日期：2012-07-09 01:28:31

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　　东宫的困局
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　　夫妻俩很快约上表弟，到一家名为“老知青”的知名餐馆谈“大事”。见面坐定，几道菜上来，大家是打断胳膊连着筋的姑表亲戚。听了弟弟周详的计划，无论是地点或是人员配置都非常可靠。
　　餐饮嘛，谁都知道，最重要的就是这两点。现在，文灶那个地点写字楼林立，交通方便，人流量非常客观。陈耀喜老实可靠，又有厨房经验，虽然说不上大厨，但至少是“业内人士”。有他在，不怕吃了做菜师傅的亏！
　　对于资金投入，弟弟愿意出15万，陈耀喜出2-3万，只让自己出10万。做姐姐的肖锦丽更是觉得合情合理，她甚至主动和弟弟商量，自己可以多出五万，只要弟弟需要。
　　姐姐姐夫，如此信任自己，卢军明特别感到温馨。“怎么说，还是一家人好办事。”虽然之前听说过许多家人合伙做生意导致翻脸的事情。但那毕竟只是别人的故事，自己和姐姐亲密如此，姐夫又全力支持，看来，别人的事情只适合别人，自己的路还是要靠自己走出来的。只要自己把亲情放在第一位，什么事情都和姐姐姐夫商量，以自己的决断力和聪明才智，应该都能很好的解决，不会闹到亲戚都没得做那么惨。

　　桌上，三个人谈着将来的规划，桌旁是流水般更换的客人，门口是老板收银忙碌的身影。这一切，似乎都在鼓励着他们，“努力，我们将来也能这样，甚至更好。”
　　可是，他们忽略了一点：在生意火爆的餐馆里，谈即将开展的餐饮业务，犹如望着赌桌上堆积如山的美金下注。
　　通常，我们为了让别人做一件符合我们意愿的事情，最重要的一步，是给他一个说服自己的理由。无论是报纸上整个版面关于福利彩票中奖5亿的传奇，或者是家长们鼓励孩子读书时许下的的美好承诺，都是同一个道理。
　　一个项目，处在规划阶段，创业者最重要的是要有一颗“局外人”的“公心”。从市场、从理性、从自身条件等方面去判断和抉择。而人是环境的产物，没人可以避免环境对自己的影响。任何人，处在“漩涡环境”之中时，都或多或少地会受其左右。正确的方法是对自己的选择，做一个“假定性逆向测试”，这样的话，得出正确结论的概率会高出很多。

　　许多年前，我和一个投资人谈一个地产项目规划时。约谈的地点，是一栋烂尾楼的顶层。地点是他定的，确实很有经验。
　　说是“顶层”其实还没有盖完，但从那里可以一览无余地把整个“荒地”收于眼下。我们在那里，带着安全帽，拿着项目书，逐条逐条地分析。时不时还得和脚下的这栋建筑做对比、参照，无论从太阳照射角度，还是周围建筑布局，都毫无保留地在提醒着我们：规划做得多细致都不为过！
　　后来的项目可以顺利进行，我一直感谢那个下午的“环境”。试想，如果我们坐在高档西餐厅，听着绵软如丝的小提琴曲，靠在天鹅绒般细腻的沙发上，品着可口美味的餐点。
　　眼中充斥着富丽堂皇的建筑效果图和盈利如此丰富的财务预报表，对于朝向、布局、资金链、退路的思考，还会如此审慎吗？估计大笔一挥，就可以回家做发财梦了。哪里还有，离开烂尾楼时的胆颤心惊和后续步步为营的踏实步履？

　　卢军明，第一步踏出时，稍微偏离了一点点！
日期：2012-07-15 22:48:26

　　资金、人员、地点，开店三大要素，如今就缺地点了。明白了努力地方向后，大家开始向着共同的目标发力。世界上的事情总是这样，只要你想做，有明确而简单易行的途径，实现起来就很快！
　　偌大一个十字路口，问中介、查报纸、搜网络，很快他们就找到了我的头上。
　　有人要租店面，我当然求之不得。租金高不高其实，我并不是很在乎，只要能够覆盖我的按揭款并产生高于银行存款利率的收益即可。按当时的条件，每个月1万2左右的价格是我能接受的底线。但周围的店面普遍租金都达到接近2万的水平，我也就挂出了1.8万/月的价格，没多久就有许多人前来询问。
　　和那些五大三粗的人相比，卢军明显然更得我的青睐。多年的教育培训背景，使他在叙事方面井井有条，逻辑上也层次分明，还很善于抒情地阐述商业理念。

　　比如，他会站在门口对我说，“老黄，你看看，这些匆匆而过的人们。他们为了生活，不断奔波于这个忙碌的城市，如果我能在这里为他们搭建一个歇脚的驿站。从这里走出去的他们，至少摆脱了饥饿的困扰，充满了满足感。那么，这将是我赚钱之外最大的满足！”
　　我承认，当时，看着店门外熙熙攘攘的人群，门里面这个斯文的年轻人确实用他诗人般的人文关怀感动了我。或许，在我的心里，一直以来都有着这样的清洁。但是我不仅无法做到，甚至没有说出这具有普世价值的理想。
　　商场的残酷，周旋的血腥，失败的落寞，早已把曾经湛蓝的理想染上厚重的灰霾。那个下午的我，仿佛看到纯真的自己，屹立在蓝天白云的世界里。
　　我决定租给他，价格还是1.8万/月。
　　感动归感动，价格不能松！
　　这才是合格的商人！