应该说，秦池开拓沈阳市场的营销策略是比较成功的。在当时以电视、报纸为主要媒介核心的产品宣传渠道，在各地方也是扩展不太久。姬长孔到沈阳以后，并没有单纯以找这些传统手法。而是首先在当地电视台买断段位，密集投放广告，然后带着手下的推销员跑到在街上，沿街请市民免费品尝秦池白酒。并用了奇特的一招吸引眼球，就是租用了一艘大飞艇在沈阳闹市区的上空游弋，然后撒下数万张广告传单，一时间场面十分壮观而混乱，但是乱却乱的刚刚恰到好处，这样既保证没有什么负面效果，轰动效应却已经出来了。

　　仅仅20几天的营销战，秦池酒在沈阳已经成为了几乎是家喻户晓的品牌。这种情况下姬长孔并没有怠慢，而是迅速在媒体上发布“秦池白酒在沈阳脱销”的新闻，让产品稀缺效应和品牌性继续拓展。一年之间，低端的价位以及独特的宣传手段让秦池酒在东北市场上蔓延开来，销售额不断的攀升，而姬长孔也没有闲着，他积极的转战各地以求拓展销路。在他的努力下，该酒厂经营明显有了起色。为了能够让酒厂有更大的市场前景，秦池酒厂把几乎一年的所有利税之和价值三万吨的白酒的资金3000万元由厂长带着去了北京，加上地方政府的大力支持，姬长孔总共带着6000多万，前往把秦池将来带往巅峰的地方——央视。

　　也就是这么大的用于竞标黄金档的资金支持，让秦池酒厂以6666万元竞得央视的标王。莫说广告的播出效果，仅仅这个举动本身，就让原本没有名气的“秦池”声名大噪。虽然付出了如此多的资金代价，但是广告效应同时也带给了秦池无可言喻的巨大销量。根据秦池公布的数据显示，1996年秦池酒厂实现销售收入9．8亿元，利税2．2亿元，增长5到6倍。为了能让销售量保持增长势头，年底“秦池”要再次到央视争夺标王，但这一年已经明显不同于上一年。因为央视的广告效应带给企业的价值已经为业界周知，大家都在觊觎这个时段的广告。而此时竞争必然更为激烈。果然，期间竞标价格不断的攀升让现场透不过气来，还没一会儿竞标价就已经突破了两亿，但是当秦池酒厂3.212118亿元的竞标价出来的时候，还是让现场格外震惊，“秦池”再一次的夺得了标王。

　　可是这一次，秦池越没有上一年那么幸运，因为媒体曝光的一则负面新闻，让“秦池”由高山之巅突然滑落。这就是“川酒勾兑丑闻”的爆出。这个系列新闻报道的播出，一下子让秦池掉进了连辩解机会都没有的深渊。有句话叫枪打出头鸟，一个县级小厂连续两年成为央视的“标王”引起了媒体注意。而经过深入调查后发现，秦池每年的原酒生产能力只有3000吨左右，他们从四川收购了大量的散酒，再加上本厂的原酒、酒精，勾兑成低度酒，然后以“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌销往全国市场。当这消息爆出以后，举国哗然，瞬间秦池的销售量陡然大幅下滑，原本15亿的销售量突然在1997年下滑到了6亿随后一年下滑到3亿。最后逐渐消失于媒体和大众的视线……

　　日期：2012-06-07 08:54:56
　　篇外篇之怀旧篇：“秦池”的辉煌与破败悲剧（3）
　　从整个秦池的辉煌到落败前后也仅仅是两年的时间。如此迅速的大幅起落最终让企业落败其实原因还是很多。公平的讲，原本就是一家小厂，在厂长的带领下能够让“秦池”发生翻天覆地的变化，并且在央视中标以前就已经让厂子取得了不错的成绩，这与厂长的魄力以及员工的努力是分不开的。
　　尤其是在开创东北市场前后，吃的住的都相当的艰苦。这一点是非常值得肯定的。而对于这个厂子来说，后来中标并迅速让品牌打响带来了一系列的广告效应确实也给企业带来了巨额利润。但是在获得巨大利润的同时，却已经为自己将来的落败买下了伏笔。即使没有被曝光川酒勾兑的事件，“秦池”也面临着巨大的挑战和危机。因为广告本身毫无疑问是企业能够拓展销路的营销手段。但是却并不是企业发展的核心。在品牌打响之后，“秦池”没能赢得时间把自己的生产能力与高端产品的基础打起来。虽然秦池开始是低端市场。

　　但后来的形势使得秦池一定要向高端市场发展。但是由于市场虽然拓展很快，但生产能力以及高低端产品的分化设计与生产流程却完全没能跟得上。从某种程度上说明酒厂太想快速发展了，当真的快速发展以后因为整体产业生产阶段都跟不上，则必然就要想一些折衷的办法透过收购白酒来应对的突然上升的需求量。产品质量则必然下降。当质量下降以后，就带给了企业增加了无形的风险。这个时候一旦风险爆发，其带来的连锁反应根本不是这个现金流转比较紧张的企业所能够承受的。

　　这时候急功近利的思维在企业中逐渐的暴露出来。或许对一些还没有出现问题的企业，或者侥幸闯过风险的企业来说这叫魄力，这叫有胆色。但是包含着巨大投机心理做企业的本身就已经书写着在未来某一天的风险爆发的可能性。质量是企业的生命，这句话在以前很流行，并时常见到企业的墙上用大红字书写着。但是真正能够坚持做到的却并不多。

　　当企业能够坚持不受到诱惑，兢业求存的历尽沧桑之后，则必然能够见到一个属于自己的春天。“秦池”酒的故事已经过去很多年，而进入新世纪以后，依然有很多品牌在走“秦池”的老路，甚至以更加大胆、更加冒险、更加忽视产品质量的形式出现。这才是最可怕的。如今的“秦池”已经洗尽了铅华，虽然不复当年的辉煌，但是却兢兢业业的从头做起。不敢说它还会再创当年的辉煌，最起码，它学会了什么才是企业的发展核心。很可能，将来的某一天，一个新的秦池镇的再次出现在大家眼前。不过，也许只有“秦池”才真正体会到了急功近利让产品失去市场信任的代价有多大……

　　日期：2012-06-08 11:15:08
　　3D肉蒲团的经济运营谋略（1）
　　一部向当年《玉蒲团之偷情宝鉴》献礼的《3D肉蒲团之极乐宝鉴》已经演出完毕，并票房大火，对于片子的内容和限制级别在这里也不做过多的评论，是俗是色情也不需要甄别。这里不是讨论八卦娱乐和影视的地方。在这里，我之所以把这部片子拿出来讨论，只是觉得这部影片的幕后的营销手段和经济策略非常值得借鉴。这部以三级片为核心的运营手段，甚至令很多所谓的品牌运营企业汗颜。

　　首先，是借势。2010年一部《阿凡达》风靡全球，之后全球刮起了3D电影的拍摄风潮。可是谁也没有想到，把3D技术运用在三级片上是一种什么样的感觉和视觉冲击。也从来没有人这么做过。然而，这时候3D肉蒲团的创作横空出世。这么做首先就会借《阿凡达》的气势给这部三级片增加更多的注意力。当然，这种借巨人肩膀的营销手段也不算稀奇，不过后面的宣传造势如果做得不好，也不过是昙花一现。接下来这部片子以中港日3地的演员合作阵容为卖点，给片子带来新鲜感。