日期：2012-08-07 23:29:37

　　更新继续！08.07
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　　东宫的困局
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　　一个月前... ...
　　前期的调查和考证，这时候就开始了。
　　经过市场考察和反复探讨，他们总结出：
　　第一、地点，肯定没有问题，人流量是有保证的。分别取上午8点-9点，中午11点-12点30和下午6点-7点，进行人流量测算。

　　卢军明想出一个方法：他让陈耀喜站在店门口，自己和表姐距离耀喜大概十米左右，也就是一个等边三角形的阵型。他们三个对于进入这个“三角形”地带的人数进行统计，结果除以三。
　　这样的作法能够均匀地算出规定时间内，一定区域里的活动人数。
　　的出来的情况不错，每分钟多的有60+，少的也有20+。
　　第二、对于餐馆的经营模式，他们产生了分歧。
　　肖锦丽主张找个加盟店来做，她的理由很简单，商业模式成熟。而陈耀喜则认为，应该做成一个有自身特色的餐馆。【两种角度，自身情况出发】
　　肖锦丽说，她有关系。老公的一个前同事就开了一间，现在经营得很好，托他帮忙一定能搞下来“闽南蚝干粥”。
　　“既然人家有现成的经营模式和配料秘方，我们何苦放着好好地店面不利用？我老公那同事的店位置比我们偏都能赚钱，我们肯定也能赚！”肖锦丽说道。
　　肖锦丽还没说完，陈耀喜就坐不住了，他说：“这加盟虽然好，可是实在的东西全拽在人家手里，他们说怎么分就怎么分，我们不是被人家牵着鼻子走吗？实在太被动了。”军人性格，非常排斥被束手束脚地做事。
　　“打死不做潜艇兵”——不可以被憋死啊！
　　肖锦丽一听，急了：“耀喜啊！我们这样轻巧又省事，还有钱赚。人家加盟店开了60几家了，都赚钱，我们地点这么好，怎么可能亏钱呢？而且，我们有关系，加盟费打八折。”
　　陈耀喜，一下子也找不出什么理由反驳肖锦丽，就闷闷地说了一句：“反正我觉得自己做比较好！”就坐下不吭气了！
　　肖锦丽和陈耀喜不约而同地把眼光落在一直没出声的卢军明身上！
　　卢军明转过来，和颜悦色地对陈耀喜和姐姐说：“我看这样吧，既然出来做了，就是为了赚钱。什么能赚钱，我们做什么！”卢军明顿了顿。

　　转身对耀喜说：“耀喜啊！我不是不相信你，但是姐姐这个方法是个现成的模式，至少不会亏钱吧？你也刚好用一段时间摸索一下，以后我们当然要开自己的酒楼，但现在，我们先找个加盟商，把眼下的支出赚回来，最重要啊！”
　　听到卢军明这么说，陈耀喜也不好再说什么了！方案，就这么定了下来，由肖锦丽通过关系，去得了“闽南蚝干粥”的加盟权！
日期：2012-08-26 23:32:22

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　　东宫的困局
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　　人，从商业角度来说，是一种利己的动物。在商业社会里，任何人的所作所为都只为了一个目的——获得利润。这条定律是我们研究商业社会中各种各样“人才”精彩演出的基石，因为无论他们如何粉饰，如何装扮，最终的目的一定逃脱不了对“利润”的索取。
　　现在五花八门的加盟广告，看来看去，要表达的意思其实只有一句话：给您一条稳赚的路，就看你走不走了！

　　我不相信世界上会有人，会把能“稳”赚钱的方法告诉别人，那些和他素不相识的人，那些看广告的人，那些点击网站的人。为了让这些陌生人能够掌握致富的方法和途径，甚至不惜血本上广告，黄金时间插播，请明星，用沙哑的嗓音高喊“想创业就上**.cn”。
　　保有赚钱秘密的人，会如同巨龙守护财宝一般，不惜将企图盗窃它珍藏的人杀死，哪里还有“天使”会把“聚宝盆”散布人间？
　　那么，加盟是不是都是骗局呢？显然不是。
　　市场上的确有一种加盟行为是真实的，经营者为了在短期内迅速扩大市场占有率。在核心技术不泄露的情况下，吸收自由资本作为投资方，共同开发市场并分享利润。在这个过程中，我们要注意到两点：
　　第一、品牌持有人必然做好了核心技术壁垒建立。
　　技术壁垒的建立，使品牌持有人“加盟推广”的商业模式能够稳定、持续地大量复制。并因此带来源源不断的经济效益。核心技术是那只会生金蛋的母鸡，加盟只是使金蛋生得多一些而已，但母鸡如果被别人偷走，那一切就都完蛋了。因此，技术壁垒的建立绝对应该在推广之前就已经就绪。
　　第二、品牌持有人享有大多数“纯利润”。
　　虽然从单一的合作个案来看，可能在有些条件下，品牌持有人仅获得所有盈利的一小部分。但从整个商业体系来分析，品牌持有人一定享有更多的“纯利润”分成。这和他拥有绝对的技术壁垒是相适应的，也是品牌持有人最终的目的。
　　这，才是“加盟行业”原有的面目：为了追求更多的利润，让渡一部分盈利的作法吸引投资的行为。
　　卢军明他们的“蚝干粥”，是一个货真价实的商业推广项目。品牌持有人就从这两个方面对卢军明提出了具体的要求。