《我是一个业务员——一个销售人员的成长经历与自我救赎》
第10节

作者: 孤自幽伤曲
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  我扫视了一眼墙上挂着的“大兴货”,“我不需要。”转身我就要走出去,后面一个人抓住了我的衣服,“你他妈的不需要你进来干什么?”
  我被抓的很紧,衣服拧得像个麻花,“你放手!”我吼了起来。屋里的几个人迅速站了起来向我靠拢,一个个凶神恶煞摩拳擦掌。
  “怎么啦怎么啦怎么啦?”他们7个人都冲进了屋子,把本来就不大的屋子围得水泄不通。
  那几个人先是一愣,继而我的衣服被放开了,这些个鸡冠头们都有点手足无措,带我进来的那个男子马上解围,对着拉我衣服的人恶狠狠地挖了一眼,“你干什么呀,这个小兄弟是我朋友,你这么不给老大面子啊?!”刚才拽住我的男子迅速低下了头。
  我没理鸡冠头们,和他们7个一起径直走了出去,突然听见后面隐隐约约地吵闹声。

  “你带那么多人过来干什么?不会看人少的带几个过来啊?”
  “我怎么知道那个傻瓜后面一大帮人,看着挺老实的样子。你们也是,看到人多还动手,没有一点眼色!”
  “谁知道你也会看走眼啊,以为又是一个好欺负的呢。”
  ……
  日期:2011-08-28 20:25:17

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  走出了平安坊又来到了观前街上,依旧是熙熙攘攘的人群,依旧是红红火火的生意。我看到身边一些拿着封塑纸的小青年用聚光的眼睛不断地搜索着大街上的猎物,间或有些人如我刚才般耐不得热情半推半就地走进了平安坊。
  我们又向前走了一会儿,日光下我们都已汗流浃背,刚才的事情或多或少对我们都有些影响,左手边便是新华书店,虽然从橱窗里看进去“人满为患”,但是依然可以感觉的出里面的宁静。于是我们互视了一下,走了进去。
  里面确实安静,我甚至感觉我听到了冷气吹出风口的声音。我们走马观花的巡视了一遍后,心情又都恢复了正常,一个个脸上都露出了笑容。
  我们2楼、3楼统统逛了一遍,大家各自挑了本自己喜欢的书浏览着,余杰和许守远把书翻得哗哗直响,其实在离开学校的前几个月我们都已经没了看书的欲望,这时之所以要装模作样的看书,只是为了能在这里蹭空调——外面太热了,我们准备日落西山再出去。

  我一边胡乱地翻着,一边看着周围,突然,一个熟悉的名字映入我的眼帘,《人性的弱点——戴尔?卡耐基》。
  记得刚上大学的时候,有个学哥比较能侃,而且经常跑到我们低年级的宿舍给我们“补课”,从天文地理到世界格局,又从两性关系到十全大补,仿佛一个神人,这个世界上就没有他不知道的事情。我第一次听到戴尔?卡耐基的名字也是从他的口里。
  那天他不知从什么说起,最后居然绕到了卡耐基的身上,说你们知道卡耐基为什么能成为世界上最伟大的汽车推销员吗?我们都茫然地摇了摇头。他说老卡这个人之所以能成为世界上最伟大的汽车推销员,不是因为他有多么神通广大的能力,也不是因为他有异乎常人的思维,学哥顿了顿看了看我们,接着说,而是因为他有无比庞大的人脉!说着他把手臂张开,意思是很大很大。我们都盯着他,他接着说,我给你们举个例子吧,老卡成名之后有一次去参加一个大学的演讲,当有学生问道他为什么那么成功的时候,他让学生们把手中的名片都举了起来——学哥怕我们不明白,补充了一句,这些学生在进礼堂前每人都领了老卡的一张名片——他喊123预备齐,于是学生们异口同声地念出了某某汽车销售公司总经理戴尔?卡耐基,然后他问同学们,你们现在知道我是做什么的了吧,你们如果要买汽车,第一个想到的是谁?于是同学们异口同声的回答说戴尔?卡耐基。老卡接着又问如果你身边的人要买汽车你们第一个会推荐他们去找谁?同学们还是异口同声的回答说是戴尔?卡耐基。老卡于是说,你们现在应该知道我为什么卖汽车卖得那么成功了吧。于是同学们又异口同声的回答说知道了。

