一个好的“搜索”者，每天可能有80%的时间都在打电话。要找到一个适合的人，可能需要打上100多个电话，从这100多人中挑出20多人，再通过面谈，筛选出五六人，推荐给客户，最后，才能找到这一个最适合的人。如此高的淘汰率，意味着猎头必须广布天罗地网，建立起一个庞大的人才数据库，并且要不断地加以维护，经常保持与人才的沟通，跟踪库中人才的去向，及时加以更新，保持人才库的新鲜度。否则的话，库建得再大，半年不更新也就废掉了。

　　对如何挖人的“窍槛”，一般的猎头公司是不会轻易透露的。陆小刚倒不避讳，透露了一点他们的“挖人小技巧”。一般来说，对某一特定职位，除在人才库里搜寻外，主要是到相关行业的类似职业里去寻找合适人选。打电话过去，有时得耍点小小的花招，冒充客户骗过前台小姐，从前台小姐嘴巴里套出相关职位人员的名字等等。他们会把整个行业的相关职位或稍低一些的职位全都搜寻遍，然后就可以很有底气地对客户说：“我们给你找到的已是最好的人选。”

　　当然，头衔与职责有时并不是完全匹配的，关键不是看头衔，而是看“猎物”在公司里承担的具体职责。这一点，便需要“猎手”具有深厚内功，对不同公司的头衔与职责非常清楚才行。
　　评估测试
　　“猎物”搜到了几只，到底孰轻孰重，孰优孰劣，需要有慧眼的“考官”来评点、分辨。可以借助一些科学的测评软件，在一些情景模拟中测试每个人的真实能力。但这类软件使用的成本非常高，用一次甚至会达到十几万元，因此，除了一些高层的职位，小猎头公司一般不会“祭”起这般“法宝”。他们常用的是面对面的访谈，在问答中进行分析、判断。因此，对小猎头公司来说，顾问的经验和技巧决定一切。问题该怎么问，便大有讲究。陆小刚的经验是，只问行为事例，很少问发散性问题和引导性问题。比如“请描述一下你昨天的工作”，或是“最近工作中发生过什么不开心的事”，或是“你在某个项目中所起的作用”，等等，都要求候选人用事例来回答，再通过观察候选人的一些小小的动作、身体语言，听其言，观其行，大致可得出一个偏差不太大的结论。

　　无论公司大小，只要服务专业，猎头公司便找到了生存的缝隙。服务是否专业，其实也是与规模无关的，只要你的顾问水平够硬，就能做到。不少客户都明白，“选猎头公司，其实是选顾问。”这应该是句真理。
　　“做猎头其实是做人。”陆小刚这么说，“做人一定要做得好，做猎头也一样。有的公司手里已有市场，但市场总会变化，会重新分割，不要以为大公司如何如何，其实也不过如此。小公司一样可以做出名声。”
　　的确，以智力服务为主的猎头业，并不是一个靠规模取胜的行业，提供优质的服务，才是压倒一切的真理。
　　日期：2006-05-31　21:14:49
　　5.31
　　写下这个日期的时候想起来今天是端午节，祝各位朋友端午节快乐。好象明天是儿童节，也祝小时侯没能够过好儿童节的各位大孩子们，儿童节快乐。
　　好久没有写这流水账了，感觉都开始陌生了，也没有人关注了。

　　最近一段时间由于写论文和各种外界因素的影响，工作上有些松懈，惶惶忽忽的过了近半个月的时间。感觉工作就需要很好的调节，要不有时候就是为了工作而工作，人给工作牵着鼻子走，没有激情不说人也很压抑。上班下班不断的在上演着，人就逐渐麻木了。
　　今天早上没有办法六点半就起床了，推开窗户一看，大雨哗哗。昨天约好和一位老总在八点见面的。他的企业离我们有点距离，所以早点起来准备一下。起来折腾了一会儿，吃了早饭就去做公交车了。到那边才7点四十，我倒，人家公司里都还没有上班。我就在门口等，给朋友发端午节的短信磨蹭着时间。
　　终于到点了，进去了。就开始我今天的工作了，先把最近做的一个人才调查报告给对方老总看。先让他看看我最近做的一些工作，进展如何。呵呵，其实全是我自己一个人做的一些材料收集，因为他要的人比较特殊，很难引进。
　　企业老总也给我讲了一些企业的情况，大家相互沟通了一下。但是最后还是进入了僵局，单子很难做下去了，因为人才国内的数的着的几个，而且适合不适合还很难说。单子就这样子拖下去了，郁闷………
　　回来的时候老板告诉我一个好消息，说把温州一个企业——中国名牌，一年的单子都给我做。岗位涉及近20个，哇塞。同时我也很郁闷了，不知道自己行不行。

　　今天也就一天都在看这个企业的一些资料和情况！感觉自己有很大的压力了。
　　..........continuing
　　日期：2006-12-29　23:14:41
　　好长时间没有来看自己的文章了，今天来看了一下，又在百度里搜索一下发现自己的文章还是有很多人在看，在转载．
　　我很感谢那些在里面支持我和反对我的朋友，到现在都这么久了基本每天都还有加我ＱＱ的朋友，我很感谢你们，但是我想说的是我已经不做猎头，不做人力资源这块了．因为我接触的都是一些比较小的企业，觉得对自己以后的发展不会有太多的改变．
　　现在我进入了一个对我来说完全陌生的行业，但是一个大企业，氛围比较好，我在努力的拼命的学习中．

　　本来工作就是一个学习的过程，我一直把工作当作一份事业来做．我想说的是不管什么工作，只要有激情在，硬着头皮总是可以做好的．质变总是来自量变．
　　我希望那些和我一样的新手（新猎人们）能够看到的是一些比较正统或者说是比较专业的文章．对你们来说比看我这个更好．
　　有空我依然会来这里看看，写一些体会和心得的．