日期：2012-07-12 21:22:34

　　7、七个小矮人之——控制数据公司（Control Data Corporation）
　　二战期间，美国海军为了监听和破译轴心国的通讯，招募了大批优秀电子工程技术人员，在华盛顿成立了海军通讯中心。结争结束后，由于军费大幅削减，这些优秀的人才面临被解散命运。海军高层心有不甘，于是他们找到企业家约翰.帕克（John Parker），要求帕克出资创立一家计算机公司，并全面接收这批技术人才，而海军则为公司提供合同。帕克原来的企业在二战后失去了所有军方合同，正无以为继。于是，他答应了海军的要求，创立了工程研究公司（ERA），并自任总裁，从华盛顿通讯中心分流出来的技术小组领头人威廉.诺里斯（William Norris）担任副总裁。

　　有资金、有技术、有军方支持，ERA公司很快就推出了ERA 1103型计算机，并在计算机市场站稳了脚跟。但到了1952年，帕克却突然将ERA出售给雷明顿兰德公司。原因并不是ERA经营不善，而是因为擅长收购的兰德“给他开出一个无法拒绝的条件”，以ERA市值10倍的价格进行收购。于是，ERA与UNIVAC一样，成了雷明顿兰德公司下面的一个计算机研究部门。这本来也没什么问题，换个老板发工资而已，诺里斯与他的小组仍断续负责ERA系列计算机的研制工作。谁想三年后，雷明顿兰德公司自己又被斯佩里公司收购了。这下诺里斯不干了，卖我一次两次也就忍了，还来，这不是折腾人嘛。他当即带着几个技术骨干离开公司自立门户，创办了控制数据公司（Control Data Corporation，简称CDC），并自任总裁。

　　创立之初，CDC主要为一些计算机公司生产存储鼓之类的配件。直到1958年，在ERA时就与诺里斯他们并肩作战的超级计算机之父——西摩.克雷（Seymour Cray）也从斯佩里出走加盟CDC，担任技术主管。克雷是一位深度痴迷计算机技术的超级宅男，加入CDC的次年，即研发出晶体管计算机CDC-1604。CDC-1604无疑是当时最优秀的计算机之一，并在市场上取得巨大的成功。但克雷并不满足，他决心要研制出世上最快的超级计算机，速度比起CDC-1604至少还要快上50倍。

　　为了排除干扰，克雷争取到诺里斯的同意，带领他的技术小组回到老家的农场，闭门造机。从1962年起，这支34人的小组就一直宅在那，两耳不闻窗外事，一心只搞计算机。1963年8月，CDC自豪地宣布已成功研制出世界首台超级计算机CDC 6600。CDC 6600配备了一个60位CPU及10个外围处理单元（PPU）,并采用了指令流水线和精简指令集技术。CDC 6600一举成为当时运算速度最快的计算机，并取得了技术和市场的双丰收，一度逼得IBM停止了对超级计算机的研究。

　　1968年，克雷再接再厉，研制出运算速度达到每秒1000万次的超级计算机CDC 7600。可惜的是，CDC 7600在技术上虽然领先，但在市场上却并不成功，最大一个原因就是与7600与之前热卖的6000系列并不兼容。在这之后克雷又投入到CDC 8600的研制中，但由于种种原因，同样未能取得成功。逼于压力，克雷离开了CDC自立门户，继续他的超级计算机研究。
　　缺少了克雷的CDC从此在超级机市场上显得有心无力，再无任何作为。70年代后期，CDC被逼转型生产高性能硬盘，并曾一度成为14寸和8寸硬盘市场的领跑者，同时也是硬盘ATA接口标准的发起者之一。但好景不长，经营不善CDC在1988年宣布退出硬盘市场，其相关业务部门最终被希捷（Seagate）收购过去。1992年，CDC最终解体。
　　（133）
日期：2012-07-13 23:07:06

　　（十七）蓝色巨人养成记
　　说完七个小矮人，是时候说说以一敌七的蓝色巨人IBM了。在计算机市场，不管是大型机，还是我们后面即将说到的超级机、小型机或者是个人计算机，IBM从来不是一个先知先行者，不过他一旦把脚踩进来，其它人的日子就不好过了。不少企业都曾经对IBM发出挑战，也确实曾让IBM措手不及、狼狈不堪。但最终，这些挑战者大多或破产、或被兼并，或因循苟且、或黯然退出。而IBM历经百战，却依然叱咤风云、屹立不倒。去年是IBM创立100周年，这家百年老企已发展成为一个拥有近40万员工、年营业额超过1000亿美元、业务遍及160多个国家和地区的超级巨无霸。这个一直被挑战，从未被打倒的百年企业，其成功很大程度应归功于一对传奇的父子兵：托马斯.沃森和小托马斯.沃森。

　　托马斯.沃森（Thomas J. Watson）出生于纽约北部一个农民家庭，祖上从爱尔兰逃荒到美国以务农为生，父亲靠种地和伐木养家糊口。三代贫农、根正苗红的沃森17岁就投身社会，他的第一份工作就是赶着马车在农村地区销售风琴和缝纫机。沃森虽然没念过几天书，但却聪敏机警、风度翩翩，言谈极富感染力，因此他的第一份工倒也干得不错，12美元的周薪比起小镇上的不少人都要高，沃森对此也沾沾自喜。直到有一天，一位好心的同行告诉他，销售员应该拿佣金而不仅仅是工资，以他的销售业绩，拿到的薪酬至少是现在的5倍。吃了亏的沃森一声不吭辞职走人，握紧小拳头暗暗发誓：今后打工的话，一定要争取按佣金取酬；当老板的话，决不欺负销售员！

　　沃森的第二份工作是在纽约西部的水牛城跟着一名叫巴伦的经纪人兜售股票和债券。巴伦衣着光鲜、能说会道，给他一分钟的时间，他能把树上的小鸟都给哄下来。在巴伦的带领下，沃森很快赚到了一大笔佣金。小时候看到别人吃肉就眼馋的他把一部分佣金拿出来，在城里开了家森记肉铺，其余的钱则交给巴伦合作搞生意。此时的沃森已经有了远大的志向，他要把肉铺做大做强，要把分店开到全世界的每一个角落！正当沃森甜甜地做着他的猪肉帝国梦时，巴沃这个油腔滑调的老油子挥一挥衣袖，带着所有的钱消失得无影无踪。

　　无以无继的沃森只有卖了他的肉铺。当初开肉铺时，沃森曾以分期付款的方式从NCR公司买了一台收银机。肉铺转手后，他上去NRC办理余款缴付责任转移手续，并趁机在谋得一份工作。NCR就是我们前面介绍过的七个小矮人之一，公司老板是有“现代销售之父”之称的约翰.帕特森（John Patterson）。帕特森擅长从质朴、没受过什么高等教育的员工当中挑选培养出精明肯干、富有野心的销售精英，并给予他们极高的薪酬。帕特森开创性地把销售这一原本低下的工作变成一份体面、有前途的职业，而他也正是依靠这些充满工作激情的销售人员，几乎垄断的收银机这一行业。

　　（134）