  当时我们听了学哥讲得这个故事之后,都热血沸腾,根本没人怀疑什么。原来做销售可以这么简单啊,当然,我们当时没人想过要做销售。
  现在翻看着老卡的书才知道上了学哥的当,卡耐基的汽车估计也是找别人买的。
  翻看了一会儿,我突然觉得我有必要买下这本书。我看了看底页上的价格,¥25.00,还在我能承受的范围内,我咬了咬牙,买了!
  “卡耐基”旁边是一本名叫《世界上最伟大的推销员》的书,感觉和学哥以前说的那个故事仿佛有奇妙的联系,但是想想那毕竟是本销售类的书籍,而且离我的生活很远,于是,随便翻了几页又合上了,并没放在心上。
  我抬头看了看外面,观前街上已阴暗了下来,路灯下仍然是行人不同的脚步。我走到了他们的身边,轻轻的示意他们,于是大家一起走向了门口。

  我在收银台付了款,他们看到我居然买了本书,一个个都不以为然。
  日期:2011-08-28 20:34:15
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  走出了新华书店的大门,外面热浪滚来,我们仿佛突然都被烟熏了一下,身上的毛孔立时大张。
  伊璐说他饿了,我看了看时间,18:55,这时才感觉到饥肠辘辘,于是和他们一起向前走,看看哪里可以吃点东西。

  路过玄妙观的时候,发现广场里面灯火阑珊人影绰绰,由于饥饿,我们无暇顾及,还是一直向前寻找。
  走了不到一分钟,居然看到了路左边一家门头上居然亮着“黄天源”三个大字,门楣下两块黑漆木匾额分别题着“黄天源糕团大王”和“中华名小吃”。
  里面人山人海,我们提着胆子走了进去,看到进门处墙上竹排做成的价格表,我们才宽了心。于是一人点了一碗辣酱面(3块5),收银员收了我们的钱,递给我们每人一张印着“黄天源辣酱面”的小票,小票斑驳而又陈旧,上面有个模糊不清的红色印章。我有点不可思议,心想这种小票如果给小印刷厂几百块钱,估计它能给你印出一箩筐来,那样“黄天源”岂不要赔死?看着周围拥挤的人群,我总感觉这些人中有自己印了拿过来消费的。

  按照忙的四脚朝天的收银员阿姨不耐烦的提示,我们把小票放到了一个只有五寸见方的洞口,只听见里面一个阿姨扯着嗓子喊道,“1碗……2碗……8碗辣酱面——”我透过洞口上面的玻璃看到里面忙碌的身影,男人多半消瘦、女人多半肥胖。靠墙一侧的台子上,堆满了湿挂面,在节能灯的照射下白如银丝。
  很快(不到3分钟),刚才那个胖乎乎的阿姨又扯着嗓子向外大喊,“辣酱面好喽——”我在端起面的那一刻不禁感慨苏州人超高的办事效率,这里为什么发达?这里的人为什么富有?从这种小事便可以窥一斑而见全豹!
  我们8个人每人拿着双筷子端着个碗左躲右闪——怕我们碰到别人,更怕别人碰到我们——穿梭在各个桌椅之间。可惜的是,我们转了5、6圈也没找到空座。我们只能在一个靠里的桌子周围停下来,等待这桌人吃完,不知怎么的,我老感觉到有人在朝我们笑,正当我纳闷之时,听见这桌一个阿姨对着我们说,“小伙子们,你们稍微等一会哦,我们马上吃好了,请你们先稍微让我们喘口气哦。”这时我才发现我们8个人正好把人家这张桌子团团围住,我们都不好意思起来,纷纷向旁边让了让。

  这桌人陆续吃完离开,我们也陆续坐下供养我们的胃。
  说实在的,不知道是因为面条在汤里泡久了还是因为什么,我感觉这碗东西极难下咽——虽然我真的很饿,我看了看他们,大家仿佛和我差不多,虽然碗里那层红油浮于汤上鲜艳诱人,虽然香干和花生躺在面上个个饱满,但我还是感觉难以下咽。大家互相望了望,还是低下了头继续吃面,我只能随大流。
  日期:2011-08-29 19:33:59
  接37:
  这里有必要给新人们一点提示:苏式汤面的面可以让师傅们多加些,但是浇头很贵,除非你很有钱,不然一份面千万不要加两份浇头,太不合算,因为双浇面的价格与两碗单浇面差不多。

  日期:2011-08-29 19:45:20
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