑惑。
　　“居然没有一个长得比你更漂亮的。”我“违心”地说。
　　“去死吧你！”小姨子脸微红了一下，“生气”地赏了我胸口一拳。
　　我们就这样边走边看边聊，约过了半个多小时，终于来到了童装专卖的片区，竞然也是一眼望不到头。

　　日期：2010-08-18　16:20:55
　　我当时真是不知如何下手，这家店的够漂亮那家的也不错，而那些老板们一个个热情得让人难受，隔他还有好几米他就在和我找们打招呼了。
　　“大老板，过来我店里看看嘛，款式好多保证纯棉的”“绝对是本地最低的价格了，老板要打多少？回去包你赚爆啊”
　　“老板你女朋友好漂亮啊，来给我店做模特如何？”听到这话我诡异地看了小姨子一眼，发现小姨子也正红着脸看着我，随即低下头。
　　“你看她适合做你们的模特么？她今年都二十好几，早告别童年时代了”我诙谐地说。
　　最后我们选定了几家感觉性价比较高的档口，老板递过一杯水热情滚滚地介绍着。
　　“我们是从昆明来的”我故意放大音调，“只要价格合理，我们要的数量一定不会让你失望的！”

　　老板一听顿时两眼放光，说老板你尽管选，我们希望和你长期合作，绝对给你最低价！”
　　“你统一个价”我说，“我在昆明是开促销店，全场样样12元，是以低价靠走量赢市场的，平均每天的销量最少也不会在150件以下！如果你的价格太高那我们就只能做朋友而不能合作了，因为我也要赚钱”
　　“给你说个实价，6快5元怎么样？”老板说着拿出一叠交易单据，“这是我们今天的交易记录，你看这个湖北的老板一下打了三千多件价格还是6快5呢，我们给你真是最低价了。”
　　“三千件算什么啊？”我不屑地说，合作得好我每月至少要你六七千件货！，5元一件，没得加的了！”
　　“老板你也太黑了吧”老板很不“高兴”地说“别人打三千多件都是6快5呢，”
　　“5快5，天价，不行我们到其它店看了”小姨子突然冒出一句，当时我真想抽她一个嘴巴！
　　“5快8！不能少了，你们自己考虑一下！”

　　小姨子拉住我的手就走，现在想起我还真为她可惜，为什么不去演戏呢？
　　“老板你等下，为了下次生意这次我亏点算了，5快5就5快5吧。”
　　在小姨子的建议下，我们选了十几个款式，三十多个颜色，共100多件衣服。那小妮子还真是细心，基本上每个款式和颜色她都抽出一件出来检查过，真不愧是做QC的，100%确认没问题才叫我准备付钱。