日期：2012-09-13 11:28:23

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　　东宫的困局
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　　人，从商业角度来说，是一种利己的动物。在商业社会里，任何人的所作所为都只为了一个目的——获得利润。这条定律是我们研究商业社会中各种各样“人才”精彩演出的基石，因为无论他们如何粉饰，如何装扮，最终的目的一定逃脱不了对“利润”的索取。
　　现在五花八门的加盟广告，看来看去，要表达的意思其实只有一句话：给您一条稳赚的路，就看你走不走了！
　　我不相信世界上会有人，会把能“稳”赚钱的方法告诉别人，那些和他素不相识的人，那些看广告的人，那些点击网站的人。为了让这些陌生人能够掌握致富的方法和途径，甚至不惜血本上广告，黄金时间插播，请明星，用沙哑的嗓音高喊“想创业就上**.cn”。
　　保有赚钱秘密的人，会如同巨龙守护财宝一般，不惜将企图盗窃它珍藏的人杀死，哪里还有“天使”会把“聚宝盆”散布人间？
　　那么，加盟是不是都是骗局呢？显然不是。
　　市场上的确有一种加盟行为是真实的，经营者为了在短期内迅速扩大市场占有率。在核心技术不泄露的情况下，吸收自由资本作为投资方，共同开发市场并分享利润。在这个过程中，我们要注意到两点：
　　第一、品牌持有人必然做好了核心技术壁垒建立。
　　技术壁垒的建立，使品牌持有人“加盟推广”的商业模式能够稳定、持续地大量复制。并因此带来源源不断的经济效益。核心技术是那只会生金蛋的母鸡，加盟只是使金蛋生得多一些而已，但母鸡如果被别人偷走，那一切就都完蛋了。因此，技术壁垒的建立绝对应该在推广之前就已经就绪。
　　第二、品牌持有人享有大多数“纯利润”。
　　虽然从单一的合作个案来看，可能在有些条件下，品牌持有人仅获得所有盈利的一小部分。但从整个商业体系来分析，品牌持有人一定享有更多的“纯利润”分成。这和他拥有绝对的技术壁垒是相适应的，也是品牌持有人最终的目的。
　　这，才是“加盟行业”原有的面目：为了追求更多的利润，让渡一部分盈利的作法吸引投资的行为。
　　卢军明他们的“蚝干粥”，是一个货真价实的商业推广项目。品牌持有人就从这两个方面对卢军明提出了具体的要求。
　　首先，加盟提供商对于原材料采取配送制度，也就是卢军明他们必须向供应商购买原材料。加盟提供商的道理非常地冠冕堂皇，无可辩驳：保证质量！
　　“蚝干粥”顾名思义是一种由“蚝干”作为主要辅材粥食，因此“蚝干”的品质至关重要，整个厦门岛也就同安那一带有出产“珍珠蚝”这种东西。这种海蛎个头较小，但甜味和鲜味很足，做出来的“蚝干粥”非常可口。这也是加盟提供商赖以成名的关键之一，他们正是用这种地方特有的食材创造出如此美味的食品。

　　其次，提供（其实是买的）一套收银结算系统，按照每日营业额固定收取5%的分成。
　　一切准备就绪的卢军明他们，点起炉火热起灶，正式对外营业。
　　营业的第一天，大家忙里忙外，不亦乐乎。虽然这是大家第一次实践，少不了磕磕绊绊，但丰富的客流量还是证明了前期选址和选项的正确性。
　　下班后，整个店里就剩下三位股东。
　　结算时间到了，随着收银机一声脆响，赫然映入眼帘的是“5621”四位数字。卢军明掩饰不住心里的兴奋和激动，拿起铅笔，扯下一张点餐纸飞速算起今天的收支情况。
　　“利润按50%计算，扣除600块钱店租和7位员工的工资500元后还剩下1700多元。”卢军明边算账边喃喃自语。他停下来，抬起头，看着两位股东，三人几乎同时把“耶！！”喊了出来！
　　1700元，虽然不多，但是在三位股东心里，这是比金子还贵重的东西。今天的成果，完完全全覆盖了1个半月以来，装修的劳累；三个月来，巡找店铺的奔波；半年来，项目筹划时的煎熬；有生以来，对理想定位的茫然。这不仅仅是他们劳动成果的结晶，更是激励自己在创业道路上迈步向前的动力。
　　创业，是一个不断与困境、挫折、突变作斗争的过程，而这个过程最终收获丰厚回报的喜悦才是创业者所追寻的耶路撒冷。
　　初次创业的第一天就能够品味盈利的喜悦，不得不说是一件非常幸福且幸运的事。
　　接下来的日子，充实而疲惫。

　　从卢军明的角度来看，每天定时定量的工作取代了从前坐办公桌前悠闲无聊的日子。什么时候买菜，什么时候备菜，什么时候收银，什么时候打扫卫生，什么时候结业。一定之规，不容更改。毫无疑问，这样的日程表非常地充实。
　　7:30 买菜
　　9点备菜
　　10点工人吃早餐
　　11点迎来销售高峰

　　1点30吃午餐
　　5点晚餐高峰初现
　　8点半吃晚餐
　　10点打扫卫生
　　10点半打烊回家。
　　一天工作13个小时，哪有不疲之理？
　　但是，年轻人最大的资本就是不懂得累，累点不要紧，关键是有没有收获？如果你累死累活，能力上得不到提升，知识上没有储备，特别是收入上比较寒酸。那这种劳累有什么意义？做餐饮虽然比较辛苦，但资金回报比较高，也算是对得起自己的付出。
　　所以，相比劳动的辛苦，每天晚上收银时，看着满抽屉的百元大钞，满足感终究取代身体的疲敝。