《商战版三国演义:全面解读外企、国企、私企》
第2节

作者: 头痛不已稍安勿躁
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  日期:2009-09-10 13:27:20
  大雨过后,北京的八月终于不再闷热,46岁的龚仁贵揉了揉发酸的眼睛,推开玻璃窗,一股清新的风钻进了这间位于国贸大厦28层帕瑞比中国区总经理的办公室里。办公室有篮球场那么大,深绿的阿克斯敏斯特地毯上错落有致地摆放了几组意大利真皮沙发。龚仁贵回到了自己那张宽大的办公桌前,拿起电话,摁了一个键,说:“Jiess,请通知一下Jack,让他10分钟后到我办公室。”

  放下电话后,龚仁贵斜靠在老板椅上,张开双臂,伸了一个懒腰。偌大的办公室在他眯起的眼缝中变得空旷起来。在北京这个拥挤的城市,在这个寸土寸金的地方,在这个全球500强企业林立的顶级写字楼里,能拥有一个这么大的办公室简直是一种奢侈的享受。3年前,当龚仁贵第一次走进这里的时候,就喜欢上了它,只是将红色的威尔顿地毯换成了深绿的阿克斯敏斯特。龚仁贵是蒙古族人,身体里流淌着牧马人的血。工作之余,当他眯起眼睛的时候,就会想象着自己骑着骏马飞奔在草原上,有点指点江山的味道。作为全球领先的电子高科技公司中国区的老大,他需要这种味道。事实证明,正是这种味道让他在竞争日益剧烈的06年、07年使帕瑞比中国保持了惊人的扩张速度!那时,每当看着那些财务报表上拔地而起的柱子,龚仁贵都不敢相信柱子跳跃的幅度,火箭一样向上窜;然而,同样让他不能相信的是这些柱子的下跌幅度,跳楼一样往下落,在进入08年的前两个财季里,数据少得连他自己都不忍心多看一眼。

  龚仁贵不知道自己在这间办公室里能呆多久了。
  一切都是要靠数据说话的。在08年之前,由于帕瑞比中国业务的迅猛发展,让总部的那些老美们看到了中国市场的巨大潜力。因此,中国区再向亚太区汇报已经显得不合常理了,连比中国区销售额少很多的日本区、韩国区都已经独立向总部汇报了。大中华区势在必行!07年底去美国总部开会的时候,帕瑞比全球副总裁暨技术服务部高级副总裁龙坤私下透露:不久的将来,中国区必将从亚太区脱离出去,总部的意思是将台湾、香港、澳门的业务归结到中国区旗下,成立大中华区。到时间,你,作为大中华区总裁,可以直接向总部汇报的。不久的将来有多久?做好了,用天数;做不好,那就用年来数了。56岁美籍华人龙坤算是龚仁贵在总部唯一能说得上话的“朝中”朋友,他的话,龚仁贵当话听。

  然而,中国区成为大中华区的日子,既没有按天数,也没有按年数,而是按月数了。8个月后,总部忽然将这个话题提了纲、上了线,按照美国人的办事效率,估计,大中华区的成立要按照小时数了。一直都很期待大中华区总裁位置的龚仁贵开始坐立不安,虽然08年的中国遇到了前所未有的考验,许多不可抗拒力导致了整个行业的萎缩,但是,老美们不会听这些解释,亚太区更不会听这些解释,关键时候,08年8个月苍白的销售数据,足可以让他推下悬崖,并且会死得很难看。

  让龚仁贵背后发凉的是,帕瑞比亚太区已经开始行动了。亚太区总裁陈汉生已经不止一次地在全球电话会议中主动为中国区辩称:中国区08年前两个财季的一落千丈是有原因的……说是辩称,实在是突出了一落千丈,是引起总部足够的重视。平日,则要中国区这数据那解释,要分析要总结。这个40岁属猴的新加坡男人,精明的很。既然成立大中华区大势已定,失去了中国市场的亚太区总裁之位做起来还有什么意思?顺势者成大事也,成立大中华区,可以。但是,帕瑞比大中华区不姓龚,要姓陈。陈汉生在总部的人脉广,英语又好,沟通起来得心应手,比龚仁贵的优势不是一二三数的过来的!并且陈汉生已举起砍刀砍向了龚仁贵的左膀右臂。上周,迫于亚太区的压力,龚仁贵将跟随自己多年的帕瑞比中国区销售总监江久年交了出来,做了牺牲品。

  现在,帕瑞比总部法务部和内部审计官发来邮件,说有举报称帕瑞比中国在拿单过程中涉嫌商业行贿,这是致命的招数!结果不是位置的问题,是坐牢的问题了。从凌晨四点半看到邮件后,龚仁贵就让秘书Jiess推掉今天所有的活动,一个人躲在办公室里,在经历了漫长的权衡后,龚仁贵知道自己不能坐以待毙,该出招了。
  日期:2009-09-10 13:29:11
  剃着光头的帕瑞比中国区人事总监Jack(宋杰)敲了敲门,抱着一个超薄的笔记本,走了进来。
  “Jack,”龚仁贵摆了摆手,示意他坐到离自己不远的那组沙发上。
  Jack笑了笑,露出一排洁白的牙齿,快步走到离龚仁贵最近的那组沙发边,面朝龚仁贵,轻轻地将电脑放在茶几上.看到龚仁贵朝这边走来,便停顿了一下,等龚仁贵坐下后,他才坐下。

  “有什么进展吗?”龚仁贵问。
  “暂时还没有多大的进展。”Jack如实说道,“上周,江久年刚走,这边就给猎头公司打过招呼了,但是还没有合适的人选。您也知道,这家猎头和咱们合作了那么久,他们选人也是很谨慎的,不会随便推荐一个过来耽误咱们的时间的。”Jack顿了顿,看了一眼龚仁贵。龚仁贵面无表情。Jack接着说:“主要是事情太突然,时间也太紧,怕是猎头一时半会儿也拿不出合适的人来。”

  “那从内部里找一个,如何?”龚仁贵猛然扔出了这个话题。
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